我现在是一个目标非常明确的人，我很清楚自己要什么。那么。我虽然现在具备了这些你们看起来好像很有能力的样子，但是在这之前我肯定是不具备这些的，但是我有个特质：我很会学习，我爱学习。我很懂得去模仿。我当初就是听着嘟妈的语音成长起来的。我三天时间把贝基所有的产品知识全部都掌握。怎么样去谈代理。哪个方向，嘟妈的360度全面分析漱口水市场的音频，我听了十遍左右，我模仿他的语气 语调它的气场，我把他的核心部分全部都掌握。
我让自己在最短的时间之内。成为专业者，因为对我而言，时间是最大的成本，我也同时知道做微商时间更加是最大的成本。我如何在最短的时间之内冲上总代，那么。我首先要最短时间成为省级代理。所以我一天时间我只体验了一口，我深入了解这个模式，了解这个产品。我一天之内就成为了省级代理。因为我拿了一百二十瓶四箱货在手里后，我直接就是一箱一箱的买。我从来没有把自己当成是贝基的业务员，我不为贝基打工，你要记得，我永远为我自己赚钱。我赚的钱永远是我自己的。我从来不为他人打工，我也不为上级打工，我也不为嘟嘟妈简爱或者微丽打工，我为我自己而做。
因为我没有很好的背景，我没有资金，我没有很好的人脉圈子。我也没有很多的时间，因为我三班倒，我们休息是不固定的，那么贝基这个微商品牌对我而言是我当下最好的选择，投资少最多就七千多，一个苹果手机的钱，当下，苹果手机已经成为街机，谁都可以买都买的起对不对，升级没有压力，两千多一箱升级到5400三箱根本就没有升级压力。并且口腔市场是一个非常庞大的市场，是一个很空白的市场。全国人民甚至于全球人民都是可以使用我们这个漱口水，而且非常的简单 单一。包装单一，规格单一，口味单一，就这么一款漱口水却可以撬动全国的口腔市场。
人人都可以使用，没有什么售后服务。作为消费者而言，或者代理而言，我的体验成本最低。是不是只要一瓶漱口水就可以了，如果今天我们贝基有很多款漱口水。口味不一样，那我就是要体验很多款，对我而言体验成本就会增加，我的代理成本也是最低的，我就这么一款。做一款就可以了，如果说我有很多款产品我就要体验很多，拿很多货，这就是我的成本了。所以我当时就直接拿了四箱货，我就是把他当作一个项目来运作。
我从一开始就是一箱一箱的买到后来就四箱四箱的买，因为对我而言，在我看来：同样的产品，同样就是一瓶漱口水，同样的贝基公司，同样的品牌。同样的平台，同样的奖金模式，我是同样的去沟通一个人，我花同样的时间去沟通。但是我当初的格局，我当初的思维意识，我的信念不一样，我所传递给对方的：我的立场 我的能力，我的感觉所传达给他的 我引导的 也都是完全不一样，那么对方所吸收到的也会不一样，结果自然而然就会不一样。
因为现在的趋势就是互联网的趋势，你做任何事情，其实现在都是跟互联网搭边的。就像我们的卫生事业一样，医院一样也都是开通了什么微信平台公众号。通过二维码扫都是通过互联网的方式，趋势对不对。那么你身边的人脉圈子，朋友人脉，你今天不去整合他们。他日他们就会被别人所整合。这已经不是以你的主观意识为转移了。这是一个整个时代的趋势，这就是一个时代的产物，如果你今天都看准了，并且下手快了你就可以整合住这些人脉。人脉其实就是钱脉就是你的人财啊，人财是最重要的。
但是前提是一定要让自己先成为一个专业者。我曾经跟我的朋友跟代理都说过，所谓专业者不单单只是自己的业务。知识要精湛，什么叫业务知识，就是你产品成分啊，案例分析呀，公司背景啊，有效性啊，还有你的奖金模式啊，你不光是自己需要非常熟练的掌握这些，并且是在短时间之内掌握这些硬件的产品知识。
你同样需要软件的专业。什么叫软件，就是你内在的那份能量，你内在的那一份品质，你是不是一个具备了我刚才说的四大领袖特质的人。如果没有，没有关系，在当下。家人们。从当下开始改变，从当下开始突破自己，从当下开始调整自己，不要让自己老是沉浸在一些不良的感受里面情绪里面。
