喜好

当一个你有好感的朋友来推销产品。你当然更愿意购买。这个原理大概就是“直销”模式最核心的竞争力了。更进一步，如果能让你的顾客喜欢你，你的销售业绩也一定会很好。

被人喜欢有几个因素：

一，外表。生活在一个看脸的时代（当然，所有时代都是要看脸的），必须承认外表就是一个强大的优势。社会学家研究证明，人们会下意识地把一些正面品质和一个外表漂亮的人联系起来，而且，在人们判断时，丝毫察觉不到两者之间是存在联系的。

二，相似性。我们通常会对与我们相似的人有好感。俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪。九型人格中，一类人总会坐在一起，平时的朋友也常是和自己相似的人。所以有人说，你身边最好的十个朋友的平均收入也就是你的收入了。

三，称赞。最简单的一句话就是“我喜欢你”。这一点无需赘言，赞美的力量是挡不住的，即使你知道他马上就会有求于你！

四，熟悉与合作。不知道大家有没有一种体验，一个长相普通的朋友，接触多了，你就会觉得他挺好看的。就像书中的例子，准备两张照片，第一张是真实的自己，第二张是自己左右脸互换后的，大多数人更喜欢第二张，而朋友们更喜欢的是第一张。这是一种“我们”和“他们”的区别！