决定价格的要素不是成本而是需求!
在这个答案之前,自己曾经有过困惑:为什么我觉得非常严重的眼睛健康问题,有的家长和孩子都熟视无睹?为什么我那么专业用心的服务,有的家长和孩子会不执行而去受益?
在知道这个答案这后,我释然了:1、每个人认知理念是不同的,我的认知不等于是别人的认知;2、每个人的看重的需求是不同的,有的人看重的教育,有的人看重的是面子,有的人看重的是自己,有的人看重的是当下,有的人看重的是未来······
我不能拿自己的认为重要的东西,强制别人去需求我的产品和服务,但是,如果我的产品和服务,刚好是一些群体所需要的,所看重的,那么我的产品和服务才会有价值,才是真正有用的价值。
有的时候,需求是需要制造的,就像知识,如果老师会给没给知识的重要性和对他的意义之前,学生是不会需求知识的,如果不是需求,知识对他只是义务而已,为家长为老师所履行的义务而已!如果学生觉得知识是对他有重要意义的,有改变命运的意义,对于知识的需求就是主动的,愿望是强烈的,那他自然也会关注很多学习方法,思考学习方法,然后应用这些学习方法让自己获取更多的知识,然后形成自己的一种认知世界,从而去运用它们(知识),作为将来实现自己价值的一种途径!
所以,对于眼睛健康而言,也要首先让人们了解它的重要性以及维护视觉健康的意义,才能激发人们保护眼睛健康的需求,才能有意愿去关注保护眼睛健康的各种方法,当然,如果教会家长和孩子有能力甄别其优劣那是最事半功倍的事情!
因为,在维护视觉健康的领域里,家长们还是比较相信大而权威的医院,但是,有的也会走了弯路才知道,其实最好的,不一定是最合适自己的。所谓好方法很多,但是唯有适合自己的才是最好的,这时候,效果疗效是唯一的评估标准了!
但是,在思考这件制造人们保护眼睛健康需求这件事上,自己还是做得不够好!
正因为自己做得不够好,才会导致有的家长和孩子没深刻重视到眼睛健康的重要性!有的孩子每年200度左右的速度发展,还是只是配副眼镜解决当前问题,至于近视控制方案的选择,理由是没空:因为各种作业,各种辅导班!
为什么没空?学习就那么重要吗?答案肯定不是!答案有可能是他本身就没认识到保护眼睛健康的重要性!也有可能是觉得花钱防控近视度数,不如花钱配副马上能看清东西的眼镜实惠。
也就是说没有需求!
所以再好的产品和服务对自己没用,有的人会说是没经济条件,是这样的吗?当然不是,有的人愿意花高价买学区房,就是为了孩子的教育;有的人愿意花高价买高档家具、日用品及代步工具,因为觉得是实实在在的东西,是能看到用到的东西。
而本身对于孩子的眼睛健康来说,是看不到摸不着的,对于不近视的家长而言,也是体会不到的!而且孩子,还处于未知的一个状态,他(她)们有的意识不到所谓的后果(高度近视的后果),也暂时体会不到。再加上没有一个像学习一样的(九年义务教育)环境,孩子也会没有特别强烈的意愿,去改变一些原来他(她)们已经习惯的导致近视的习惯(不良习惯)!
所以,我不能改变别人的认知,但是我可以改变自己的表述,尽最大努力引起人们对眼睛健康的重视吧!因为,实在不愿去微观嘲笑他们所犯的重复的错误,希望看到此文的家长能有所思考!
大脑本身具有遗忘痛苦的功能,如果你的孩子已经近视,不要忘记是怎么近视的!也不要忘记如果忘记,痛苦还会再发生的!
回到我的问题:我是懂得了掌握了一些视光知识和技能,但是我在表述的时候,是用什么方式呢?
1、复杂道理,简单的说明白。
2、复杂的道理,复杂的说明白,只能对同一个专业的人听。
3、简单的道理,也要说的复杂。
我是哪一种呢?对于有的人来说,我不是第一种,因为我没有把复杂的道理讲明白,而第三种,觉得也不是,应该是介于第二种和第一种之间。
如果我面对的是一个已经很重视孩子眼睛健康的家长,他就会尽可能去理解我所描述的现象和问题,甚至会通过各种方式提问,我所描述的现象是什么样子,包括看图来明白我所讲的对他来说很专业的问题,从而明白我的意思。
如果我面对的是一个本身对眼睛健康没有足够重视的家长,他可能会懒得听我的所谓的真实的发生的一些现象,他要的是如何快速的解决孩子的当前问题,也就是孩子看不清的问题(尤其是孩子自己不良习惯造成的近视),因为看不清会影响学习,现在学习的重要性已经得到家长的普遍认可!
对于其他的近视防控问题,对他们(家长和孩子)来说,是费时又费钱的问题,如果孩子本身没有强烈的意愿,家长是不会自找麻烦花时间监督孩子改不良用眼习惯,和花钱维护孩子眼睛视觉健康的。
想明白了这一点,把精力放在“最被需要的家长和孩子”身上,是我目前最需要必须做的事情。
因为,最被需要的家长和孩子,他(她)们会认可我的产品和服务,也会体现我的产品和服务对于他们的价值,也就知道所付出的价格对于他(她)们的视觉健康有多么大的意义!
所以,我会尽可能的将复杂的事情讲简单,但是也要更加专业服务“最被需要的家长和孩子”,而制造需求的方式就是公益的科普知识普及,如果你想维护视觉健康,一定要遵循眼睛的生理特点来使用它,就像我们使用大脑,一定要了解自己的大脑一样!
只有了解它们(大脑或眼睛或······),才能让它们更好地满足我们的需求,服务与我们。帮助我们实现自己想实现的愿望,而不是因为这些因素去阻碍我们孩子前行的道路!
对健康的需求,是我们每个人都要关注的问题!为健康需求提前准备,总比在迫不得已的时候选择方法显然要理性的多!
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