你要让自己学会高效，专注，家人们想想。我去年经历了这么多的事情。我同时要平衡这么多的事情，时间对我对每一个人都是公平的，我要怎么样去平衡这些事情。我是b只能是专注。学会专注，也就是我做任何一件事情的时候我都要求自己。必须要专注这件事情，我才更加高效的完成这件事情，我才能够去很好的再去做其他事情。这就锻炼了我的专注，形成了我的高效，培养了我自己的方方面面的综合能力。
所以。我现在谈代理包括培养。跟他们沟通的时候，我已经形成这样一个思维模式，家人们思维模式，其实最重要的。你真正要在我们贝基收获到的财富是你必然能够收获到的。其实更多的是你心灵的成长，是你内在的那份信仰，内在的素养更加重要，真的。你若在能在我们这个贝基平台里面学习成长。不断不断的提升自己，强大自己。你今天即使有一天你不做贝基了，去做任何事情都能够成功，真的。
我团队最近爆发的特别厉害，很大一部分原因我觉得基于两方面吧，一方面是我的专业素养。就我，我很感恩我的团队家人们，他们对我非常的信任，就是我说什么他们都会简单，相信照做。并且很爱学习真的就非常的重要，我同时会告诉他们。我会是他们最强大的有力的支撑跟后盾，有任何事情都可以来找到我，我都可以帮助你们解决。可能他们会觉得从我身上可以感受到力量，信任和支撑。
我让他们可以去放心大胆地去开拓他们的市场，什么事情都交给我。谈不下来找我推荐给我，我帮他们去沟通，思路不通的来找我，我给他理思路。没有信心没有力量了来找我，我给你支撑给你力量，所以。我觉得可能跟我自己能够带给他们的那份能力那份能量，我觉得很有关系吧，他们会比较安心的朝自己往前冲。有问题就来找我。
他们信任我的专业素养。他们觉得我什么都可以搞定，是的，我什么都可以搞定，我搞不定的我会及时地去寻求我的帮助会寻求到我的上家。出现问题，不怕，我一直告诉他们出现问题，不怕，我首先会做一个表率，我会更好地去协调这些问题，我们需要的是怎么样去处理问题，要学会适时这种能力。
第二个方面。这是我给他们的植入的这个贝基漱口水项目的一个种子。就我给他们一开始植入的就是这样一份做事业的做项目地这样的一个种子。我从来没有告诉他们说啊，这个贝基漱口水产品是怎么怎么样好怎么样好。这只是非常小的一部分，我一开始跟他们沟通的。包括他们的上级包括他们团队的复制都是我的这套思维模式，我告诉他们。贝基是一个项目。你不要来做业务员，你是来邀请你的朋友跟你成为合作伙伴关系，你不是去赚他们的钱，你是带他们一起来收获财富来收获他自己内心心灵的成长能力的提升。还有人脉的整合。
用这样一款小的产品用这样一款很简单的漱口水的产品，搭建在我们这个微商互联网的平台上搭建在我们这个贝基平台上。通过这样一款通过这样一个非常优质的奖金模式。去复制裂变你的团队。最大利润化的去扩展你的团队，并且我会给他们提出挑战给他们设立目标。
刚刚又有一位伙伴主动来找到我问我怎么样冲总代。其实每一个人在我看来都是非常优秀的，都是很有潜能的，家人们。作为上级领导，你一定要懂得去激发你代理的潜能，要给他们梳理非常明确的目标，你来贝基。你不是来做业务员的，不是为了卖几瓶漱口水而来的。你就是来冲总代的，你的目标就必须是总代，要怎样完成总代的考核标准，一个月完成一千瓶的量，第一个月。怎么样完成。
自己首先。成为省级代理在最短的时间之内，那么如何最短，那就一天之内咯，市省连跳也无非就七千多块钱就一个苹果手机的钱，120瓶平均每瓶才63块钱。那你四箱货放在手里你就可以一箱一箱的卖。对不对。那你四个客户就卖光了。如果当下你来做我们贝基，你只拿了一箱货，那么好，你拿回家以后你虽然进价是75。自己用是划算了自己用个5瓶，但是另外的25瓶，你需要5个客户才能卖光。而且你只五个客户卖光了，你还只是一个市级代理而已，那如果说你一天之内成为省级那四箱货卖完了，你只需要四个客户。你的利润会更高，你的团队复制里面会更快。
