2022-01-15

销售人员“永葆青春”的秘籍：自我更新

李瑞波 瑞波友李 2022-01-15 18:40

有人说销售职业是一个吃青春饭的职业，这话虽然有一定的道理，但有失偏颇。青春意味着激情，但激情不是销售的全部。优秀销售人员之所以与众不同，最重要的是他们能永远使自己不断成长。所谓成长，其实就是不断超越过去的自己，不断进行自我更新。

斯蒂芬科维博士指出：工作本身并不能带来经济上的安全感，具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能立于不败之地。拥有财富，并不代表经济独立，拥有创造财富的能力才真正可靠。要想成就高效能，需要在四个层面自我更新：

一、身体层面的更新

身体是所有产出的前提，是所有数字前面的“1”。如果你透支身体，那么总有一天，身体会以“自己”的方式找回来。作为销售，睡眠不足，饮食不到是常有的事情，再加上“中国式酒局”的影响，难免身体有所“损害”。

压力调节。压力是人自身的一部分，人的两个独特压力：一是不满足带来的不快；二是在与其他人互动时，自我评价与接收到的外界社会评价之间存在不同产生的压力。业绩压力是每个销售都要面对的，月、季、年，周而复始。压力是无法选择的，你能选择的是面对压力时的态度。商务出差如果更有效率，就可以减少出差的时间，增加和家人在一起的时间。同时，体育锻炼释放多巴胺对压力的疏解也很有帮助。

二、精神层面的更新

欣赏优秀文学、音乐作品与自然交流等等，我觉得都可以结合起来使用，当你置身忘我的状态，甚至发现很多东西都是触类旁通的，某种意义上能达到“智慧”上的更新。

三、智力层面的更新

即不断学习、总结、实践、再学习。离开学校，许多人的头脑就会退化——不再认真读书，不再探索身外的新世界，不再用心思考，不再写作，至少是不再重视写作，不再把它当作考验我们准确、扼要表达自己能力的方式。

就我个人的经验，至少不要浪费公司的培训机会，不要抱怨讲的都是陈词滥调，如果你能够胜任，你就可能成为“内部讲师”；如果你能够发现有兴趣的课题，自己去找资料弄明白，有机会在实际工作中应用，你就可能成就以往无法发挥出来的效能。

四、社会/情感层面的更新

社会/情感层面的更新并不像其他层面的更新那样需要花费大量时间，我们可以在与他人的日常交往中完成，但练习还是有必要的。

历练待人处事之道，即学习与思考、确立与坚持。在和成功的企业家交往过程中，我见识了谦卑，也体验到了谦卑的力量。销售人员在公司内部有老板，公司外部有合作伙伴，俗话说“三人行，必有我师焉”，销售人员比一般人更具备社会/情感层面更新的机会。

关于销售职业的认知：

•销售是无产者快速积累财富的最佳职业

•销售是追求自我价值实现最自由的职业

•销售是最容易带来成就感和快乐的职业

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