《智多星》自明星7大形象包装术之一：定位！

【智多星】自明星7大形象包装术之一：定位！

哈喽，你好，我是智多星，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新：让我们回顾一下昨天分享，昨天讲到通往自明星的世界需要一张藏宝图，并告诉你如何使用这张藏宝图。

接下来，我将要为你分享通往自明星的世界，需要注意些什么：

这一刻如果你开始决心要做一名“自明星”，那么在你行动之前，你需要做一件事情，那就是明确自己的“定位”，在说具体的定位策略之前，你先审视一下自己是否正在做或者曾经做过以下事情：

① 昵称前面加多个A：很多人知道了微信通讯录排名技巧后，都疯狂的在自己的昵称前面加A，加一个A就算了，有的甚至加5A、10个A，仅仅是为了排到对方通讯录的前面；

② 随便设置头像：要么没有头像，要么随便找一个动物（猫狗之类的），或者风景图片等等；

③ 朋友圈发广告内容：朋友圈里面80%以上都是产品相关的内容广告，还有一些是订单和付款截图；

④ 朋友圈鸡汤信息：别人发什么你就发什么，跟风，并且经常发一些教育他人口吻的信息，例如：你不做有别人做，想发财就要xxxx什么的等等；

⑤ 朋友圈负能量：经常在朋友圈里散发负能量信息，脑残内容，导致朋友屏蔽你；

⑥ 群发清理人信息：不知道到底有多少好友，导致每天都要通过群发信息来清理僵尸粉；

⑦ 乱拉人进群：不跟别人打招呼，直接拉对方进一些不知道干什么的微信群；

⑧ 群发节日问候：每当到过年过节的时候，都是发信息的高峰期，看似好像是看重对方，但是接收的人都知道你是群发的，这样没有任何意义，要么不发，要么发的有特色，重点让对方感受到是你单独对他发的；

⑨ 朋友圈积攒：群发消息让好友给你朋友圈第一条点赞；

⑩ 主动索要红包：平时不怎么聊天，然后过节就群发找人要红包，还用一些什么激将的段子；

看完以上内容，你有什么感想，你是否中了其中几条，我有一次在线下分享的时候，竟然发现有人全中，呵呵！

你可以想象如果你是，你会喜欢这样的人吗？你会跟这种人保持什么样的关系呢？

OK，如果你准备好了，我们就从这一刻开始做一个有个性、有故事、有才华、有情怀的自明星，从今以后让你的客户和粉丝对你爱不释手。

自明星形象包装术一：路线定位

在定位之前，你一定要想好你要做什么？你的目标粉丝群体是哪一群人？他们的人群画像你是否清晰的知道？

然后你也看到了上面的图片中有一个星法：人们看到的世界，是你塑造的世界。

由于我们目前生活在一个信息大爆炸的时代，加上我们每天忙碌不堪，内心的渴望，周围的环境，让我们特别的浮躁，几乎没有时间静静，所以我们几乎没有时间去观察事情背后的真相。

你的朋友、你的客户、你的粉丝、你的合作伙伴等等，他们一样都只能通过看你的微信朋友圈了解你是什么样的人，而这一切都是你塑造的，他们看到的仅仅是你塑造的世界。他们不会有时间去分析和在乎这个世界背后的真实性。

但是你不要错误的认为，我让你去塑造虚假的世界去迷惑你的客户或者粉丝，虽然很多微商是这么做的（例如：高大上的配置、虚假的订单截图、收款截图、火爆的发货场面）。

我所说的意思是，你要清晰的知道你的粉丝群体是谁，他们更希望你是什么样的人，更希望你为他们提供什么样的价值，帮助他们完成什么样的梦想。

然后你需要根据他们所需要的这一切，反向定位回来，这样你的定位才更加符合粉丝的需求，这跟品牌定位没有什么区别。

在这个方面韩国人最厉害，韩剧的疯狂火爆并不是没有理由的，他们深知中国女性喜欢什么样男生，《来自星星的你》这部影片的成功，完全是因为所有女人心目中都希望有一个“都教授”这种男友，可以随叫随到（瞬间移动）、可以任意大骂、可以保护自己的安全、又帅气、有钱、有气质、会关心人等等。

