8.关键伙伴
价值
- 商业模式优化及规模效应——可口可乐的价格,多年不涨价的原因于其规模生产,患有供应商的控制。
- 降低风险和不确定性——大部分网点使用支付宝,微信支付(降低bug)。
- 特殊资源业务活动的获得——例:腾讯与京东的战略合作。
类型
- 非竞争者之间的战略同盟——/5118。
- 竞争者之间的战略同盟|——手机品牌相互授权。
- 为新业务建立合资公司——钉钉投资Teambition。
- 基于供应关系的合作——麦当劳和鸡肉农场合作。
案例——滴滴的关键伙伴
- 有车的司机
- 支付处理系统,微信支付宝
- 地图供应商,百度/高德
- 投资者
9.成本结构
类型
- 固定成本——成本总额不随业务量为变化的成本,例:员工成本,前期的设备投入,租金。
- 可变成本——随数量变化而变化,一般是实际业务开始后产生的成本,这一些都是原材料,电力消耗费用等看,例:制造一台电脑,就要额外采购一个屏幕。
案例——滴滴的成本结构
- 技术基础设施
- 雇佣者的薪水
- 市场开拓与平台推广花
网友评论