锋芒智库丨沐渔
5月7日，春逝夏至、喜鹊凌空，2019北京卫视“上新了·国潮”广告招商推介会在北京郡王府顺利举行。推介会上，数只喜鹊临门迎紫气，现场氛围亦是喜气洋洋。北京电视台副总编辑徐滔在现场讲述了对“国潮”的理解。刘嘉玲、蒋欣、郑元畅、刘涛、顺子、郭靖宇、赵文卓等众多明星到场互动。
北京电视台副总编辑徐滔
那么，北京卫视究竟带来了哪些作品“上新”呢？在综艺方面，不仅有《上新了·故宫2》《跨界歌王4》《跨界喜剧王》等王牌综N代强势回归，还揭晓了《天坛》《我在颐和园等你》《中国好亲家》《生活请回答》等一批新品类综艺。在剧集方面，北京卫视启动了“独播计划”推出《我们都要好好的》《时间都知道》《神探柯晨》《半生缘》《霍元甲》等多部独播大剧，此外《新世界》《老酒馆》《大宋宫词》《小欢喜》等四部大剧片花也在推介会首播。
在过去的2018年中，北京卫视便实力包揽了全国35城、52城、71城省级卫视收视排名第一的历史性成绩，洗牌一线卫视竞争格局，开启了中国电视新篇章。而在2019年至今，北京卫视仍旧表现强劲，电视剧收视稳居第一。如此亮眼的成绩令北京卫视本次广告招商推介会备受瞩目。
创收逆势上扬，用数据印证种草力、带货力
进入信息时代，网生内容快速崛起，受众注意力分流明显，传统媒体生存空间不断遭遇挤压，尤其是进入2018年下半年以来，行业大环境进一步走低，平台招商难的话题一再被提及。据CTR公布的《2019年中国电视广告调查报告》显示，2019年一季度广告市场创收比去年下降了16.2%。而就在行业寒冬之际，北京卫视却实现了逆势上扬，今年一季度北京卫视创收金额同比去年上升了21.8%。
这一数据在整个电视媒体中可谓是一枝独秀，招商会现场，北京电视台卫视节目中心主任马宏将北京卫视这一表现归纳为“硬核卫视”：成绩硬、品质硬、意志硬。北京卫视创收成绩能在众多一线卫视中脱颖而出，源于其独一无二的首都资源以及长期深耕精品内容的品牌坚守，进而达成了对优异爆款种草力、出色品牌带货力的转化。
过去一年中，北京卫视打造了一个又一个的品牌营销神话，为产品带货源源不断。《跨界歌王3》冠名商海天味极鲜酱油，在2018年5-7月，北京市场产品销售额同比去年上涨50%；赞助商三元冰岛酸奶销售量较去年上升44%，创下历史性月销售峰值。
而北京卫视的带货佼佼者还要数文创节目《上新了·故宫》，两位故宫文创新品开发员跟随专家探寻故宫历史文化，并打造出承载故宫故事的文创产品。将文创产品与众多品牌联合，进而实现从新品研发、产品溢价、传播推广到销售转化的营销进阶，为品牌赋予了更多的文化价值与超高的溢价空间。
如《上新了·故宫》与五粮液合作推出的“五粮液九龙坛”尚未面世便被预订一空，全线产品成功涨价2次，今年一季度的销量同比去年提升幅度达37%；三元“宫藏·醇享”系列2018年底共计生产50万箱，仅一周之内便被抢购一空；百雀羚雀鸟缠枝美什件在节目播出40分钟内，其淘宝店铺的20000件备货便售罄；畅心睡眠系列在淘宝众筹平台筹款破千万，达成率20355%，目前销量已达50000件……
不仅在综艺上表现突出，其晚会、剧集的带货潜力同样不容小觑。在一线卫视2018年至今播出的32部收视破1的电视剧中，北京卫视品质剧场占据8席，而北京卫视每年的《春节联欢晚会》《环球跨年冰雪盛典》同样也是巨大的流量池。在这些亮眼数据的背后，彰显的正是北京卫视强大的种草力与带货力。
红、酷、趣，北京独有的“国潮”名片
针对这次招商会主题“上新了·国潮”，北京电视台副总编辑徐滔表示：“关于‘国潮’，它的红，是大国威仪；它的酷，是青春风范；它的趣，是人生气度。”从这一简短的定义中，我们亦不难看到北京卫视能够不惧寒冬逆行而上的关键，便在于其以下三方面的优势引领。
其一，红色风骨，大国威仪。北京卫视在所有省级卫视中最独一无二的便是其立足首都的媒体定位，“首都卫视”即赋予了北京卫视更多责任，也赋予了北京卫视独特优势。北京卫视的首都责任主要体现在，其始终努力为中国精神和中华文化进行独具匠心的解读与呈现，引发人们对民族国家与文化自信的集体共鸣。
而北京卫视的首都优势体现在内容创作上便是独到的资源支持。其中《上新了·故宫》便是由故宫博物院最大程度开放资源协助拍摄，也是故宫历史上第一次参与出品的节目，这是在所有省级卫视中只有北京卫视能够触达的独家资源。而在接下来，北京卫视也将继续发挥自身的首都站位优势，推出《天坛》《我在颐和园等你》《了不起的长城》等即具首都气质、文化特色，又有制造打卡胜地、带货标兵的爆款节目，组建文化节目矩阵。
