丧失学习能力，失去学习的兴趣
甚至不愿意拿出时间来梳理自己，我觉得这是最大的灾难。
这个心态和行为，没有新冠疫情生意也做不下去；
改变这个心态，沉心学习，有疫情也不怕。
这应该是才是所谓的“共克时艰”。
——题解
（一）
最近全国范围乃至世界范围内，新冠肺炎都是一个热点话题。
普通人关注的是会不会传染给我，居家隔离日子怎么过；
领导人关注的是如何尽快控制，治疗药品和疫苗什么时候能研究出来；
商人关注的是不开门，不开店，不能做业务，买卖怎么办……
会销人关注的是什么？
（二）
前段时间，银发产业网做了一个“开工调研”，我看了看结果，行业同仁的整体反馈呈乐观态度，对下一步行业的发展趋势，方向和整体走向都还有信心。
这似乎是个好事。
（三）
2019年对健康产业整体来说都是非常艰难的一年，因为权健挂起的一股行业整顿风，对直销、会销、渠道保健品营销、电商等都是影响，没有谁能幸免。
本来指望着进入2020年，行业回暖日子能好过点，谁成想当头就碰到了百年难遇的新冠肺炎。看着疫情一天比一天严重，未来似乎又渺茫起来了。最近听的最多的就是：下一步怎么办？
出不了门，开不了店，做不了会，没业绩、没收入，员工养不住，事业怎么办？
关于新冠疫情，我想说的只有一句：相信党和政府一定有能力控制疫情。
别的说多了都是废话。
（四）
这篇文章，我其实更想谈的是：我们未来怎么办。
最近我和银发网的毛总沟通了几次，年前在石家庄也长谈了一次。坦白说：即便没有这一场疫情，我们自身的情况仍然不乐观。从2019年全年整体的表现来看，我个人的结论是：保健品会议营销已经病入膏肓，整个产业链接近崩溃的边缘。这一场疫情，可能加速崩溃的速度。
2019年后半年，已经有一批人转行了。眼前的这场新冠肺炎如果再持续一个月，到本月底，我想还会有为数不少人的脱离转行，这个崩溃的速度还会加快。
这是一个“唱衰”的论调，别着急，结合我在2019年整体的观察，从几个角度来谈我的看法，其实也都是老生常谈：
观察一：供应端产品同质化严重，创新能力基本为零
2019年全年没有亮点产品。也许是因为行业管控整顿的问题，但这只是原因而不是主因。从我入行开始十几年来，产品的类别、性质、特点、概念、功效、功能等等，没有多少突破，即便有也使“新瓶装老酒”。
供应端没有爆品思维和制造爆品的能力，营销端就不可能有太大的作为。毕竟：你厂家都解决不了的问题，你怎么指望代理商去解决？
观察二：渠道端思维彻底固化，不思进取，急功近利到骨髓
代理商的问题是核心问题，也是关键问题。举个最简单的例子。
2019年年底，我在某市场做咨询，客户问我：你怎么转型这么快，还能出书？
我说：2019年初开始学习社群营销，我首先买到了能买到的所有与社群有关的书，一本一本的看；其次，我每天要在各种渠道查阅很多与社群有关的知识点，每天阅读不少于4个小时；最后，我在荔枝微课、喜马拉雅等平台买各种社群的课，整个2019年大概花了1万多，听坏了4付耳机。还要写很多与社群有关的文章和学习总结。
如果没有这样的学习和积累，我不可能这么快转型社群，给行业同仁讲课、出书。
这就是我要说的关键：持续学习的能力。
会销人太浮躁了，浮躁到连学习都不愿意，只想拿结果，要方法。即便没有这场疫情，我认为：如果会销的代理商都是这样的状态和心态，用不了多久，我们自己就能把自己打败了，根本用不着别人。
至于剩下的思维固化、急功近利这些就不用说了，都是老生常谈，说了可能也是白说。
观察三：消费端迭代更新，我们的认知根本没跟上
现在购买保健品和健康类产品的主流客群是50年甚至60年出生的这一批新老人。
这些人接触互联网的速度更快，运用互联网的能力更强，而会销人却忽视了这些变化，一味的守着过往的经验，发礼品，发东西引流，开会做讲口忽悠，业务做不下去是自然的。而这种变化并不会因为新冠疫情而改变，就算没有这场疫情，我们的业务也一样不好开展。
守着旧思维，怎么走新路子？
（五）
丧失学习能力，失去学习的兴趣，甚至不愿意拿出时间来梳理自己，我觉得这是最大的灾难。
前几天我参加了一个29.9的社群课，500人大群，面对非健康产业，群内的学习气氛很好，很活跃，大家的积极性很高，也很愿意分享，愿意沟通。坦白说，我当时心里很不是滋味：对比健康产业，我觉得就这个态度值得我们学习。
不论自己创业还是在职场工作，什么时候开始不愿意学习，不想学习，不能沉下来心来学习，只会要结果，要方法，要变现，那么就是灾难的开始，也是失败的开始。业务陷入困境可能还有解决的办法，但是这种心态上了身，谁也救不了。
今天先说这么多吧。
2020年2月4日 呼和浩特
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