在除了上专业专业课之外，这是我第一次看关于广告学方面的书籍。上课之时，更多学的是理论性的之时，主要的理论也有所了解，但更多时候不能与实际连接，更多时候认为自己所学知识有些“浅层”。翻开这本书，我开始对广告学有了深层的了解。
书中先对人的八大生命原力进行讲述，这和马斯洛的需求层次理论有些相似，又对人民需要后天习得的酒中需求进行讲解。这一点特别像在广告策划中的目标消费者分析。明白了人们的需求，就能更清楚的判断自己产品的目标消费人群在哪，很多时候自己在做策划的时候，往往眼高手低，总认为目标人群更多是白领或者收入较高的人群。但根据以上两个原理的判断，此类人群占比并不高，对于大众品牌来说，接触面应该是占比更多的人群，因此活动接地气一些，效果或许会更好。
对于人的心理，也需要有更深的洞察。我们在介绍产品时，各种厉害的参数并不能给消费者带了什么，他们想要的，是解决问题的方案以及方案解决场景的想象。拿手机拍照来说，再多的参数介绍能给消费者带了什么？只有少数懂相机的人能够了解。更多消费者需要什么？是单反级别的拍照感觉，不用修图便能很好看的照片。在这一点上，以“大片莱卡风的”华为和“照亮你的美”的oppo和vivo著称。广告语有亮点，给消费者更直观的想象空间，自然能带来更多的销量。
广告的推销，更多是了解消费者的心理活动变化。作者在“激发自我认同”，“从众心理”，“社会认同心理”，“物以稀为贵”各个方面都有讲解，在看书的同时，我深深感受到，自己也参与在这些活动中，经过作者的解密讲解，更能对这些原理有了了解。
当我看到这里，自以为掌握了广告推销的秘诀，但这远远不够。在赢得消费者的注意力之后，离商品的出售，还有很大的距离——说服消费者，并使它们心甘情愿的掏钱。这句话说的比较俗，但广告与新闻不同的地方就在于，广告更像是对一个事件运用各种修辞手法，尽善尽美，且带有强目的性。更进一步说，广告的目的就是:赚钱。
对消费者选择合适的说服路径（中央路径，外围路径），能更快的达到自己的目的。其次，通过有信用的个人货组织，能给消费者带来信任。在中国，更多的表现是明星代言和“央视上榜”。
此次学习，作者通过原理——举例——原理的方式进行讲述，让我对所学有了更多的了解。作者口吻更像是一个朋友，格外亲切。我认为这也是作者的小心机，在推销产品时，何尝不是和消费者做朋友呢？对消费者亲切一些，更能赢得他们的好感。
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