顾客为什么要在乎你？

顾客为什么要在乎你？

慢酌客说：能花钱解决的，就不要花时间解决；能花时间解决的，就不要花钱解决。身为一个中小企业主或创业者，您当然可以自己去摸透营销中那么多的know-how，也可以自己去建立营销团队，不过就是很花时间。这个道理和减肥一样，减肥技巧谁都知道，但是很多人还是减不了肥，因为大部分人不愿意花时间。就让我们为各位节省时间，把我们摸索出来的营销技能免费奉献给大家。最近时间和各位分享的主要是“内容营销”，希望带给各位一套低成本高效率的营销新模式。单单这些还远远不够，既然我们打定主意要为中小企业主、创业者提供免费服务，我们就要‍做的毫无保留：还为各位准备了丰富的“经营福利”

每天一首精选歌曲：真理之眼

   顾客为什么要在乎你？顾客不在乎你，或者是你的产品和服务，他们关心的永远是他们自己！

   在资讯爆炸的时代，广告和资讯过多，消费者的防备心理也越来越重。而内容营销就是创造顾客喜欢的、有趣的信息，让他们注意到你，并且进一步喜欢你的产品，购买你的产品或服务。

   现在，传统广告的效果越来越差——传统广告着重于产品的优点或者特色让顾客知道。是以我为主的。但现在是个没人在乎你的年代，有毛用？你和我有毛关系？这是很常用的话。独裁者被羞辱、专家被拍砖的年代。

   如果你对她没用，没人会在乎你！

   内容营销于是应运而生，内容营销以满足客户对资讯的需求为起点，在不打扰消费者的前提下，把内容放在市场中，任由消费者自己寻找，免费取得有用的内容，帮助他她生活过得更好。

   内容营销开始于优质的内容

   内容营销与消费者的关系不是开始于销售，而是由优质内容帮助顾客解决了一些问题、满足了一些需求、达成了一些愿望。举个例子来说，如果你是提供奶油产品，可以借着提供奶油料理食谱、提供奶油选购资讯、与奶制品烹饪相关注意事项等与消费者生活习习相关的内容，来强化与消费者站在同一阵线，让顾客信任你，喜欢你，以及在顾客寻找优质内容时可能找到你。

   虽然一开始不是以销售做为起点，但是在阅读相关内容后的潜在客户，对营业额的贡献明显的增加了12%，这样的潜在客户所能带来的销售效益是更惊人的。

   内容营销最大的特色为你所拥有无限的长期宣传效益。当你把一篇好文放在网络上，所带来的效益为长期性、有一次二次甚至上千次、上万次的人浏览到此文章，所带来的效益是长期的，是慢慢累积的。而传统的广告(如电视、报纸等)皆为一次性、短期性的效益。二者的着眼点是不同的。

内容营销与传统营销比较表：

要做好的内容营销必须更加关注顾客的需求，更少去在意你自己的产品才能抓住顾客的心。不是一味的在宣传自家商品的资讯，更要放眼在顾客所要的资讯。内容营销的目标是成为顾客生活里的一部分，让他们视你为终身的合作伙伴，后续的产品或服务销售就会变得容易多了。

内容营销是强调不打扰消费者，放在市场中，让消费者可以发现。内容营销其实不是新的概念，而是提供顾客所要的讯息，让这个讯息可以不受时间限制、不受渠道限制、不受预算限制、让质优而好的内容带进潜在消费者。

内容营销让中小企业、创业者找到了一种品牌建设的捷径。根据慢酌客的摸索经验，只要我们提供的内容是顾客真正需要的就要坚持去做，比如我们不遗余力的提供“内容营销”这个内容。

为顾客提供内容，像在线下交朋友的道理一样：与君一席话，胜读十年书，这句话可以当做内容营销的指南针！

有料，有温度，有情怀，客户才会在乎你！

明日内容预告：《内容红海中如何寻找自己的内容灯塔？》

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