识别需求
『记录格式1』
一、伙伴A（名字）
大千
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
妈妈，下午有口风琴课，我的口风琴没带，你能不能给我送来？
三、你们在谈共同的事情是什么？
今天中午，大千给我打电话。让我送口风琴。(我家里距离学校10公里，开车要半小时)
四、你提取感受到对方的潜层需求是：
需要送口风琴
↓
下午口风琴课上不被老师批评。不在同学中出丑。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
7
『记录格式2』
一、伙伴A（名字）
财务黄丹丹
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
闫姐这周计划，农信社余额X万差X万，这个暂时不用打，不一定用到，如果用到给你说再打吧
三、你们在谈共同的事情是什么？
周一给财务打款
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
详细汇报工作情况
↓
如果周四周五出现缺口，让我知道这个事情，有应急的钱预留出来。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
8
『记录格式3』
一、伙伴A（名字）
老公
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
看能坚持几天，今天表现很好啊！
三、你们在谈共同的事情是什么？
今天天天上学，我打电话没接，我就转发了老师的视频给他，过了一个小时之后回复
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
表扬了天天
↓
①我打电话当时开会没接，给我回复就不打电话过来了。
②他私底下还是担心，天天坚持不了几天。
③顺着这个聊一下大千的事情。看我处理的怎么样了。让我教育一下大千，不能太顺着大千。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
8
『记录格式4』
一、伙伴A（名字）
秋华
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
我刚开始发现，提取不出潜层需求 ，感觉 与同事的交谈 表层需求与潜层需求是一样的。
三、你们在谈共同的事情是什么？
秋华问我关于表层需求和隐藏需求区分的问题
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
自己不会区分表层和潜层需求
↓
让我根据她的例子帮忙讲一下这两者的区别
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式5』
一、伙伴A（名字）朱姨
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
我买的鸡蛋在你坐的椅子上，还没来得及收
三、你们在谈共同的事情是什么？
我下楼遇到她上楼晾衣服
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
告诉我鸡蛋在椅子上
↓
看到我下去吃饭，怕影响我吃饭以及怕我怪她没有收拾，东西乱，告诉我一下原因
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式6』
一、伙伴A（名字）
李姨
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
天天在学校这么好！吃饭也很好！
三、你们在谈共同的事情是什么？
天天上学。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
天天在学校表现很好
↓
①之前我让教天天吃饭，已经教会了。
②她说天天可以，我和我老公担心，看，我说对了，没必要吧。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式7』
一、伙伴A（名字）
婆婆
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
天天今天去上学啦！
三、你们在谈共同的事情是什么？
婆婆在老家，看到我发的视频，下午打电话过来询问天天上学的事情
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
问我天天是不是今天去上学了
↓
让我多介绍一下天天上学的情况，是不是习惯，多给她发一些照片
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式8』
一、伙伴A（名字）
大千
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
妈妈，还是得你来。还有一张卷子没有签字
三、你们在谈共同的事情是什么？
昨天需要签字的语文试卷，她忘了拿给我签字，口风琴几个方案之后，她说还是让我过来。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
需要给卷子签字
↓
①不要怪我，我忘记了。不是故意的。
②这个必须要今天中午签。否则老师会熊她。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
7(我的确没有意识到，必须送口风琴就是为了给卷子签字。。。很拉伸。口风琴当时已经给他好几个方案。。我出钱都没通过。这时候应该考虑，有其他原因。我的模式就是盯着事情解决。。)
『记录格式9』
一、伙伴A（名字）
公公
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
要不我接大千去，你接天天
三、你们在谈共同的事情是什么？
上午他就提出要接天天，我说不用，已经安排好了，他看到我发的视频以后，又提出可以去接大千。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
接大千
↓
怕我弄不了，老三第一天上学，他很想帮忙分担一部分。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式10』
一、伙伴A（名字）
李园长
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
两个姐姐都在这里上的，一定带好他！感谢天天妈妈对我们园的支持。
三、你们在谈共同的事情是什么？
天天入园。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
照顾好天天
↓
