原来销售也能分析？

本人从事业务销售行业时间并不长，但俗话有说：“熟能生巧，在一个行业摸索时间久了，渐渐的也有自己的一些心得与经验”，希望能借此机会能抛砖引玉。相互学习，取长补短，共同进步。这次所要讲到的主题，就是原来销售也能分析？

信息渠道的来源与获取

个人认为这过程就好像一场如何通过“地图”来夺取“宝藏”的博弈游戏。当然想参与这游戏，就必须具备最起码的两个基本条件：知道地图在哪里？如何得到宝藏？关于地图的获取，基本上有如下方式：实地考察、网络查询、朋友推荐、新闻传媒、上门消息……无论通过何种途径得到潜在信息，下一步就要评估成交把握。继而采取不同方法进行逐一击破，从多角度猜测揣摩客户想法，解决对方顾虑。

精准分类准客户

通过分析信息后，简单分类信息，大范围可以分类为有项目(需求)与没有项目(需求)的客户，存在项目(需求)的又要细分为短期项目(1-3个月)，中期项目(6-12个月)，长期项目(12- 个月)。但由于事情每时每刻总处于变化中，所以个人认为重要的准客户一定要进行不定性的回访，已确保不会错过商机。

细心分析整理内部人物关系

当知道客户有项目时，要提前做好各方面工作，从关键人物的查找与拉拢。做好各层面工作人员的思想工作，搞好高中低层关系缺一不可，通过各种关系尽量做到有内部有信差角色，随时随地告诉内部实际情况与变化，从而采取不同方法拆解问题。

把握好准客户的成交时间

对于准备上项目的客户，要把握好成交时间，个人认为这点最为重要与关键。成败一线间，尽量做到对内部情况了如指掌，对于推迟或取消项目问题一定要认真分析，从多方面打探，一定要弄清楚出现这些问题的实际原因是什么。

每次跟单的经验分析

对于曾经参与过的单，无论成交与否，一定要自己分析一下为什么会出现这种结果？是什么问题导致这种结果？是关系不到位？还是根本没有进入决赛等等一些列问题。目的为下次跟单积累经验。

装逼到此结束，以上仅为个人销售分析浅谈；若文中内容有不足与错误之处，希望谅解，谢谢！！！【销售学习交流总群 259796878 验证码：简书林贤】