他们就是简单，相信照做，真的。他们就是用他们就是学会了用我的这套理论去复制。他们也认可我的这套理论，也觉得确实是投资七千多并不贵，谁都能拿得起。并且他看到了通过这个七千多块钱，这四箱货背后能够带给他的一些巨大的利润跟价值。这才是最重要的，上了总代以后的利润空间有多么的大才是他说想要的。这就是她来贝基要做的事情。
我会告诉他，你要如何冲总代，第一首先让自己马上成为省级代理。那么你去找六个朋友每一个朋友都是这样复制，每个人都是直接120瓶。六个伙伴，就是720瓶，加上你自己那120瓶就是840瓶，余下还有160瓶那就是很好消化了，对不对，他会觉得总代并不是他遥不可及的。是他通过自己的努力垫起脚尖努力，全力以赴以后完全可以达到的。
如果刚好这个人，这个伙伴人脉资源比较广，平时信誉比较好，那他爆发起来就非常的快速。因为我们的投资只要七千多。但是却可以撬动整个全国的口腔市场。我们升级没有压力，我们容易冲总代，总代以后的进价五十块钱更加的便宜，还有每一瓶公司返利给你八块钱，所以实际进价只有42块钱，并且总代有三代可以拿到三代的平推奖。533奖金是非常牛逼的。因为做微商靠的就是团队的复制裂变，团队是几何式复制裂变，乘法式的复制裂变。
那么我第二个总代。因为是团队的复制裂变，我第二个总在每个总代都可以复制出六位总代，那我第二代总代就是6×6是36个总代，每个总代我干个一千瓶。我每一瓶可以拿到三块钱的奖励，一个总代可以赚三千。那我36个总代我就可以拿十万多的奖金了，十万多加上我第一代是六万多的奖金。这都是奖金收入啊，亲爱的。但是你并且是月收入啊。但是你必须是要上到总代才可以拿到这个平推奖。533的平推奖。
那么还有第三代总代，第三代总代那爆发起来，那就更加不得了了，这才是你真正上了总代以后可以收获到的利润财富。而这一开始只需要你投资七千多，就四箱货在手里倒来倒去。四箱卖完以后，那就是一箱一箱地进货啊，对不对，所以家人们你们有多大的格局就注定了你会有什么样的执行力，你的目标在哪里，你的行动力就会在哪里，你产生的结果就会在哪里。这中间可能会有挫折，可能会有这个暂时的业绩不好，这很正常。但是你本人你自己必须是非常的坚定和坚持。
你永远不知道你会遇上什么样的人，你永远不知道你会遇上什么样的黑马。你也不知道你的这个朋友可以给你带来什么样的一个团队。这就是微商的奇妙之处，这也就是你坚持的原因，只有你坚持了你才有可能。会遇到这样的人群。
所以。家人们，真的真心的建议你们从当下开始改变自己。都来得及，从当下开始突破自己。要给自己树立一个明确的目标。并且在朝着这个目标前行的同时，你一定要学会高效，专注。如果你当下没有能量了，没有关系，要找到你的上级要找到你的总代。去向他寻求帮助，会叫的孩子有奶吃。
销售，说白了就一个字，干。就往死里干，就不停的干，这中间会有一个概率的产生，你干的越多，你产生的概率就越高，你成功的可能性就越大，你如果不干就在家里呆着。不学习，不付出。不锻炼自己。没有行动力，你们永远是零啊，那你来这里的目标是什么呢，那你来这里的目的是什么呢，对不对。
我会给我的团队，代理们都树立一个目标，是他自己，我会根据他的能力。去为他量身定制一个目标，当下我就会为我其中的两位团队代理。设立的目标是不光是冲总代，业绩完成两千瓶，以他的能力，以他人脉圈子，以他的努力。以及我对他的支持帮助是完全有可能的。每个人都是被逼出来的，是需要被支持的，每个人都有这份能力，真的，都有这份潜能，就看你要不要。
