如果一个产品没有“卖点”或“卖点”不好的话，那么我们的消费者就不知道为什么要购买这个产品了。那么，我们要哪里找到产品的卖点呢？
有一个集团的销售总监，曾在年底的总结大会上，发表了他多年产品营销的经验之谈！他说：“其实。我们的消费者身上有三个成交点，它们分别是痛点、痒点和兴奋点。”
所谓的痛点，是三点之中最直观的一个点，也是最为迫切的一个点！它代表着消费者存在什么问题，而这个问题令他睡不着，十分苦恼，这些痛楚，就是他当下急需解决的问题。
其次是痒点，这个相对于痛点要差一个层级，但仍是影响消费者买单的因素，因为这个点，代表他在生活中，或是工作上有些别扭的因素，有乏力感，需要有人帮挠痒痒。
最后一个是兴奋点！我们都知道，人在最兴奋的时候，最容易说“好”字！好像什么都是快乐的、惊奇的！值得认同的！能给消费者带来“wow”效应的刺激的产品，可以令他立即产生快感，并刷卡买单！
当你戳到用户的痛点，挠到用户的痒点，而且能使出令用户在下单后的兴奋点，其实就代表你已经拥有了成交客户的能力。
总裁智慧系统解码：
在商海中，企业面向大众进行销售推广的时候，为了吸引消费者的目光，通常都会使用差异化的销售策略。尽管市场上的产品越来越同质化，但企业仍在坚持不断地追求着“独特的销售主张”，也就是产品的卖点！
“卖点”是影响消费者购买心理的极为重要的因素。 那么产品的卖点到底要从哪里找呢？肯定是要从消费者身上去找！他们内在的需求，就是企业挖掘产品卖点的最大动力！
“为产品制造卖点，是每个企业家都必须思考的问题，但是这些卖点，一定都是围绕三点式营销而展开的，当你的产品脱离了三点式营销时，证明你的卖点还没有足够的吸引力，也就是说，这个卖点是不成立的。”
——苏学锋导师
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