在真实的商业环境中，我们避不开的一个对象就是竞争对手。基本上任何行业都存在竞争，也正是由于竞争对手的存在，才推动了技术的进步，行业的发展。下面，我们将从三个方面认识竞争对手，做到知己知彼，百战不殆。
1.竞争对手从哪里来？
1.1来自于同行业
首先，我们第一个想到的就是我们的同行，为了抢夺更大的市场，提升自己的销量，我们与同行基本上一直处于竞争当中。
如：我国手机行业的四大巨头，华为、小米、Oppo、Vivo，竞争从线上打到了线下。它们竞争的结果就是我们可以买到性价比更高的产品，同时它们自己在研发设计上的投入更多，不断去提升自己产品的竞争力。
1.2行业的新进入者
在2011年以前，电子产品以及家电产品的销售主要由国美和苏宁两家巨头所垄断。之后，京东也进入到了家电领域，借助其强大的线上平台以及配送能力，京东在随后的几年中，家电销售份额超过了国美与苏宁。
1.3替代产品的生产者
他们基本上都是以颠覆者的角色出现的，他们会极大的改变本行业甚至会重新定义这个行业。
比如：数码相机的出现使得传统胶卷巨头柯达轰然倒塌；特斯拉电动汽车的出现，也使得传统汽车厂商纷纷开始向新能源汽车转型。
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2.竞争对手带来什么？
假设我们是一家空调生产商，而市面上有非常多的空调厂商，面对市场竞争，我们通常采取的第一步策略，就是降价，以使得自己产品在价格上有竞争力。但是当同行业的厂商都开始降价时，我们的价格已经降无可降时，再降价就是亏本销售。这时我们只能减缓生产，让机器闲置（开工率不足），随之而来还有裁员，相应的给客户的账期也会延长。
3.面对竞争，我们应该如何做？
当野蛮人来到家门口的时候，我们是选择主动迎战，还是缴械投降？
最重要的一点就是想清楚自己的战略，也就是自己的定位。通常来讲，我们将战略分为两种，成本领先型和差异化战略。
3.1成本领先型战略
成本领先型战略（定位于大众化市场）：提供大众化的产品，想方设法的降低成本。
通过扩大规模、提高效率、简化产品设计、减少营销投入、建立严格的成本管理体系来降低成本。
降低成本后，可以把价格降到其他人无法忍受的价格，以此对顾客产生吸引力。
如：微波炉品牌格兰仕，就是通过不断的扩大生产规模，将自己的出厂价定的比别人的成本价还低，这样不断的淘汰市场上其他竞争对手，使得微波炉的讲个从最初的3000元降到了现在的300元。
3.2差异化战略
差异化战略（定位于高端市场）：依靠提供质量好的产品、更好的售后服务、完善的选择、更好的送货选择、独特的品牌形象、创新研发出新产品来获得独特性，以此获得高价格。
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3.3成本领先战略可以一直使用吗？
在市场竞争不激烈的时候，假设我们出售一件商品的毛利率为20%，这是我们可以通过降价，只赚取10%的毛利，来提升自己的销量。
但当这个市场竞争已经白热化的时候，我们只有5%的毛利，如果我们再次选择降价策略，那这样做已没有太大意义。
对于初创企业而言，在起步阶段一定要明确自己的定位，因为这两种战略有很大程度上的冲突。例如：小米，2011年成立，成立以来一直奉行着高性价比的战略，使得自己在市场上站稳了脚跟。如今，从它的最新产品小米9身上，我们也可以看出，小米的战略已经发生了转移，从追求极致性价比变成了追求极致用户体验，开始发力高端市场。
4.财务视角看竞争战略
4.1.成本领先型战略：薄利多销（效率致胜）
薄利：毛利率低，效益低（卖一件东西赚到的钱）
多销：销售多，销售快，效率高，周转率（企业的资金在各个流程中流转了一遍）高
有意识的牺牲一些效益，达到更高的效率
4.2.差异化战略（效益致胜）
价格高，效益高；卖的少，效率低
我们对比下苹果手机与联想手机的财务表现：
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从财务的视角看企业战略：战略是一种取舍，我们有意识地在某些方面做出舍弃，来换得在其他方面的优势。如果我们做出了舍弃，却并未得到我们想要得到的东西，这时我们就需要检查我们的战略执行了。
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