2019-08-15

        今天想跟大家聊一聊车联网这个项目，是我已经从事了两年，而且也是非常好的一个生意项目，我相信你也需要，你也在找这样的一个商机。

      这个项目就是符合了当下的时代趋势，是做物联网的。那么万物联网里最多的就是车，我今天说的这家公司叫广州亚美信息科技有限公司，成立于2011年，成立之初就已经定位为要做车联网的大数据平台。他是要做大数据的，孙正义说得数据者得天下，谁拥有数据谁就是老大，对吧？那数据有什么价值呢？

        他采集的这个数据，如果给到车主个人，你有车我也有车，都是车主中国大概有三亿个私家车的车主，那数据给到我们车主，通过我们手机上下载一个配套的app，就能够让我们爱车所有的数据通过app就表露知道了，哪怕我们人在国外，都能知道国内的车，相当于给自己的爱车请了一个二十四小时的保姆，请了一个贴身的保镖，那我们开车更加安全啊，不至于带着故障车上路，也不至于报警还要讲地址什么的，这些都可以让我们更加安全，当然未来我们用车养车会更省钱，也就是说通过这个app，就能服务到我们这些车主，我相信我需要这样的一个APP，你也需要，对吧？

        你想我们手机里下载了这么多的APP软件，有没有一个跟爱车有关的。是不是没有？所以，这是一个专门服务车主的一站式的综合的一个APP，就是让我们更加省心省钱，更加安全的。

        那如果这个数据给了那个行业，就是4S店，维修厂，那这个他们有什么功能啊，就是可以给这些汽车后服务市场赋能，好让他们营销能够更加主动，他们现在就像守株待兔啊，你这车开过来才知道是来保养的，是来补胎的对吧，那么另外一个呢是来打通我们的一个信息不对称，也就是我们车主不懂车，所以坏了，维修厂维修是被宰是没商量的对吧，因为我们不懂，才宰你的，他也不知道你下次什么时候来啊，反正宰一个再说，所以呢有些事信息对称以后，我们服务也会得到更好的一个体验，就比如说我车快要保养了，4s店打电话给我们，还有200公里就到那个保养了，那就可以提前做这样的一个预约了，那服务就会很到位对吧，那整个行业就好比美团，今天开饭店，开小吃店，不进美团的话就没生意，那么我们有了美团，是不是我们也省事省钱啦，那这个数据给他行业就是这样的一个功能，赋能啦。

        上升到国家，因为国家十三五的纲要领域，提出要加快构建车联网，实现智能交通，但是实现这些的前提一定是车要联上网，首先要有车的数据，车与车，车与路，车与环境的数据都要用，那如果我们把这个数据也可以提供给国家，是不是能够做一份小小的贡献呢？所以这个事情一定是利国利民利己的一个生意，非常的好。

        这家公司要采集数据怎么采集呢？总归要有采集的一个方法，或者是说数据的一个入口，这家公司在成立之初就已经决定，通过用obd来作为采集数据的一个入口，把3亿的私家车联网，来进行整合到一个平台，那么obd的厂家其实也很多，为什么这家公司能够做到行业老大，因为，他花了三年半的时间只做了一件事情，就是把路面上，不管是进口的国产的，全球3000多种车系品牌。一辆辆车做测试，就把宝马的，奥迪的，林肯的，几万的，几十万的，几百万的车的数据都能读取，都能兼容，都能匹配。做到了行业第一，98.5%的兼容性。正因为他是第一的兼容性，能够把大部分的车都连上网，所以他做到了行业第一，然而兼容性只做到第二位的，兼容性仅仅只有我们的一半，就是百分之四五十的车能用联网，另外的百分之四五十用它的设备是无法联网的，各位，今天如果，98.5%的设备能连网，你会选择用哪一个？肯定是用最好的，这就是这家公司攻克的最大的一个技术壁垒，被他攻克掉了。

