大多数风险投资机构，都有自己非常确定的行业投资领域，这个是由机构的人力资源配置和市场资源半径共同决定的。对于很多投资机构来讲投资哪一个行业、哪种类型的企业，在它们心中早已有了一个理想的企业模型。他们的工作思路，是依据这个理想的目标模型，去选择这个领域内的公司，然后从浩如烟海的这个商业计划书中，去选择自己的投资对象。
我们很多初创企业或者没有过和机构打交道的企业，第一次做企业融资的老板朋友，他并不清楚这一点。像很多做传统行业的朋友，做重资产投资的朋友，往往会委托我去对他的项目做一个包装，然后这个引荐给风险投资商。但实际上来讲，对于重资产行业，很多风险投资商是并不乐于投资的，不要列举京东的仓储物流，这并不是一个典型案例。
所以了解风险投资主要投资的行业选择方法和这个特征，对我们如何和投资商做评估和对接是非常有益的。
那么，一般风险投资商如何选择哪些领域哪些行业来做投资？
第一，你的项目，它所在的行业市场空间容量有多大？这个世界上有很多很多的行业，有大行业，有小行业。大行业可能是上万亿级别的市场，小行业有可能在全世界做到最大也不过是几亿几十个亿甚至上百个亿而已。
比方说吸管行业，有一个双童吸管，它做得非常厉害，它的吸管在全世界几乎是第一位。还有江浙有一家公司，是做拉链的，它做到全世界拉链市场的一半。但是对他们来讲这个市场，因为它是一个小市场，所以它在这个市场做到一定规模之后就遇见一个增长天花板，它很难再去做出市场增长容量。所以风险投资选择这个行业的目标相对来说还是要选择大方面。哪些可能是大行业，比如我们的生活日用品、衣、食、住、行都属于大市场。比如牵涉到企业应用的底层服务，像搜索、网络基础安全也都属于大市场。那么在一个大市场里边，风险投资能够看到一个很大的市场容量，一个上千亿的市场在当中占到1%，就有十个亿的市场规模。而如果这个市场全国总容量才几十个亿，你在里面做到最大可能也就是几个亿的规模，这就决定了你这个企业未来的成长的规模可能会有多大。
一根吸管，全球的市场规模能有多么大？真的不大！
所以一定要选择一个足够大的市场，去做自己的切入点，如果你的选择的市场非常小，而你又没有小细分市场非常绝对性的技术或者是商业能力，那么风险投资可能会想这么小的一个领域，市场做多做出一个亿元几亿元估值的企业，着对它来讲收益率是非常小的，是没有太多投资欲望的。
第二个你所看中的市场它的增长速度、天花板多高，发展的想象空间有多大。光是大市场还不够，你需要告诉我这个市场的增长空间有多大，如果一个相对稳定的市场没有新的这个行业机遇和行业颠覆者很难产生新的变化。
比方说，你说我要做一个项目，要在中国做一个碳酸饮料，做个可口可乐和百事可乐之后的碳酸饮料。我相信全中国的风险投资商没有一个人会傻到给你去做投资。因为这个市场它虽然非常大，但它非常稳定，这基本属于一个绝对性的垄断。
比方说，现在搜索引擎，百度360基本瓜分了，然后搜狗等等瓜分了剩下的份额。如果你现在说我要再做一个中文搜索引擎，基本也没有人会投资你。因为这个项目空间格局非常稳定并且已经比较成熟了，再诞生新的重量级玩家，是极小极小的概率。
如果是一个大市场产生了新的机遇新的变化，那么在这个过程当中可能一个新的项目会有比较好的成长和发展的空间。
是最充分的理由是什么呢？就是市场虽然大，但同时增长很快，一直在增长，同时这个市场当中仍然有很多小的项目啊在活跃在成长，那么这才是风险投资商可能会广泛看好的一种市场。
第三，你在这个未来所看好的目标市场之内你能做到前几位？一般风险投资商预想的投资对象模型至少要在这行业之内能够做到前三名，如果做不到前三名的话，那么意味着你在这个行业当中的生存风险很大。因为按照西方的这个商业经济规律，所有行业竞争到最后高度成熟之后最后能剩下来只有123名。其余都活不下来。
