我们先回答这样一个问题，雷军为什么选择做手机？就是当你去创业，当你去选择投资新项目的时候，你判断这个项目的逻辑是什么？你选择这个行业，你选择这个产业的逻辑是什么？客户需求啊量足够大就意味着它市场空间吗？万亿级别的市场要比百亿级别的市场要好一点吗？从这个成长空间角度来讲就想一下你就是雷军对吧？
你原来积累了一些资源积累一些钱，但你现在选择一个项目的时候，那你到底投什么？选择什么样的项目，这个很关键的问题，有了这个判断我才有我我做高端还是做低端的，我这一款还是做两款，还有第二个命题嘛才有第三个命题，但这个问题非常关键，但你这第一步命题没想清楚你后面怎么办？ 我们看行业选择的一个规律啊或者是一些规则，第一个顺势而为，把握时差红利。新浪网易搜狐中华网，他们大概在2000年左右上市，啊这些公司什么特征？门户媒体，这是第一波，然后03040506你看上市的又都是什么公司？ 腾讯盛大空中百度这种类型的公司都是什么公司？那个时候是游戏公司为主，那再往后到10年一年这个时候优酷乐视人人360世纪佳缘土豆网。那这个时候有什么公司视频社交，再往后14年15年聚美优品京东啊新浪乐居途牛这些公司更垂直啊更细分垂直电商，它是有逻辑的，你现在要再有一个做媒体的上市公司，你觉得还可能吗？基本不会了，2000年那个窗口已经过去了，现在游戏公司在上市，你再看看也很难了，做视频的也上不动的。社交网站呢你再上一下，很难了，除非微信单独拿出来上市，但微信已经不是简单的社交网站，垂直电商也是这两年，他再往后下一步趋势什么，它在背后是有规律的，那这个规律如果你把握得好，你就知道你应该干什么吗？
你的兴趣是在一个互联网媒体，那你就做一个媒体，比如说虎嗅就是太媒体，只是这些公司上市难度真的很大的，这就是一种趋势，这就是一个产业逻辑，我们判断一个事情到底能不能干，啊到底要不要干，要有一个思维在里面叫产业为本，我们跟bat三巨头有先后的崛起的时间顺序，百度第一个崛起，为什么？ 因为它直接从信息广告赚钱，并不需要太多相关行业的成熟，因为她直接就是做信息就可以闭环了，第一个流量变现，腾讯为什么慢一些？因为腾讯是将流量导到游戏上才能变现，而带宽速度必须依靠别人，宽带普及的速度从而带动网络游戏成熟，那这个热潮也就会慢一点。淘宝为什么最后成熟那没办法，因为他做的是一个大生态，从交易他支付到物流到诚信体系，早十年很多人在做8848当年最火的电商网站没了不成熟，不是说老榕这个人水平不够，那马云当时也没折腾起来，那必须等到慢慢成熟到成熟了，马云就成为中国首富了。越晚成熟的收获越大，市值越高，这就是一个规律，很典型的一个规律，这背后就是这个产业发展周期的规律，啊所以一个很关键的命题，行业周期与时间窗口的判断至关重要，那你现在选择什么行业？选择什么样类型的项目，可以从这么几个角度去考虑，第一个，沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会，不同的人均GDP的水平，对应的产业机会不一样的。
现在中国人均GDP6000多美元，我们粗略估计啊我估计2020年应该是能到1万美元，人均GDP那那个时候对应的又是一个新的机会，比如现在6000美元一过，什么机会开始来了？消费升级的机会就来了。我们就通过几个数字，啊比如说今年过年的时候，我们出境游的数量比去年同期增长多少，大家知道吗?那今年比去年这个数量增长了应该是两倍吧两倍多，这个很典型的一个信号消费升级，人们对于旅游啊对于文化，对于高端体验，这种需求就会上一个台阶，那么必然这里面会爆发很大的市场空间。 那从这个角度来讲，旅游产业是不是有机会？这是人均6000美元。你再往后人均8000美元，人均1万美元，你要沿着人均GDP的变迁去看这个产业有什么机会？
那第二个，区域经济时差，沿着区域经济的市场会继续寻找产业机会，北上广深这种一线城市和我们三四线四五线城市面临的机会不一样。可能北京的今天可能是比如说赣州啊或者是在往下的一个三线四线城市，可能是他五年之后或者他的十年之后，这叫做区域经济市场有很多机会在北上广深没有了，比如说你现在要做一个本地化的这种团购网站，或者本地化的这种社区噢o2o的平台，你在北上广深挺难做的，因为非常成熟，这里面太多聪明人太多人在做了，那有没有可能这种机会在四线城市它依然存在，啊因为他对本地化依赖比较高，所以如果你深耕本地话，你就会有比较大的机会，北上火车的创业者也很难进去，其实他进去他也是跟你合作，因为你已经把这个市场圈成熟了，这就是一个区域经理市场，你要看不同的区域，它对应的这种机会是什么样的。比如现在我们使用微博微博这种产品好像很多人都不怎么用了，北上广深这种一线城市用的人不多了，但是它依然还有很多活跃用户，我说在哪呢三四线城市啊四五线的这种城市，还有很多人在活跃在用，有很多创业者就用微博这种产品去覆盖当地的人群，也做了很多生意。这是一个维度，沿着区域经济市场去看这个产业机会，这也是一个维度。