        好的平台就是好的一个那个入口，那我们怎么样让更多的人使用APP，让更多的知道这样的一个平台，让更多的车主来享受一些高端的终生的一些服务呢，那肯定是要有方法，要有推广的方法，滴滴打车当年是不是有推广员，美团有没有推广员，微信也有推广员，支付宝都有推广员啊，同样的这个平台万事俱备，只欠推广，也需要推广啊，对吧，要广为人知才有用啊，所以，她必须要打破一个渠道壁垒,也就推广的方式，那么，所有互联网公司的一个创新就创新在他的一个推广模式，这家公司创新的模式就是采用了。B2B加上B2C，也就是Bc融合的方式，把这样的渠道打开，让更多的大的资源融入进来，让更多的人才也跟其他公司一起合作，因为开放了C端给我们每一个车主，也就在分享经济的时代，消费者就是消费商，我们也可以去分享来赚钱啊，因为用的好，是不是中国人的本能就是爱分享，对吧，那么我采集数据分享给伙伴，就好比当年滴滴打车推广一个伙伴，推广一个用户也用滴滴打车，他是有300块钱奖励的，那我们也有，那在这个阶段呢，我们称之为积累用户的阶段啊，也就是锁粉的阶段，我们也有收入，我们来采集数据，帮这家公司积累更多的数据，更多的人才和资源就可以融入进来了，当然这一块儿的收益也不少。那数据采集好了，后面我们还能赚什么钱，因为马路上总共三亿辆私家车，采集一辆就少一辆，当有一天所有的数据都采集光了，那我们再怎么赚钱呢，这家公司也非常的睿智。因为他是要把三亿辆的私家车都锁定过来以后，又可以把40万家的汽服门店，一一对接上来。也就是我有了用户是不是跟商家谈，你要不要跟我合作？对吧，你不合作我就找别家，跟我合作是不是就可以引流给别人了，那么全国大概有40万家的汽服门店，还没有一个互联网的公司把它整合，你想饭店是不是都进美团了，旅行社是不是都进携程了？但是汽车后服务市场，40万家门店还是属于游离状态，还没有一个平台整合，对吧？互联网走的就是把线下的钱走到线上啊，这个支付它就可以赚钱了，只要在这里流水就可以了，你想三亿辆的私家车，每辆车要花2到3万一年对吧？你只要车买过来，洗车，加油，维修，保养的，至少每年要花两三万吧？也就是一年至少产生6到9万亿的资金流水，还没有移动互联网平台，把这个拢过来。那你想等一下，这家公司做成了，把这些门店对接起来，把车产业链后服务市场打通了，是不是很牛？关键我们跟他一起，他在打通的时候是不是做了服务导入啊，我们也享受了用车，养车，维修，保养之类，保险都会能便宜，为什么，因为就像美团一样的，商家他们进来是不是要给我们优惠啊，好，那我们就在手机上用就省钱了，同时如果你有资源，你对接进来啊，帮他对接这些门店的话，解决他的互联网o2o的落地服务的话，你也能赚钱。我身边有个朋友，她是做那个武汉啊，在我们做那个扫地机的，还有机器人擦窗的，他去把他的产品对接到我们平台了，你看销量，是不是多了一个销售渠道，好比有一张天猫入住证。我一个朋友，他是做汽车美容店的，进到我们平台以后啊，周边十公里范围都到他那儿去，因为好又便宜，因为服务好，这就是在服务导入阶段，我们既能享受优惠的同时还能赚钱，有机会就可以对接，关键的关键，因为未来都是靠数据说话的。刚刚也说得数据的天下，那你今天打开微信，你是微信的数据，你打开淘宝你是淘宝的数据，你有没有自己的数据呢？未来你靠什么赚钱呢？一定是靠数据，那我跟这家公司合作也是看中了，他把数据也开放给我们，也就是第三个阶段。他是有一个数据变现。也就是你的朋友，都有车吧，他未来洗车，养车，维修服务，只要通过这个平台消费，我就能够赚钱啊，因为公司给到我们的数据变现啊，更神奇的事，更让我兴奋的是，除了汽车产业链之外，从去年10月27号，这家公司又打通了车主产业链。比如说我们车主是不是也要衣食住行啊，买衣服啊，买化妆品啊，买首饰啊，要买包包啊，充电宝，雨伞啊，车主的衣食住行的消费也都在对接了，你看平台上的面膜特别好用，99块钱的面膜，那天我我朋友买了，我还有两块六毛的分润。前不久半年前我朋友买了一辆25万的大众，他便宜几万块，我还分到了3千2，这就是数据的分润，这是源源不断的，也就是说我身边所有朋友原本消费跟我半毛钱关系都没有，哪怕我介绍他去这儿去那儿，都没有给我钱对吧？但是呢，通过我去分享这样的一个车联网，不单单他开车也安全了，他的消费也便宜了，我还能赚钱。而且是源源不断的，所以特别厉害，特别有意思，那你觉得未来的车是不是都会联网。相信这个是事实吗？你自己开车想不想更安全啊？用车想不想更省钱？好，那我教你操作特别简单！

2019-08-15