特地为广大女性设计出来的这样一个近乎完美的男人，然后把他推到女生面前，你说女生们能不为之疯狂吗？

好了，我们来讲讲具体如何给自己定位一条鲜明的路线，而这条路线只要一推出就能获取粉丝的追捧。

《定位》这本书无疑是一般非常棒的书，建议大家有空去看看，定位的要领是占领用户某个维度的“心智”第一位，因为人们永远只记得第一个登上月球的人是谁，不会记得第二个人是谁，所以你要么做第一，要么做唯一，或者同时做，否则没有人会在第一时间想起你。

组合定位法：开辟你的定位新领域

① 锁定客户粉丝群

你在开始做“自明星”之前，你一定是有了一件想做的事情，对吧？不管你是想卖东西，还是想做某方面的精神领袖，你未来的粉丝应该是一群什么样的人，你一定要清晰的知道，然后再分析这群粉丝他有什么需求，你是可以满足的。

例如：我在最开始决定走出来做一个“自明星”人的时候，我也做过详细的分析，我的粉丝群体是谁？显而易见是“淘宝电商人”，因为我从09年开始做淘宝，累积了大量 知识经验，只是从来没有写成文章分享过，但你会发现我懂得很多实操经验，有直通车、钻展、刷单、视觉、用户心理、定位、产品线设计、客服读心术、SEO优化、漏洞技术等等，这里面的每一个点几乎都是电商人需求渴望的，对吗？

不错，但是如果你站出来说，我什么都会？·······那就注定失败，为什么？

因为什么都会，就等于什么都不会，这就好像我们做宝贝主图的时候一样，卖点太多，就等于没有卖点。

因为你的特点优势无法聚焦，粉丝对你的认知也就无法聚焦，心智里的身份就无法建立，更谈不上占领了。那怎么办呢？

这个时候就要选择单点突破，但问题是到底选择哪个点突破是最有效的呢？竞争最低的呢？就像我们开个新店铺要走第一步杀出去的时候，通常是要先干一个爆款出来，但是你有几十、几百、甚至上千个SKU款式，你根本不知道哪个会爆。所以我们需要进入第二个环节，分析市场情况。

② 分析市场竞争环境

 

当知道我们的粉丝人群是谁，也知道了他们的需求点有哪些之后，我们需要分析市面上已经有哪些人已经在解决他们的哪些需求了，你必须要切割出属于你的市场，否则如果你进入一个已经有很强认知的领域，你机会很难走出来，你要知道人们很多时候只认第一不认第二。
还是拿我自己的定位过程来举例，我开始分析发现，如果我定位直通车，直通车已经有很出名的人了，例如：墨子、云鹤，我如果出来说直通车肯定干不过他们两个。
然后是钻展，更不行，派代上有那么多消费几千万的高手，并且中小卖家很多都没有开钻展，所以也不符合我的定位人群。

然后是刷单，虽然我写过一篇关于7天挺进豆腐块的文章很火，但是说起刷单很多人会提起“葛峰”“冷风”这些人，显然我也占不了便宜，并且刷单是个要持续更新一手技术的事情。
通过一一分析，筛选排除之后，我最终发现了一个不管是大卖家，或者是中小卖家都必须要解决的一个问题“转化率”，谁也跑不了。

影响转化率的因素非常的多，但是核心问题通常都在“宝贝详情页”上，而市面上竟然没有多少人站出来说详情页的问题，偶尔有那么一两篇分享的，也是给你一个框架模板，告诉你第一屏要放海报图，第二篇要放模特图、第三屏放实物图、细节图、质检报告·····等等，但却没有人说为什么这么做，这样做是否有效？

