砍价还是侃价

朋友的公号里讲了一件小事，说是一个店老板跟她说的。某女士看中他店里一个15元钱的花瓶，跟老板还价，说她是拿低保的，能否5元卖？老板虽然觉得差得有点多，但是也同意了，女士放下7元钱走了……

当时看这个故事，我的第一反应是很不厚道地想，拿低保是不是可以作为讨价还价的一个理由？如果搬出这个挡箭牌，估计有良心的老板都会有点为难。

但是作为得益的一方，这是不是有存心欺骗的嫌疑，偏离了一般的砍价，有强人所难的味道。也有人觉得不必夸大，买卖就是一个愿打一个愿挨，只要能达到目的，不管用什么说辞，不过是一种手段罢了

这里也不想探讨这个到底是技巧问题，还是道德问题？我只是对砍价还是侃价感兴趣。

砍价，顾名思义就是大刀阔斧往死里砍。非得把对方砍到跳楼、大出血，亏了本卖给他为止。羞愧地说，我年轻时候大抵就这样，还视为一种乐趣。

也确实因为囊中羞涩，非常拮据，看到喜欢的东西又不舍得撒手。仗着年轻，带点娇嗔耍横的劲头。人们一般比较容易同情弱、小，所以便常常得逞。经常能在朋友面前炫耀那些物美价廉的战利品。

多年以后，我去阿拉伯国家旅游。无论我怎样防范，怎样使出从前的浑身解数，在那些死缠烂打，漫天要价的阿拉伯商人面前，全都无一例外地败下阵来。不得不感叹，道高一尺，魔高一丈。

慢慢随着年纪渐长，在论价这件事上，脸皮变得越来越薄，由砍价变成侃价，就是侃侃而谈一下价钱，基本是象征性地走个程序。

这样的变化，一是因为对东西不再执着，可要可不要。买不起就不买，一走了之。

必须要的东西，是那些维持生存最基本需求的米面果菜之类，这些必需品没什么可供闲砍的利润空间，也就没必要浪费时间。或者即使很贵，因为必需，再贵也得买，也同样不必费口舌。

二是因为年长了，心也越来越软。尝过生活的艰辛，知道都不容易，所以不忍心拒绝别人求助的信号。

同样的东西，经常是看人来买，看谁比较可怜就买谁的。可是我在这方面眼光不咋地，也有好心换了驴肝肺的时候，只能自认倒霉。

文质彬彬，然后君子。与商人言，侃侃如也。就是说，文采和质朴兼备，而且相得益彰，才可成为一个真正的君子。与商人谈话时温和快乐，对不同的人都能尊重而又恰到好处。