其二，酷劲十足，青春风范。无论是在过去还是未来，北京卫视都始终在向年轻人群积极靠拢，其中《上新了·故宫》便是以“年轻态”破局中国传统文化的节目表现形式，受到年轻观众青睐。据《上新了·故宫》文创产品的消费者人群画像分析显示，18-35岁消费者占比超过八成，印证了这一年轻人普遍喜爱并愿意为之付费内容表现形式。
而从招商会亮相的几档新节目来看，由酷博特文化打造的纪实体验型创作真人秀《生活请回答》将围绕10大热点话题打造故事短片，纪录年轻人集体对生活的发问，以此引发大众讨论与共鸣。与此同时，即将强势回归的《跨界歌王4》《跨界喜剧王》等节目也将掀起对年轻受众的收割潮。
其三，趣味内容，人生气度。北京卫视的趣味内容不仅包含了内容的趣味生产，还兼顾了内容的趣味传播。其中，内容趣味生产，主要体现在其节目表现形式上的大胆创新，《我在颐和园等你》不仅将致力于打造网红打卡苏州街，还将引用vlog手法拍摄；《了不起的长城》则将在户外竞技真人秀中引入中外两队现场对抗；全新代际相亲节目《中国好亲家》首次融入线下约会真人秀，纪录嘉宾相亲后续……
在内容趣味传播方面，北京卫视同样打破了传统电视端传播的局限性，充分结合时下新兴媒体传播渠道，率先布局短视频，覆盖多元化内容，形成了全竖屏传播矩阵。据悉，目前北京卫视组建的短视频平台节目账号中，短视频总播放量达22.5亿+，总粉丝量8037万+，单条视频平均播放量已达150万+。
“只有北京卫视能够诠释什么叫做‘国潮’，因为这里是独一无二的，因为这里有独有的首都定位，因为这里有独具的市场价值，因为这里有独特的节目品质，因为这里有独到的发展眼光，因为这里是北京。”北京电视台副总编辑徐滔慷慨激昂地说道。
见证“国潮元年”，北京卫视开启崭新电视时代
无论是从宏观政策大环境层面，还是从价值回报的市场层面，北京卫视的首都站位、资源优势、社会公信力、受众群体等方面都展现出了独一无二的平台优势，兼顾稳定性、流量池、带货力、高溢价，北京卫视无疑将是品牌主们在综合选择中的头号选手。
综艺精彩纷呈，剧集上同样好戏连连。推介会上，《半生缘》剧组主演刘嘉玲、蒋欣、郑元畅，《神探柯晨》剧组主创黄志忠、柳小海，《霍元甲》监制、总编剧郭靖宇与主演赵文卓、毛林林悉数到场互动，《新世界》《老酒馆》《大宋宫词》《小欢喜》大剧首发片花尝鲜同样令人意犹未尽。
《半生缘》剧组
《霍元甲》剧组
针对剧集招商，2019年北京卫视也是推陈出新，在整合平台资源优势的基础上，设计了大剧抢先看、《大戏看北京》、剧新鲜、剧星推荐、品牌创意小剧场等等9种剧场类广告产品，充分发挥北京卫视的大剧资源优势，为广告客户提供更为精细化的营销解决方案，为观众打造更优质的追剧体验。
用爆款内容保障收视，以顶尖收视吸引招商，招商创收巩固内容输出，从北京卫视扎实前行的步伐中，可以看到的是一个平台、用户、品牌主多方共赢的生态圈。而这个生态圈在北京卫视的特色打造下正在开启一个崭新的电视时代——“国潮元年”。
这次与北京卫视共同见证中国电视“国潮元年”的还有优酷和趣头条，阿里巴巴集团合伙人、阿里大文娱轮值总裁、优酷总裁樊路远，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁郑蔚，趣头条联合创始人兼COO陈思晖，来到了推介会现场。
优酷、趣头条均与北京卫视达成了战略合作计划，其中趣头条与北京卫视基于健康、娱乐及优质电视剧三大内容资源板块上的共享，以及官方新媒体平台、主持人等独家宣推资源上的整合，通过营销及用户双方面的相互驱动，打造纵深化、全方位的融媒体平台战略合作，意味着北京卫视在推进融媒体进程中的出圈破壁，开启了省级卫视融媒体新时代。
对于北京卫视正在发力打造的“国潮”品牌，北京电视台副总编辑徐滔自信表示：“我们不仅是省级卫视的第一，我们永远都是省级卫视的唯一。所以，北京卫视比任何人都有资格也有能力，成为国潮文化的创造者，成为国潮精神的代言人，成为国潮品牌的推销员。 ”
“国潮元年”正式开启，“国潮文化”汹涌来袭，北京卫视有信心、有底气、有能力打造好这张“国潮”名片！
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