满xx元包邮，是凑够xx元免邮费呢，还是自付邮费呢？

若要列举在网上淘宝购物的诸多问题，那么下面这个一定会当选：满xx元包邮，是凑够xx元免邮费呢，还是自付邮费呢？

诚然，两者皆有理。

满足包邮条件的人会说，邮费也是钱啊，我这是省了邮费买商品啊。况且，东西买了日后肯定会派上用场的。

自付邮费的人会说，我只需要那一个，其余的都是鸡肋。我宁愿自掏腰包，也不愿意浪费钱。

今天的推送，就来跟大家聊聊这个问题。

为了稍微卖点关子，让我们从商家的角度先开始：不包邮和满xx元包邮对商家有什么影响呢？

很多人可能会马上想到：包邮会让商家卖得更多一点！

举例来说，假设淘宝网A、B两家公司商品种类、质量、价格等等一样，唯一的区别是，A公司不包邮，邮费只要1元。B公司满xx元包邮。在面对同样的消费市场前，B公司销售额绝对要大于A公司。尽管A公司的1元邮费可以低到忽略不计。

类似的，如果你看中的化妆品商家正在做“满299减99”的活动，你能抑制住自己想要剁手的心情吗？

作为商家，即卖方市场，都迫切盼望自己的商品火热销售，最好是门槛被踏破。为此，商家会用各种促销手段——免费送商品，赠送优惠券，秒杀商品，满xx元包邮等等。

说完了商家，我们继续聊聊消费者的账单。

假设你挑中的商品总价格为n元，而商家满xx元才包邮。那你要埋单多少呢？

（1）不满xx元，实际支付额=n + 邮费。

（2）满xx元包邮，实际支付额=n。

这个公式飘荡在你的脑海里，关注点在哪里？邮费啊！为了去掉公式里的邮费，你开始往购物车扔商品。当当！三暮要恭喜你，亲很成功地跳进商家精心准备的陷阱里啦。

你会很郁闷，这怎么能说是陷阱呢？

实际上，邮费就是一个激发你非理性消费的诱饵。不管你最初购买的初衷是什么，当满xx元包邮标识跳出来时，你思考的不再是自己需不需要，而是如何凑够商品免掉邮费。就这样，邮费成功转移了你的注意力，让你多花银子还乐呵呵。

前面提到的A公司邮费也是如此。即使面对1元的邮费，消费者也会谨慎购买。毋庸置疑，消费者对包邮有一种非理性消费且无法抗拒的兴奋情绪。

假设你挑中的商品总价格为n元，而商家满xx元包邮。为了包邮，你必须要增加价值为m元的商品。请问你要埋单多少呢？

（1）不满xx元，实际支付额=n + 邮费。亲没有浪费一分钱。

（2）满xx元包邮，实际支付额=n + m。亲沉迷在自己包邮的快乐中，忽视了m元的商品收纳空间和日后使用状况（很可能一直搁着，没有用）。

如果你是土豪，请忽略三暮的数学题，尽情剁手吧。倘若不是，那就要认真思考，你是否需要价值m元的商品呢？千万不要一时剁手痛快，剁完后发现手腕也剁了。

而你可能看到这里还是会说，啊，那我到底要不要拼凑商品呢？

不用担心！这里有消费前三思可以帮到你：

1.看看自己的工资。

2.查查自己的存款。

3.数数自己的囤货。

好啦，今天的推送就写到这。