试想下，你要解决以下问题，请自动带入情景，考虑下事情的难度：
· 劝说老公/老婆减少社交（少喝点酒），早点回家
· 请同事花额外精力帮助自己完成项目
· 向团队展示项目策划方案（并得到团队的认可）
· 说服老板给自己升职加薪
· 让客户改变习惯选择自己的产品
······
大家觉得难度如何？
Hahaha~感觉难的小伙伴，你们来对了，这篇文章将助你通关说服高手！觉得so easy的小伙伴，恭喜你！你可太棒啦！我们留下来一起切磋下更优雅的说服方式吧~
我们选择一个场景案例来说明下好了~
小明是A司销售，金主是B司客户，小明想说服金主弃B投A
＃Round 1
小明：金主大大，我们这款产品真的非常好，建议你入手，真的不会骗你的哦~
金主嘴上说：不好意思啊，我们和B司签了长期合作协议，暂时不考虑别的竞品了，抱歉。
（内心活动：你们产品有什么好的，我凭什么信你啊）
小明败。
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＃Round 2
小明：金主大大，我们这款产品是全球最新技术，在保证性能升级30%的情况下可节省20%的运营费用，使用我们的产品会让你的客户享受到绝无仅有的体验哦，相信你们的用户粘性肯定会piupiupiu哦~
金主：（抬眼）哦？可以详细介绍下吗？嗯，我觉得挺不错的，不过···唉，我们和B司签了长期协议，我也做不了主啊···这样，要不你安排一次公司路演，我请leadership来定夺。
小明：好的好的！
（超多工作，漫长的等待······小明，败···）
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＃Round 3
小明：金主大大，我们这款产品是全球最新技术，在保证性能升级30%的情况下可节省20%的运营费用，使用我们的产品会让你的客户享受到绝无仅有的体验哦，相信你们的用户粘性肯定会piupiupiu哦~我司一直关心环保，希望能用科技的力量改善环境，我知道贵司在这个领域也有诸多建树，您也是在用专业的眼光寻找更环境友好的材料。我相信我们的合作，会让更多的城市、国家受益，进而让世界变得更好。
金主：（这个友商很有境界啊）非常感谢你的认可，你觉得我们可以在哪些方面合作呢？
(小明通过解释，签了试用单，试用后给公司带来了长期合作方)
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惊不惊喜！意不意外！
小明只是每次多加了一句话，就能带来介么大的区别！
所以，这到底是什么高级操作呢？
说服的三个层次：
表达观点/立场/想法：
“金主大大你买吧”“这个我不同意”“老公早点回家”······这样的表达是我们最擅长的，氮素··是不是有点点单薄呢？很难说服对方哦
表达理由/原因：
为什么对方要听你的？“金主大大你买吧，不然我的业绩完不成啊”—管我p事····“金主大大你买吧，这个能完成你今年的指标哦”是不是对方比较容易接受呀？这就是“说明理由”。当理由和当事人切身相关的时候，当事人才比较容易被打动。
第三个是更加深层的理由—感受：
最最有威力的说服，往往是以真诚的情感，表达内心的感受，动之以情。比如爸爸妈妈想你回家，总是问你“房子装修好了回来看看吧”“哥哥孩子要满月了回来看看吧”，但再多的理由，可能都抵不过一句“孩子，我想你了”。上面的例子也是一样的，在说服的时候，去感受对方的使命感和价值感，表达出共同完成事业的渴望，会让对方感激、尊敬、理解和接受你。
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我们可以发现，前两种表达层次是我们比较容易达到的，甚至，有FAB这种方法来教大家表达理由和原因。但是，如果要更深层地打动对方候，就要注意说明自己内心真正的感受，也许是一种真实情感“我想你了”“我真的很需要你”，也许是一种使命感和抱负“让天下没有难做的生意”“让世界爱上中国造”，邀请对方共同完成使命的蓝图，达到共鸣。
Tiiiiiiiiiips
1、 第三个层次很难，特别是对于一些不熟悉的人，我们很难了解对方的点，从而不知如何表达，或者表达了却驴头不对马嘴；另外，在不熟悉的人面前我们还需要做一些自我保护；因此，我们可以在对有一定信任基础的人做这个层次的表达，保证自己的安全性；
2、 在“说服”这个词中，我们要削弱对抗性，不要把自己放在对方的对立面—我们一定是有一些共同的地方的，或许是KPI、或许是情感、或许是共同的处境等等—有了这样的认识，才能更包容地沟通，沟通中的双方才会都感觉到共赢；
3、 沟通的前提是在尊重对方的基础上，因此，我们要尽量呵护对方的自尊心；比如，在说服同事帮自己的时候，我们经常会说“请你帮个小忙”“小事情”等等，会让对方的价值感大打折扣哦不如换成“这件事你是专家啦，除了你别人做不了那么好呀”等等。
好啦！今天就到这里啦你的沟通小目标是什么呀？赶紧去尝试下吧~
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