今天，往返绵阳6小时车程，就为了在会上讲解我司的准入项目，本以为11点抵达，刚好能赶上自己的环节，哪知道前面环节超时严重，将近拖延了1个小时。
由于我是当天的车，所以担心迟到，安排在了最后的环节，看着时间，预计要到12点才能等到我发言，看着会务方伙伴的吐槽，说到厂家实在是太能讲了，上午为6个厂家预留了2.5小时讲解，结果前面4个厂家就超时1个小时，在外面等待的人们，不停的在问，有那么多东西要讲么，早上那么多内容，会场的伙伴能否记得清楚呢？
当时，我就在思考，时间已经到了午餐时间，估计大家都有些听的疲倦了，我如何讲才能更吸引大家的注意力，那就是没有废话，每句话都说到点上，既然今天我的环节是最后一个，如何调动大家的积极性？
如果我是参会人，我估计迫切希望会议赶紧结束，所以我在开场做了介绍后，明确告诉大家，我不会超时，最多10分钟就结束，紧接着，我借用最后一个一定是压轴的，告诉大家一定要认真听，我说的不会辜负大家的期待，牢牢抓住大家的注意力。关于这个项目，参会人最关心的点是什么，无非是项目收益及后期配合，所以我开始直接说我司项目的几点优势：1，产品线广，有抗感染、肿瘤、罕见病等产品线；2，进院奖励优厚，重点强调金额及其是税后金额；3，明确告知这个项目不只是商业的项目，也是我们公司的项目，我司销售会跟商业一起配合；这3点说完，已经明确解答了商业最关心的问题。
紧接着再花了一分钟解释了一下明细标准和认定准则，让大家对这个项目框架有了大致的了解，在讲解中还有适当的幽默，在讲时，大家的氛围都很轻松，同时，感觉到所以参会人员都在认真聆听，前后也就不到10分钟，讲这个项目解释的非常清楚。
会后，吃饭途中，很多参会人都来对我说，我今天的讲解非常棒，让他们印象深刻。
此时，我也在思考，我在讲解中运用的演讲技巧和结构思考模型，这都是这段时间积累的成效，其实每个人的汇报都可以在5分钟内说清楚要点，关键要看我们的思维是否清晰，能够灵活运用这个结构，跟我这段时间直播授课有很大关系，直播讲解中完全是运用的提问结构，从观众角度出发替他们提问，再给解答，大家会觉得眼前一亮，比如昨天讲的：成为会员有哪些好处？成为三级拆书家有什么好处？一步一步深入去讲解，能够直抵观众心底。
这就是说话的艺术，今天的讲解以及即将与HR沟通的话术，让我对现在的学习更加有信心，坚持不断的去练习，不断累积，就会有质的变化，而且此成长并非是线性的，而是幂次成长。
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