这篇文章是来自 数英网 作者：空手 老师的文章《如何用一周了解一个行业》
再次我重新用我的方式扒一遍，以求记忆深刻，能变得更通俗易懂则最好不过；
1、服务一个行业，首先得了解它
在我们服务客户的过程中，遇到不熟悉的行业是家常便饭。而我们往往采取的方式是查阅各种资料，比如白皮书之类，形成一些以感官为基础的的过于主观判断；
用这种不专业的方式做一个行业调研，并据此做出后续的策略创意，实在是有一些草率。
所以形成一套科学的、专业、有效的行业调研方法，是避免飞机稿的有力武器，也是让创意人形成更能打的判断的基础；
“收集资料不等于分析，分析不等于策略，策略不等于创意”
什么是分析？
我们要把收集到的资料进行整理，在整理好的资料中找到重点，然后形成自己的判断，这才叫做分析；
我们不缺少收集信息的能力，而是缺少整理信息的能力
收集信息往往仅仅需要点点鼠标就能完成，而整理信息则需要你的头脑中有框架、有模式、有模型；
只有整理过的信息，才能够成为有效判断的依据；
下面作者分享的，就是行业分析的若干 模型；
2、6大背景分析
了解一个行业的基本信息模型“6大背景分析”
6大背景：产品分析、公司分析；市场分析、消费者分析；竞争分析、行业分析；
这六个背景又有3个维度、上面的每个分号就是一个维度，每个维度里面有宏观的，有微观的。比如产品分析就是微观、公司分析就是宏观；
这6大分析不算是信息模型，只是一个信息指引，主要问题如下：
1-1产品分析
产品的主要功能卖点利益点是什么？
产品线规划、价格带分布？
1-2公司分析
企业客户的关键技术及核心资源是什么？
企业可互产品的成本结构和盈利模式是什么？
2-1消费者分析
目标消费者是谁？用户画像如何？
消费者的核心需求和痛点？
消费者如何做出购买决策，看重哪些决策因素，先后顺序是什么？
消费者如何接触到产品品牌信息？触媒习惯？触点？
2-2市场分析
企业客户的销售区域分布和城市分级？
主要销售渠道？重点城市和区域？
不同区域和城市级别的消费者在生活方式和购买决策上有何差别？
3-3竞争分析
市场竞争格局分布？
主要竞争对手？
竞争对手的营销动作？
3-4行业分析
行业的总体规模及增速如何？
行业历史和变迁、未来发展趋势？
行业的外部影响？政治、经济、技术、法治、社会风俗道德责任等等？
行业政策及监管情况？
我们可以从以上的信息指引中去寻找资料并且整理资料，从而在其中找到重点和关键问题。
我们往往更关注微观层面信息
大部分广告人更习惯从市场营销的微观角度（产品分析、消费者分析、竞争分析）来寻找资料，寻找产品的利益点和差异点、消费者画像、心理洞察和决策轨迹，以及分析对手的营销动作，以此作为策略创意的原点；
其实也应该关注宏观层面信息
如果仅关注微观，不关注宏观，会导致失去大局观，沉浸在战术层面的细节中，达不到对行业的总体趋势的判断，对企业客户战略的把握。
所以，做背景分析，不能只做产品、竞品、消费者，也要做公司、市场、行业分析；
如何做这三个宏观分析呢？下面有两个信息模型
3、宏观分析模型1:波特的五力模型
这个模型是一个竞争参考模型，其中5个元素综合在一起，影响一个产业的吸引力，以及场内玩家们的竞争战略决策；
纵向：产业链分析
上游供应商（溢价力）
现有竞争者（竞争力）
下游购买者（购买力）
横向：市场分析
替代品的替代能力
潜在进入者的破局能力（比如当年小米进入充电宝行业）
to C行业，竞争分析要考虑替代品，特别是新兴品类和小品类
除甲醛空调的推广案例
除甲醛空调是一个新品类，但是它的卖点除甲醛，也有着很多替代品，比如除甲醛的公司、新风机、空气净化器、乃至一盆绿萝，我们都必须要考虑到；
我们要从消费者的角度感同深受：他们刚装完房子摆完家具，产生了除甲醛需求，就会考虑开窗通风、买绿植、空气净化器、请除甲醛公司等；
我们做推广，就要说服消费者：
1.为什么不采用以上方法，而采用除甲醛空调；
2.为什么选了这些以后，有必要买一台除甲醛空调
所以作者的建议：
使用夏天开空调的时候门窗紧闭这个场景做创意；利用没办法通风换气除甲醛的痛点和健康焦虑，让消费者产生既要开空调，也要除甲醛的想法；
文案：门窗紧闭，室内甲醛浓度迅速提高？除甲醛空调，空气要凉更要良；
to B行业，在竞争分析时，了解产业链上下游很重要
4、宏观分析模型2:财务模型
财务模型分为成本结构和收入来源
这是第一层的财务分析
成本结构又分为固定成本和可变成本。举个例子，固定成本好比办公室租金和人员工资，可变成本就是原材料、配送成本等；相应的我们要关注以下数据：GMV（商品交易总额）、客单价、毛利率等
第二层分析则要看CAC和LTV
CAC指获客成本，Customer Acquisition Cost。LTV指顾客终身价值，Life Time Value。这两个数据对市场营销来说尤其重要。
因为现在流量红利消失，企业的获客成本越来越高，所以经营好顾客群体就显得越来越重要。比如企业获取一个顾客的成本是300块，而这个顾客在你这里消费一单你可以赚10块钱，那么这个顾客至少要在你这里消费30单，你才能回本。所以为了让这个顾客在你这里持续复购，成为你的忠诚消费群体，那么你就要经营顾客终身价值，这就是为什么这几年私域流量、社群运营越来越火的原因所在。
第三层的财务分析是看企业现金流和资本周转周期
5、搜集信息的方式
1.行业报告和行业解读文章
两个途径：
券商的报告：相对严谨，数据真实可信；
行业垂直网站/行业媒体：比如你要研究科技和互联网行业，就可以多看看虎嗅、36氪、爱范儿
2、看上市公司财报
当你要研究一个行业的时候，先去找这个行业里头部的那些上市公司。上市公司的年度财务报表都是公开信息，不难找，比如和讯网、东方财富网、前瞻网等一搜就出来了。
3、看这个行业的消费者研究报告
这是为了具体了解一个行业的消费人群特点，包括消费人群画像，特别是年龄、性别、家庭结构、受教育程度、月收入、城市级别等基础的人口统计信息。再就是消费者需求和购买决策轨迹。只有掌握这些信息，才能方便做市场策略和广告创意。
各种白皮书：艾瑞咨询等
4、看这个行业上下游的经营状况
5、收集竞争对手资料
营销行为：广告、自媒体、营销活动等
品牌的企业新闻、大事件、老板的公开讲话和演讲等
6、访谈行业专家
做足功课了，再去找大佬；小白先做案头工作；
好了，搬运完毕，希望我能记住；
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