对于我认可他们园，很感动。表达这份心情。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式11』
一、伙伴A（名字）
天天幼儿园王老师
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
天天妈妈，给你说一下天天的情况
三、你们在谈共同的事情是什么？
天天第一天入园，说下天天的情况
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
给我打电话说天天的情况
↓
让我不要担心并且问一些别的问题，更好的了解天天，好让天天更快适应幼儿园的生活
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式12』
一、伙伴A（名字）
朱姨
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
这个牛肉是方块的，羊肉不是
三、你们在谈共同的事情是什么？
我从网上买了牛羊肉，给我发照片并且说明收到的肉的情况
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
说明收到的牛羊肉
↓
和我核实是不是有错误，因为羊肉现在不是方块的。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式13』
一、伙伴A（名字）
健身房李教练
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
下午来吧
三、你们在谈共同的事情是什么？
下午是不是去健身房
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
问我去不去锻炼
↓
①不给我压力的催我。
②让我早点和他确定今天去不去，他好安排
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式14』
一、伙伴A（名字）
臧莉
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
姐，你有没有好的家庭教育类的资料或者亲子类的信息，我后期想做家庭教育类的辅助课程。
我可以从哪些方面做延伸？给我点儿建议。
你方便的时候跟我说就行哈，不着急。
特别需要你的建议。
三、你们在谈共同的事情是什么？
臧莉本来有一个英语辅导班，想拓展做亲子教育。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
希望我给一些关于亲子教育类的建议
↓
①扩张品类。
②让我帮忙分析一下这个方向行不行？因为我做生意的经验多。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式15』
一、伙伴A（名字）
租客小孙
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
我姐，厨房吊顶的灯刚才掉下来了。正睡着觉来，吓一跳。。。。我看着应该没坏，明天我装上试试[捂脸][捂脸]
三、你们在谈共同的事情是什么？
出租房子里的灯掉了，他被吓了一跳。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
灯掉了，他被吓了一跳
↓
如果他修不好，要我找人过去修。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式16』
一、伙伴A（名字）
妹妹
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
姐，在不，有空帮我买2张票不，新用户有优惠，今天晚上大个生日，要去吃自助餐，我们已经不是新用户了[捂脸]
三、你们在谈共同的事情是什么？
妹夫今天生日，妹妹让我帮忙下单。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
新用户有优惠，帮忙下单。
↓
省钱
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10(吐槽一下，她教我流程，用了好久省了40元。。。无力吐槽)
『记录格式17』
一、伙伴A（名字）
高中同学岳宪华。
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
小丽，你们什么时候来北京呢？来北京联系呀
三、你们在谈共同的事情是什么？
我朋友圈发娃的动态的时候提到了想去北京玩，同学给我微信消息。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
邀请我找她去玩
↓
很多年没见了，大家聚聚，顺便让她尽地主之谊。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
『记录格式18』
一、伙伴A（名字）
天天
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
妈妈，调头吧
三、你们在谈共同的事情是什么？
放学接他回家，走了一会他忽然说调头。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
让我调头
↓
他不想回家，想回去幼儿园玩。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10(但是这个核实结果是他觉得该接小千去)
『记录格式19』
一、伙伴A（名字）
妹妹
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
你有认识的律师不？
三、你们在谈共同的事情是什么？
她忽然微信给我发了这一句话。
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
问我认识不认识律师？
↓
让我帮忙找律师咨询。(结合过往情况，是说她孩子上学房子过户的事情)
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10。
『记录格式20』
一、伙伴A（名字）
天天
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）
妈妈，肚子痒痒
三、你们在谈共同的事情是什么？
天天在玩电脑，忽然说，肚子痒痒
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
肚皮痒
↓
让我帮忙抓痒痒
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）
10
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