我会给予他们大胆的假设，我会给予他们一个愿景。这是很重要的，其实我会觉得我是可以达到这个目标的。真的是这样，因为我非常的清晰，我自己本人就是一个非常好的实证。我曾经以为自己什么都完成不了，曾经以为自己真的活不下去了，就是已经开始要自残的，就这个地步啦，但是我今天我还是非常非常好的站在这里，并且成为别人口中好像很牛逼的样子，因为我知道每个人的潜能真的是无限大。只要你为他树立明确的目标，告诉他可以给予他强大的信心和信念，他是真的可以的。
当你的代理当你的下级代理出现了一些问题，情绪上的波动状态不好，一定要注意了，这个时候就是跟你有关系了，真的。团队所有的呈现都与你有关，代理所有的呈现的都与你有关，你要开始反思自己了。如果当下你没有能量，你一定要会去寻找，寻找帮助，不要自己在那里雾障。因为你不是自带发动机的人，真正自带发动机的人并不多，但是也有，我是一个，微丽总代一个，阿戴总代 简爱总代，嘟妈总代。我们这些人都是自带发动机的人，为什么，因为我们非常有这个强烈的企图心。强烈的热切，渴望。非常渴望自己想要成为让自己非常优秀的那个人。很多人都是觉得可有可无的。
那这个时候你就一定要寻求帮助，你要能够学会怎么样去支持到你的代理，你不会，你要会寻求借力，借到你的上家力量，要学会建三人群，三人群就是你客户还有你的上级总代。要学会借力。特别是在于你刚开始的时候，你还不是很熟练的时候，要学会借力。但是最重要的是你不能挺，你一定每天要保持那样一份学习的状态。然后我是喜欢这样子的，代理有问题，我说你直接截图过来。
因为。我个人是比较擅长观察的，对，我的洞悉能力不错，比如对方说什么。我就能够通过两人对话，我能够很清晰的知道，这个代理存在什么问题，我说话其实也是比较直的，我往往是一种见血，但是我知道这是为代理好。可以更加的帮助它的成长。不在乎我说什么，因为我知道我能够让她感知到我对她的那份热诚更关爱
家人们，还有一点。我觉得很重要，就是你千万不要觉得自己的业绩暂时目前不好了，你就不好意思去说。去跟你的上家说，或者不去跟你的这个群里面去冒泡，一直在潜水，这是很不好的一种习惯，你越是不说，你就越不懂得怎么说。你在自己人面前都不会说，你又怎么能够在客户面前很好的去引导客户呢，其实我们在与客户沟通当中一直都是引导的作用，你要让客户觉得这个漱口水不单单只是一瓶漱口水，而是可以帮助到他整个家族的口腔健康得到一个非常大的提升。包括他的孩子。所以他很多时候会弱化到他的这个价格。
他会觉得这是他非常需要的。会有价值的同时，你在销售过程当中要非常自信的坦诚的开放的。去跟这个对方沟通。让她觉得你是可被信任的可被依赖的。我当初开始做这个市场的时候我全部都是陌生人市场很多人就觉得怎么可能，不可思议。
在我看来没有没有真诚的陌生人，所有的朋友都是由陌生人演变而来，一遍两遍三遍。他就成为了你的朋友。如果你具备了这样一种内在的吸引力，你肯定能够吸引到他。你们俩也都可以成为朋友，那么成交是自然而然的事情，当他有口腔需求的时候，他就会来找你，只要你一直存在。对不对。我对陌生人我基本上很主动。我会去主动的找他，而且我脸皮比较厚，不要脸，真心的，不管对方说什么拒绝也好，直接回避也好，或者拉黑好，对我而言都不会使我产生任何的心理波动。
因为我的目标是很明确的，我是要产生成交量的，这肯定是有一个概率性的，就好比我们去水果店买东西买水果一样，你不可能每个客户走进去，我都能买，买一个什么水果。他可能挑三拣四，觉得这个价格贵了，觉得你家水果不行，他走掉了那有什么关系，难道这个卖家就不卖水果了吗，我照样开着店我照样卖呀，自然有人会来买。为什么。我自然有我的优势啊，我可能苹果并不新鲜，可是我的西瓜就很好吃，很甜呀，而且我的服务态度很好呀，而且我的价格很实惠啊，你买一个西瓜，我就送你一个苹果。这是我的促销手段。这个是我做生意的道理，并不会影响到那个客户的走失，我这生意我就不做了。
