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第三十本书《蜥蜴脑法则》吉姆柯明斯

1.一个人需要另外一个人指引时，或者想弄明白另一个人为什么这么做时，都不能得到正确和清楚的指导

因为他们也不知为什么这么做，即使告诉你答案，也是错的。

2.很多时候态度改变不了行为，恰恰行为能让态度适应

3.不要为追求最终结果为目标，形象比喻漏水的水管，假如你正在期待一件事情发生，等是等不来的，需要行动，合理的规划，因为你不知道水源在哪里被截流啦，你不开源的话，水是等不来的，而是需要你主动出击，找不到破损管道，也需要重新建立一条关系链来保证自己的日常生存。假如有时间去期待，好好琢磨一下这道数学的条件，好好分析，条件和问题之间的关系，是方法错误还是问题本来就问错了

4.人生最快乐的是你有能力帮助人，人生最需要的是被需要，bad boy也是

5.想自己发问问什么问题，这本书好像给了很多自己制作数学题的过程，要想看看本来就是解决的问题就是错误的

为什么还要费力去解决呢？

6.蜥蜴这种动物我百度了，很丑，也不理解为什么要写这种动物，未来可能会有答案

7.这本书写的概念化知识全是我理解不到的，所以写的笔记比幽默心理和幽默逻辑还要多，短短的300页的书，已经写出了73个笔记，而且还没有读完

8蜥蜴理论在吉姆笔下，指的是无需过多思考、自发无意识地运行的大脑思维机制。从名字即可看出，这是一种人类与蜥蜴及其他一切脊椎动物共有的古老机制，这解释第六个问题的答案

9.这本书让我有了复习四个关键的欲望，可是当我知道书里解释的这么透彻的时候，我竟然发现不了自己该提出什么样的问题或者说我要说服什么样子的人，导向他们什么行为目标

10我想到销售房地产一个成功案例，好像是在讲，为了让自己的标准间更舒适美好，老板去了非洲，偏远地带，看看房子建造的是什么样子，也把房子建造了如期的样子，这就是书里讲的代理形象的概念，直击最终概念的美景，让你看到偶像的力量，像他一样，会是什么样子。

11.同样一件事情，特别不可等待，和老师讨论持枪支问题，能不能和持不持，竟然也牵涉到了公权和私权的概念，自由的权利，我非常不理解，一个人需要的条件和环境是什么样子的。不过我以最快的角度转换，知道自己的认知角度很低，无法有充分的理由据理以驳，所以我不如安心学习，回过来这本书的说服力，我即使赢了也达不到我的目的，赢了又如何呢？我又没有出发点和动力，不能为了自己有话讲，来浪费提升学习的时间。面对面的讲，没有老师的高度认知能力，很多读书概念化的知识剖解的不够透彻，没有足够强劲的说服力。他的一番话确实让我思考了很多事情，例如为什么那么多愿意出国去生活，因为落后，就像我在农村来到一线城市，而中国作为发展中国家，对于外面的世界发达国家的经济和认知相对弱一点。

12.再回来讲这本书的说服力，就是讲对方想听的话，而不是你自己想说的话，自己的意见表达出来的结果导向并不是最终目标，所以要调整表达方式，你要的是结果，而不是说话方式和方法，有时候自己也不用去说，找一个中间人，这好像是说服书里的概念，让我复习了一下。你的影响力和底牌决定了结果，实力和价值来决定对方是不是需要偏爱你，给你印象分，不是你完美，而是你刚好有对方所需。

13行动和态度的关系，很多时候先去行动再去管态度，很多态度都是来源你的行动连锁反应产生的，忘记过去的方法就是现在过得比过去还要精彩，每一个瞬间都值得被创造，而不是每一个美好值得去纪念，再美好已经过去啦，行动起来，决定的不仅仅是现在，而且代表了明天会如何，快乐取决你的成就感，那么无论家庭幸福还是事业成功都来自较好的说服力

14如果我们的信息过于详尽，别人就会感到自己受到了冒犯，因为我们低估了他们的理解能力。在自己要传达的信息中塞入太多东西无异于侮辱听者的智商，这也会让我们自己丧失说服能力。有时，最有效的说服信息并不是我们已说出的东西，而是我们未说出的东西。

15.学习历史可以总结现在能够更强，更有力气去远行，当一件事由我们告诉听者时，对方自然会怀疑。当他们自己做出结论时，这件事就是完全可信的。说服最终是由人们自己完成的。我们的信息只是促使它发生而已。

16在沟通中，话语对形成好感或厌恶感的作用只占7%，语调占38%，面部表情和肢体语言占55%。与有意识思维系统相比，我们的内在蜥蜴对隐含的信息更为熟悉

17读完了，笔记写了90个，强烈想回去复习四个关键