转自，记录员：2组王映辉
2018.12.8周六
人生最开心的事情就是成长的喜悦
所有的能力都是训练出来的
大量 持续 反复
成为生命的教练，而不是生活的教练。
老板不学习就是企业最大的瓶颈。
【身份成交法】
男人 老板 父亲 儿子 丈夫 …
女人 妻子 女儿 母亲 老板 …
为什么男人学习力比女人差一点？
男人偏理性 女人偏感性
男人比女人更缺乏安全感
走心
心是主人，身是奴才，钱财是心爱之物。动心才能动心爱之物。
内心有温度
老板的需求
业绩倍增
培训团队的成交能力
团队壮大
人才是吸引培养来的
企业做大做强
有了业绩 产值才有盈利
提升成交系统
成就更多人
让每一个相信你的人都拿到想要的结果
品牌影响力
…
高管的需求
升值加薪
认可 成长
买房买车
孝敬父母
更多机会和资源
…
父母对孩子的需求
身心健康
学业有成
卓越未来
三观正确
正能量
…
妻子/丈夫的需求
被理解
被信任
被支持
更多的爱
关系和谐融洽
共同进步
思想同频
越来越幸福
…
儿子/女儿的需求
希望父母健康长寿
安心 放心 省心 开心快乐
安享晚年 衣食无忧
…
兄弟姐妹需求
相互扶持
关系和谐和睦
兴旺荣耀家族
…
朋友的需求
互相欣赏
互相支持鼓励
关系长久
链接更高深
…
人生努力奋斗拼搏是为了身份背后的需求
谈吐 内在 修为 说服力
百业都需要成交
身份成交法4步落地法
找到精准客户
对我的产品有购买力的
分析对方都有哪些身份
通过外表聊天内在
分析每一个身份的需求
梳理 思考 再见客户
把我的产品与对方的每一个身份每一个需求点 相关联
讲话必须有逻辑有道理
听明白 认同
有导航，有路线，车还的自己开。
做成交，要听 看 分析 判断。
人性成交的6个层次（透过 找需求）
环境
自然情况
来自哪里
做什么行业
团队人数
目前经营状态年产值
行为
做什么（销售/财务/…）
能力
具备哪些能力
领导能力，成交能力，专业知识，市场能力，…
目前为止做的如何
存在什么问题
可提升的空间
信念
想要的结果目标
价值观
对方想要的好处
身份
对方想要成为谁
灵性
动力来源
使命
为了什么而做
说服一个人的行为改变
说服力的核心
认识人 读懂人
能力，信念，价值观，身份，决定行为
所有好处告诉对方，改变对方的信念。
给自己重新定位
优秀的领路人
要想成交别人，先成交自己。
一对一&一对多
作为老板需要做到三个身份
舞台上的超级演说家
一讲话就可以吸引资金吸引人脉成为焦点
成为企业内训导师
培训是一个公司的软实力
造血功能
成为一对多的成交高手
收人 收心 收钱 收魂
舞台演讲的基本功？
语音 语气 …
搭框架
打开自己 肢体动作
行为➕环境=产生价值
环境不同，行为就要不同。
明确自我介绍的演说逻辑
先问好
要符合当下环境
设框式问好
希望当下是什么样的环境就？
鼓励什么就得到什么
激情团结有能量有爱充满学习力
3～5个最
再感谢
3～5个最感谢（的人）
介绍人，家人朋友，自己，父母，生命中的贵人…
最后我是谁
在什么场显什么相
见什么人说什么话
有趣的灵魂万里挑一
我要把自己卖给你
解读芈月的六步变框法
会演说的人不一定会成交，会成交的人一定会演说。
公众演说一对多成交的能力
这个时代，是选“人”的时代。
不登上舞台谁能看见你。
有结果才有发言权
时代的变化。过去成功的方法可能就是你今天失败的原因。
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