背景介绍：
从2000年开始跨入眼镜行业从外贸眼镜工厂起家到2006年期间都在积累经验，2006-2009年做外贸，2009年开始从事外贸线下批发，一直到2015年开始从事跨境电商。
6年的办厂累积，感觉干不过大工厂，3年的外贸试水，干不过60后，没优势，从09年开始摸索做线下专攻太阳镜细分市场，把这个主页打扎实了才开始从事第二行业，跨境电商。
1.做生意求稳，首先人要稳，挣钱不要急，今年挣不多，以后时间还长得很，大家要将心比心，大家才能团结。
2.做事情不求广，但求深。每年挖地1千尺，十年累计1w尺，不管谁来都撬不动你的优势，就像市场冒出一个新兵蛋子，一年再猛也走不了你十年的路，那时再去做第二件事。
举例：市场上的所有优势有两种,1.附加值高(包括品牌，技术）2.极简成本控制（西南航空，利丰集团），具备任一一种都可以称霸一方。无所畏惧
3.带人跟做店铺原理一样，都要先做赢面大的事，先带一个成，2变3，3变4就好变；店铺也一样，先做起一家来，稳定住，即使我不在业绩也不会掉，达到这水平，再去做其它平台。
这里有个问题，前期是否会少挣钱，可能性估计会高，但好处是做得稳，别的平台能挣到的是别人的能力，而我一定要有一个小根据地（自己的团队），想想老毛的那句话“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。”在一个领域只要挖的够深，建起自己的壁垒，到哪都会有信心，相信星星之火可以燎原！
4.之前这么多人离开，深刻检讨过没有，自视过高，忽视/对团力量的无知，不公平，小富即安，没有给大家规划未来，大家跟着你看不到未来，没有盼头；还有钱其实既不重要又极其重要，毫无领导者的个人魅力！大家看不到希望，感受不到自己的价值以及被需要。
没想明白的时候没有找阿峰聊，他是能感受到你将来是能成事的人！
5.电商的产品和图片就是人的两条腿。腿上要多花钱和精力，人才能稳，长得好。
6.上新一年分两期，1月和7月，备好货，做好图，准备好打法，找好卖点，越正规，能管理，才可复制。
7.薪酬制度，新来的人绝不能高过原先的人，还有老人待久能分一杯羹，将来新平台/新人能拿几个点一段时间；业务员没有年终奖，没拿到好的收入说明不够努力，看看标杆；其它拿底薪的都高年终，2-3倍工资当年终。
8.选人用人：忠诚第一，能力第二；稳定后进入发展期，再问；人稳慢慢就能带起来，不要急，放宽心，温州话讲“打个索提”手里有100元，就玩1元的牌，怎么玩都不怕，输不死人，自然心态好，就好比，做好预算，就不怕。今年就当自己只拿100w出来玩，输赢自然不怕，风险小，就挣得少，稳住！稳住！稳住！
总结：18年的累计绝不是盖的，小朋友“乱七八糟”的问题，他三下五除二就搞定了，这行就是比谁做得久，年年微创新，跟跟住就超95的人了！加油！稳住稳住稳住！
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