那么这就是一个巨大的市场空洞，我可以来补它，但是你会发现洞找到了，你怎么去补它呢？怎么样才能站出来讲这个问题，所有的人都认可你呢？如何让每个人都听你说，并且思维产生震撼和颠覆呢？

③ 分析自己的特点

 

不管你想站出来干嘛，你都必须要有自己的特点、绝活，否则最终肯定难以成行，所以当你定位的时候无法突破的时候，试试把自己的一些特点融入进去，我们来举例理解一下。
我除了是一个电商人以外，我还是一名魔术师，由于从小家庭原因造就了我的特殊性格，我喜欢学习一切神秘的东西，少数人知道的东西，所以还包括黑客、武术、心理学、NLP、催眠、腹语等等，这些独立的点在我身体内连接成了线，最后我把他们组合输出成了一个面。

例如：我把魔术跟心理学结合，就可以创造出厉害的“心灵魔术”。

当我确定要以“宝贝详情页”为自己的定位路线时，回顾过去5年我所做的淘宝操盘店铺，打造爆款时是如何策划详情页的，我惊人的发现原来在这些年里，早已不知不觉的将心理学、NLP、催眠术等等知识融入了视觉设计中。

后来我通过一段时间的努力，终于整理出了属于自己的底层逻辑，那就是《宝贝详情心理学》，从心理学的原始角度去策划一个详情页，并且知道每个模块为什么要这么设计，用什么颜色，什么字体，什么人物，什么口吻，什么成交策略，一步步让用户自己找的答案，下单购买。静默转化率高达81%，恐怖至极。

于是我的定位就有了，智多星：宝贝详情心理学创始人，然后通过一整套的文章分享，课程分享，建立自己的体系逻辑，目前为止影响了近10万个电商人。
其实《组合定位法》非常的简单，就是把两个跨界的元素组合到一起，形成一个新的领域，在这个领域里，你即是第一，也是唯一。

我们再来看几个组合定位的例子：

① 王双雄：心锚营销第一人

说到营销，牛人太多，网络营销、SEO营销、全网营销、百度营销、微博营销等等不管哪个领域，王双雄都是后来者，无法突破让人记住，但是他有一个特点，学习了多年的NLP（神经语言程序学），而这门学科里有一个超级厉害的心理学理论“心锚”，王通给他做了一个组合定位的指导，把心锚+营销连接在一起，王双雄：心锚营销第一人。

② 感恩：保结果直通车第一人
感恩是我的好朋友，做电商运营多年，后来自己出来创业给客户带开直通车（淘宝内的推广工具），但是说到直通车，所有人第一个联想起来的肯定不是“感恩”，所以需要一个特别的定位差异化认知，然后我研究发现现在市面厉害的有两个人，一个是“墨子”，另一个是“云鹤”，他们两个都是技术流，墨子相对草根出生，而云鹤有自己的技术团队，公司也是淘宝的TP淘拍档，很明显你再出来说自己技术牛，已经没有什么新意了。

感恩是给用户带运营开车的，用户思考的是你能不能给我弄好，是不是吹牛的，所以我直接用“保结果”来承诺客户，没有效果全额退款，所以定位就出来了， 感恩：保结果直通车第一人。

相信你读到这里，对自己的定位有了一些初步的想法，你只需要把你的目标粉丝群体的需求列出来，然后把自己想做的事情列出来，再把自己的特长、资源、专业、特点也列出来，然后从里面找几个“关键词”组合起来，你的定位就有了。

OK，一旦你这一秒自己的定位之后，下一秒所有塑造的世界就要围绕这个定位开始……

明日精彩预告：定位并不是你自己用嘴巴说说就可以的，还需要6个支撑点的布局，才能让粉丝进入到你微信之后，全方位的感受到你的定位，明日我将告诉你如何利用这6个支撑点完成自明星的形式包装。

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