并且我很会察言观色，对。对方不理睬我，我第二天找他第三天找他：你好啊，亲爱的你在吗，或者说今天是什么节日了，顺便给她问候一下。他是绍兴的，今天下雨了，你出门的时候注意带伞。提醒一下带雨具。但是我不会经常去打扰他。但是一旦他回过头来找我的时候，我会充分地展示我的专业素材专业能力。我也非常全面的跟他分析这个项目。真的阿，我觉得这一点也是比较重要的，就是当你去跟别人分享这个项目的时候是一定要把她给分析透了。
从产品的成分啊，案例啊，这个市场啊，背后的市场，特别是这个背后的市场，因为我们这个口腔。是人人都可以用的，它可以完全可以挖掘出人背后的市场。他自己不用他孩子可能会需要用，因为现在孩子百分之七十五都是有口腔问题的，那老婆需要用，老婆怀孕了，生孩子了，可能需要用。或者老公有口腔问题啦，或者老公是有烟渍牙渍口臭的抽烟的，他可能需要用，老年人中老年人哪个不需要用。对不对。那么这就是人背后的市场。
包括。除了这个产品知识以外，我的公司是什么样的公司，我公司背景怎么样实力怎么样，有没有卫生经验的，是不是一个靠谱的公司，能不能做长线的。还有团队是什么样团队，我的上级领导什么样的人，是不是一个靠谱的上家，负责任的上家，能不能有没有能力，能不能给到你支持，能不能帮助到你成长，能不能带领你。对不对。这都非常重要，还有。这个奖金模式，说来说去就是这个奖金模式，你能不能非常简明扼要的，能够用自己的语言去跟他表述出来，那为什么很多代理他都说不清楚，就是你说的不够多，听得不够多学习的不够多。
今天你是什么样的一种思维模式，你是什么样的一种理念，你又是什么样的一份目标，你都能够去传递给对方，并且能够引导给对方，真心就是这样子的。这就是你的能量场。很多人都说我的能量场很大，我的气场很足，我很有力量可以给与别人力量，为什么，就是因为我内在很有力量，就是因为我内在非常有自信。这个自信源自于什么呢，源自于我愿意去付出，去给予别人以后我自然而然的会越来越强大，真的。家人们你们不相信的话真的可以去尝试一下，你要学会在群里面不断的去付出，不断的去支持别人。在你不断付出支持的同时你其实就是在不断不断的去一遍一遍的去重复这些知识。就复习这些理论。或者在一遍一遍地用你自己的语言
那这些不都是，平时当中需要去沟通的东西吗，你在群里面说了说了说多了你就会了，你在客户面前照样就是会说啦，这就是能说会道啦，那就是学会引导了，这就是领导啦。
我会清晰的告诉对方。你要怎么做，能够让你最快速的最便捷的方式，并且。是真正有利于你的方式去做。这点。对。你一定要站在对方的立场，为他考虑，起码让他这么觉得。这是来到你的身边，一定是被你所吸引过来的。他是为什么被你所吸引，是他身上所欠缺的，你要能够挖掘到他身上的这些东西。帮助到他。让他不断不断的树立他自己的信心。
很多人说1+3好像很难的样子，其实一点都不难。因为你自己把它难度提高了，所以你觉得它难。你只要弱化这个，这个心理面的那份那个念头。就七千多很正常，就是应该要拿四箱的。来做我们这个贝基漱口水你就要非常自信的告诉对方，你这是来做这个省级代理，直接从省级代理开始做。这是非常正常的一件事情，如果你把他当弱化了，就觉得它非常正常，那你说出去的话，那你引导的话，就是这么回事儿，人家接受到的也就是这么回事，你现在看。不说其他公司了啊，今天姜总还说呢，不能去进行比较。
好，说到这里，今天的分享就告一个段落了，今天的确实对我而言是一个很大的挑战啊，同时我还挑战我自己的就是。没有打草稿，全部都是即兴的分享，可能有些情绪上的波动会影响到大家再次表示抱歉。希望大家能够多多包容。那么，也在这里真心的祝福我们贝基宇宙联盟的家人们每一位。团队小伙伴们都能够真正的在我们贝基有所收获，问一问自己，你要什么而不是你想什么而不是你想要什么，而是你要什么。这非常重要，祝大家2017年水果大卖。
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