什么是销售？销售就是为了满足别人的需求
顾客为什么来买你的产品？主要就是因为他有需求
九阳神功第一式：练功准备（销售准备）
1、准备专业知识。大家都愿意相信专家，要学习产品知识。
2、销售工具的准备。图片（高清的图片对比，最好是身边 的人案例、抗拒点的、解惑的）、视频、体脂称。
3、了解客户。
4、非专业知识的准备。销售技巧、会聊天
九阳神功第二式：销售是信心的传递，是情绪的转移，调整情绪到巅峰。
九阳神功第三式：开发与接触新客户 引流：列名单；擅于与身边人的分享、乐于与身边 人分享
九阳神功第四式：建立信赖感 找共同话题、专业、气场、形象、少聊产品等
销售是沟通，是人际关系的处理。百试不爽的一招：赞美！！！
赞美时真实很重要----赞美+提问。赞美要发自内心，真诚的赞美。赞美要具体化。
还有另外一招：认同 ----你真不简单；我很欣赏你；我很佩服你
同理心：我了解（理解）。。。同时
我感谢（尊重）。。。同时
我同意（赞同）。。。同时
九阳神功第五式，找出客户需求与渴望
1、让客户清楚他的需求是什么。客户喜欢被成交，成交是很高兴的事情。
要多问客户，问出需求。要引导顾客，不要被顾客带跑了。能瘦多少？反问你想瘦多少？
成交前期不能被客户带跑了，只有需求挖掘出来后、放大痛苦前才能正面回答问题医生的销售能力最强。
处理方法：寻找问题---挖掘问题---放大问题---暗示成交。
（多重啊、多高啊、想减多少啊、以前有没减过啊、t什么想减啊）
（今天不减肥对对方的影响）
（这技术已经帮助一百个人成功减肥了，相信它也能帮助你减下来，你说是吗？）
卖拐的小品值得学习，不要被客户带跑了
九阳神功第六式：塑造产品价值与匹配方案
客户觉得产品很贵的时候，就是因为我们没有塑造好产品的价值
方法：放大痛苦，解决问题；讲类似情况的成功案例。吸脂兽是减脂科技，减的脂肪不是水份，体脂称可以测试出来。讲解减脂方案，专业度
九阳神功第七式：解决客户抗拒点
1、价格高：塑造产品的价值。
2、会不会反弹：认同、赞美、转移、反问（你说是吗？）。
九阳神功第八式：成交 一切的成交都是为了爱！
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九阳神功第九式：客户服务
学习的最终目的不是知识，而是行动。
作业：1、用九阳神功成交客户
2、从今天起，每天制定销售计划。
每日计划：维护关系 每天和（ ）个新客户聊
感情维护 每天和（ ）个下级经销商打电话
推广活跃第天发（ ）条微信朋友圈
成交（）个客户
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