我们今天来讨论下谷歌PPC广告的点击率问题，我们知道用户点击一个广告的前提是你的广告需要有充分的展示，我们在前面也讨论过如何增加关键词来提高你广告文案的展示曝光。
但是当我们的广告有了充分展示，但是点击率一直上不去，这就需要我们从关键词和广告组内的广告文案匹配展示符合度来找问题了。
用户通过谷歌搜索广告进入网站成功下单或者发询盘，跟你的关键词设置，广告文案设置，预算设置，PPC竞价出价，落地页设计用户体验等都是分不开。
我们先看下谷歌广告的分级，如下图所示
假如你是个卖自行车的公司，公司的主要3大类产品为公路自行车，山地自行车，儿童自行车，那么我们可以按照下面这个思路进行分级
广告系列层级按照公司主营产品大类分，广告系列可以设置：
1，投放类型，搜索还是展示，建议先上来投放谷歌搜索
2，整个广告系列的日预算，比如100
3，投放国家，这个要根据你产品市场来投放，可以定位到州，市，县
4，受众定位，年龄，性别，爱好
5，竞价方式，CPC还是CPA，CPC就是按照点击次数收费，CPA按照转化收费
广告系列设置完了，我们进入广告组设置，广告组我们可以按照产品大类下面的小分类进行分级，比如山地自行车也分越野山地车，全山地车等，我们广告组主要设置什么呢
1，广告文案，一般1个广告组写3个广告文案最佳，看下哪组的广告文案表现最佳，然后停掉表现一般的，这个广告文案也不是随便就写的，一定要跟关键词，广告组的产品特性，还有落地页内容一致的。
2，关键词添加，这个关键词第一要从属于你本身这个广告组的，你不能把公路自行车的相关关键词添加到越野自行车广告组里面，这样就会出现用户搜索公路自行车，会看到你越野自行车的广告文案，很明显会降低点击率。
3，关键词匹配方式，广泛匹配，词组匹配，精准匹配，举个例子，你设置的关键词“山地自行车”匹配方式为广泛匹配，那么用户搜索自行车或者山地任意关键词就会出现你的广告，所以不是很精准，词组匹配的话用户搜索“便宜山地自行车”“美国山地自行车”“山地自行车价格”出现你的广告，精准匹配就是用户只有搜索“山地自行车”这5个字才会出现你的广告，其他关键词不会出现。
我们分析完了上面的广告层级设置，所以我们就要针对点击率低这个问题进行分析然后做A/B测试
如果是关键词不够精准，那么我们就把一些表现很差的关键词暂停掉，然后过一段时间看下广告组的总体表现。
如果是广告文案写的不够吸引人，这就需要想办法提炼产品的特点优势，然后多设置几个广告文案，观察一段时间广告情况。
这里给大家提示一下，可以使用SEMRUSH这个工具检测到你的竞争对手的文案都是怎么写的可以作为你的参考。
我还有个小建议，这个很管用但是有点涉及到灰色操作，就是你单独设置一个你竞争对手品牌的系列，列出所有你的竞争对手品牌，最好是那些国际知名品牌，品牌关键词去谷歌关键词工具看下月搜索量，把月搜索量大的品牌词设置到品牌对应的广告组里面去。
知道这个是什么思路吗？
就是当用户搜索你的竞争对手的品牌关键词的时候，会出现你的广告，这些用户都是一些转化意向高的用户。例如下图所示
我觉得关键词是基础，文案这种东西其实大家写的都差不多，主要是在判断关键词到底是属于哪个广告组下面的花些心思，如果你不确定就要去问下公司技术人员，一般技术对这些关键词的认知比你要深刻。
广告文案里面也可以设置一些附加链接，这个就是在广告描述下方引导用户直接点击到相对应的产品页面或者打电话咨询，这个也对文案的点击率起到很大作用。这个有时间我会单独给大家讲解一下。
今天就先说这么多。大家可以关注我的公众号：张皓昱外贸营销
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