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10分钟的掷地有声胜于1个小时的平淡描述!

10分钟的掷地有声胜于1个小时的平淡描述!

作者: 姜燕stella | 来源:发表于2021-03-19 23:05 被阅读0次

       今天,往返绵阳6小时车程,就为了在会上讲解我司的准入项目,本以为11点抵达,刚好能赶上自己的环节,哪知道前面环节超时严重,将近拖延了1个小时。

       由于我是当天的车,所以担心迟到,安排在了最后的环节,看着时间,预计要到12点才能等到我发言,看着会务方伙伴的吐槽,说到厂家实在是太能讲了,上午为6个厂家预留了2.5小时讲解,结果前面4个厂家就超时1个小时,在外面等待的人们,不停的在问,有那么多东西要讲么,早上那么多内容,会场的伙伴能否记得清楚呢?

       当时,我就在思考,时间已经到了午餐时间,估计大家都有些听的疲倦了,我如何讲才能更吸引大家的注意力,那就是没有废话,每句话都说到点上,既然今天我的环节是最后一个,如何调动大家的积极性?

      如果我是参会人,我估计迫切希望会议赶紧结束,所以我在开场做了介绍后,明确告诉大家,我不会超时,最多10分钟就结束,紧接着,我借用最后一个一定是压轴的,告诉大家一定要认真听,我说的不会辜负大家的期待,牢牢抓住大家的注意力。关于这个项目,参会人最关心的点是什么,无非是项目收益及后期配合,所以我开始直接说我司项目的几点优势:1,产品线广,有抗感染、肿瘤、罕见病等产品线;2,进院奖励优厚,重点强调金额及其是税后金额;3,明确告知这个项目不只是商业的项目,也是我们公司的项目,我司销售会跟商业一起配合;这3点说完,已经明确解答了商业最关心的问题。

     紧接着再花了一分钟解释了一下明细标准和认定准则,让大家对这个项目框架有了大致的了解,在讲解中还有适当的幽默,在讲时,大家的氛围都很轻松,同时,感觉到所以参会人员都在认真聆听,前后也就不到10分钟,讲这个项目解释的非常清楚。

    会后,吃饭途中,很多参会人都来对我说,我今天的讲解非常棒,让他们印象深刻。

    此时,我也在思考,我在讲解中运用的演讲技巧和结构思考模型,这都是这段时间积累的成效,其实每个人的汇报都可以在5分钟内说清楚要点,关键要看我们的思维是否清晰,能够灵活运用这个结构,跟我这段时间直播授课有很大关系,直播讲解中完全是运用的提问结构,从观众角度出发替他们提问,再给解答,大家会觉得眼前一亮,比如昨天讲的:成为会员有哪些好处?成为三级拆书家有什么好处?一步一步深入去讲解,能够直抵观众心底。

      这就是说话的艺术,今天的讲解以及即将与HR沟通的话术,让我对现在的学习更加有信心,坚持不断的去练习,不断累积,就会有质的变化,而且此成长并非是线性的,而是幂次成长。

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