消费者是角色，产品是道具

进入角色，开始默戏。

知道京剧的默戏吗？就是演员在上台之前半天或是临上场一两个小时之前，对自己所要表演的内容在脑子里进行“预演”，一般不会出声。

消费者是角色，产品是道具，消费是戏剧，创意是默戏。我们的营销创意，就是每天都在默戏，默消费的戏，受众的戏，购物的戏，使用体验的戏，传播传达的戏。如果你没有默戏的能力和习惯，就不可能驾驭消费的剧场，不能够编撰消费的剧本。

一、消费者是角色

在消费过程中，消费者扮演着一个重要的角色。他们是产品或服务的使用者，通过购买和使用产品来满足自身的需求和愿望。

在消费过程中，消费者属于主动的，我们是属于被动的。是否决定购买，消费者自己拥有决策权。

在购买食品时，消费者扮演着美食家的角色，通过选择高品质的食材和美味的食物来满足自身的味蕾享受。

二、产品是道具

产品在消费中充当着道具的角色。它们是为了满足消费者的需求而设计和生产的，产品的作用就是要解决消费者的痛点。消费者通过购买和使用我们的产品来实现自身的目标和愿望，就如同戏剧中演员使用道具来展现角色的特点和情节发展。演员在演戏时，需要舞刀弄枪的，没有刀，没有枪，虽然是同样的动作，但是我们在现场看的感觉就会有差别的，有了道具更能显示演员的演技和水平。

在游戏中，玩家使用的武器、装备、道具等都是为了提升游戏体验和角色的能力，充当了道具的角色。

三、消费是戏剧

消费可以被看作是一场戏剧，其中消费者是主要角色，产品是道具，而购买和使用产品的过程就如同戏剧中的情节发展。消费者通过选择、购买和使用产品来满足自身的需求和愿望，这个过程中产生的情感、体验和互动，就如同戏剧中人物之间的关系和冲突。

在购物中心里，消费者在不同的商店中选择和试穿服装，体验着不同的风格和品牌，就如同在观看一个时尚秀的戏剧。

四、创意是默戏

在消费过程中，创意起着重要的作用，就像默戏中的表演一样。创意可以通过产品的设计、包装、广告等方面展现出来，它们通过独特、新颖的方式吸引消费者的注意力和兴趣，激发他们的购买欲望和情感共鸣。创意能够帮助产品与众不同，使其在消费者中产生共鸣，并增加消费者对产品的关注和购买意愿。

在广告中，创意的展现可以是一段幽默或感人的故事，通过默戏的表演来引起观众的共鸣和注意。

消费者是角色，产品是道具，消费是戏剧，创意是默戏。

我们在进行创意时，也是想演员那样在脑子里默戏，我们会考虑各种不同情况，让用户按着我们的要求，一步一步的去完成。如果我们的方案没有一个闭环，那我们的方案执行就会打折的。

我们做这些，都是为了让消费者在体验中多多购买我们的产品或服务，只有他们入戏了，才会心甘情愿的购买。