第四，如果是一个大市场，那么它是不是有足够多的细分市场和细分领域能够让你在里面存活，避开和巨头们正面冲突的空间。因为在每个行业都巨头，比如碳酸饮料、白酒、中文搜索引擎、电商等等，现在都属于巨头垄断的市场。如果现在你在做的这个领域已经有绝对优势的巨头，然后你还和它做一个本商业本质高度趋同的项目，但是你又没办法和它避开必然要和它发生航道冲突，那么这种竞争的后果很有可能是你被巨头们像踩蚂蚁一样踩死。所以说在一定要避开bat的主航道项目，不要和其主航道项目发生竞争，除非你真的特别牛逼，比如你是谷歌中国研究院的曾经的首席科学家，你回来做一个项目等等。如果没有这种身份和能力，请尽量避开bat的主航道和其他行业巨头的主航道领域。
小船还是不要和万吨巨轮正面硬怼了吧？
第五，风险投资所投资的行业是不是已经过了投资窗口期。比方说我们现在的一些项目，像O2O市场.O2O市场就是典型的过了窗口期，什么叫窗口期？
一个行业刚刚兴盛起来，新的这个资金在布局这个行业，大家都看到这个行业的前景，而且这个行业竞争格局没有清晰，都在做早期的布局，这个时候叫窗口期。
那么什么时候窗口期关闭呢？当这个市场已经出现非常大的几家公司，比方说外卖点餐市场美团和这个大众点评出来了，之后百度外卖又出来了，那么相对来讲其他的做外卖的就做得非常艰难。再比如滴滴打车起来了，滴滴打车起来了，那么现在其他的所有的租车项目都统统死掉的死掉并购的并购。这种行业市场就是已经过了投资窗口期。市场领先格局已经比较清晰，很多发展的企业都已经过了C轮D轮融资了，对他们来讲，一旦融资上市之后再拿到更大资金之后，他们有更充足的实力，对其他的散兵游勇进行血腥清洗，所以这种项目对我们早期创业者来讲他的正面冲冲突还是比较痛苦的，已经过了窗口期，就意味着未来可能会被领导企业所碾压，所以这种时候格局太清晰了，也不太适合我们去选择。
窗口期，其实就是指一个行业的早期投资机会！
最后，是不是你所在的项目它的盈利模式仍然不是很清晰？
举个例子像3D打印，3D打印发展了实际上这个技术早在九几年就已经有了，发展将近20年为什么这么长时间之内3D打印一直不温不火。除了在一些工业领域的应用，但是在我们大众领域仍然是非常不是很熟悉。因为它有自己的盈利模式问题，不是特别清晰的一个盈利模式。现在是第三波的这个3D打印的发展浪潮，我们相信在这一波发展浪潮当中才能走出工业化的一个限制，可能更多地进入我们日常的生活消费领域，进而衍生出非常大的市场。但是在之前像这种新兴行业它的盈利模式并不清晰，这就造成了在这个行业很多早期布局的仍然处在探索阶段。
盈利模式不清晰，都能找到合适的探索方式。比如说今天的O2O平台也都在探索盈利模式。因此投资人对这个项目的投资就相对比较谨慎，行业没有出现一个确定性的方向，这个死亡的概率是非常高的。
总结一下，我们再整理一下投资机构投资项目的考察要点：
第一，足够大的市场空间才能养得起足够大的鱼。风险投资的目的是去抓一头大鱼而不是抓很多条小鱼。
第二，要有足够高的增长速度和发展的想象空间。如果这个行业没有增长速度，那么就没有想象空间，没有想象空间那它的收益率就会比较低。投资是投资人要让你赚钱，他也要赚钱，两个人要赚足够多的钱，你们两个才能都过得很快乐。
第三，是否能做到行业前三甲。只有做到行业老大老二老三的这个在未来才可能生存，上市才能获得更高的资本估值。
第四，所在的大市场是否能避开和行业巨头的主航道冲突。找一个比较好的细分市场，在一个无竞争的空间去发展，避免被行业巨头碾压。
第五，项目所在的市场是不是已经过了窗口期。如果过了窗口期的话，那么相对来讲，它的行业格局竞争格局已经明显，因此很少有投资商愿意投资布局这种后期的项目。
第六，项目所在的行业它的盈利模式是否清晰。如果盈利模式不清晰的话，那么意味着大家早期都在探索、试错阶段。投资人因此可能要稍微等待一下这个行业盈利方面方向明确之后，才可能决定去不去投资。
好了，今天先分享到这里，如果在写商业计划书上还有什么困惑，欢迎看我们简书号的其他文章。
（本文作者：远翔神思咨询机构， 葛志刚）
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