【珍信励行•如华悟语934】英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了试一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。在尚未成名之前，他的小说无人问津。即使书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂必须赶工才能应付销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷，再者他们也要防止自己的女友去应征。从此，毛姆的小说销售一帆风顺。毛姆的经历说明，凡困难有挑战的事，功夫其实皆在诗外,当你的目标越远大差距越明显那么就越需要深入思考条条道路通罗马中更适合自己的那条路，而非众所周知的那一条道。面对用户，当无法直接匹配需求，我们需要做得是发掘和引导新的需求，简单粗暴的想当然的卖货那个时代已经过去了，你必须找到客户的痛点和痒点，借假修真链接到自己可以提供的核心价值上来。与此同时，如果简单理解企业做强做大做久就是行业领先、业务上规模、持续二三十年那么简单，那么就直接直奔主题增加各种生产要素就好了，干嘛还非得在做强做大做久之前必须把那些务虚的看不见摸不着的战略目标定位梳理出来、把利益机制从上到下贯穿、把组织团队体系搭建好、商业模式不断迭代优化、坚定不移的把规章建制不断成形、沉淀出与众不同的企业文化......?正是因为只有奠定好这些看起来并不直接关联业务指标的基础，运用好这些看起来务虚的方法路径手段，你也才有可能最终达到意想不到的直接做强做大做久的行业市场占有率指标、营销利润业绩指标和存续周期包括可持续盈利指标。#企业##管理##创业##投资##经营##修行#
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