【销售技巧】把自己的需求当成了客户的需求

一只猫非常饿了，想饱餐一顿。

一个推销员过来说：“猫先生我给你一打钱。”但猫不为所动。

第2个推销员继续说：“你可以买很多的鱼。”猫仍然没有反映。

很多销售人员犯了一个重大错误，就是对猫谈钱。

因为在我们的眼里：钱就是利益，钱可以买到猫想要的， 但是我们没有明白猫的思维方式跟我们不一致。在猫的眼里：钱并不是利益，鱼才是。

这就是销售过程中出现问题，业绩不出单的原因，我们把自己的需求当成了客户的需求。

董小姐，每天帮你解决一个销售难题。