那第三个把这个区域范围扩大，已历史性的远见，看中外产业竞争态势的大趋势。20年前的工业时代是不是中国的现在？哥伦布发现了新大陆，那么摩根重组的新大陆，在美国的这个工业成长史上，摩根这种投行他做了大量的这种并购，重组重组了美国的工业，那么现在我们中国有没有可能出现这种并购重组，现在我们中国能不能实现这种重组呢，已经开始初露端倪。未来五年十年就是整个产业并购整合的五年十年，所以你看会有很多企业在并购，在重组在整合，从互联网企业到传统企业，互联网企业也就很普遍了，滴滴快的五八赶集是吧，腾讯京东等等，这就非常普遍了，传统企业也是一样的，为什么这么多上市公司融资并购南车北车都合并了，它就是这个时代把这个视角放在美国，当年他就是这么干的，这个产业规律是这么走的，所以你对应到中国，我们看这个区域之间的时差有多少年，如果有十年就按照十年的方式去做，如果30年按30年30去做，他会重新上演这种规律的。这就是一种规律，一种视角。中外产业的市场去判断这个趋势，这也是一种维度啊一种方法。
那么人口结构的变迁轨迹也是这样的，现在人口结构是怎么样的？那未来五年未来十年会不会到老龄化的社会，老龄化的社会对应了什么样的机会？对吧？你看其他国家西欧或者是美国，它们的人口结构是怎么样的？那它们对应的人口结构对他们的产业机会是什么样的，对吧？那肯定人家已经这个福利性的产业养老型的产业，养老地产已经很发达，中国政府中国呢正在往那方向去走。所以未来养老产业是不是一个大的机会，人口结构吗就对应了很多产业机会，这都是告诉大家思考维度
我们经常会有各种各样的产业政策出现，啊十二五十三五，这都是产业政策，吗互联网加就产业政策，大众创业，万众创新，这不都是产业政策，这种产业政策之下就会有很多机会，很多的这个省市已经发布了，互联网加他们怎么去做这种相应的战略和他们的这种支持的这种措施。这都是产业政策，比如这个十二五规划的9721产业格局体系，这就是产业政策重点支持9721那九什么意思？制造业九大方向，装备制造船舶汽车钢铁有色金属建材石化化工方式，而且都是有顺序的，七大战略性新兴产业，节能环保信息技术生物高端装备制造新能源新材料新能源汽车现代服务业，生产性服务业，生活性服务业，文化产业那在9721产业格局对我们有什么意味？政策必然会向这些产业去倾斜，资源配置也会像这些产业靠拢了，那我们怎么去选择互联网改变不同的行业，它有时差，你现在去做媒体没你机会，你现在去做一个游戏也没你什么机会，你现在做一个视频网站也没你机会，你现在做一个电商平台也没你机会。那机会在哪？那你看现在这些创业者他们在选择什么行业吗？那么现在创业者他们都在干嘛？
做O to O做传统服务行业的O to O对吧？做产业互联网这不都是机会，原来这种有形产品的这种电商消费产品的电商平台没有机会了，但是传统服务行业的平台或者传统服务业本身是不是存在机会，所以会有人去做上门的美甲，上门我们的美容上门的化妆上门按摩上门的洗衣，这不都是机会吗越传统越好，因为对互联网公司来讲，他只可能去投资你作为你的流量入口，它不可能代替你干这件事情，所以你干这段时间干得最好，跟他一结合你就是你的机会，你面临的对手不是互联网巨头，而是传统里边干这个事情干的不好的那些企业，你把它干好了，你的机会就来了。这属于面向C端用户的。
那产业端呢我们消费型的产业已经整个价值链基本优化差不多了，那我们的农业，很多的工业，挖煤的采矿的是你们，机会依然很大，这是互联网去改变传统行业，又签了市场，这个里面没有被改变了，但是依然存在很大的痛点。低效点都存在着机会。在这里告诉大家是寻找产业结构的方法，没有告诉你说一定选择哪个行业，这些方法你会了，比如说你拿了一个行业，比如房地产或者是一个医疗，你就可以往这些指标里去对应，在你的排序里面就能给它排出1234你就知道你在大的方向上你怎么去把握了。所以这是第一点啊叫顺势而为。你顺着势肯定是更容易起来吗？你如果逆势而为，你肯定起的就没那么容易吗？就这个道理很简单。
所以第一点，顺势而为，把握产业市场，第二点虚实相生，借势资本偏好。就资本市场它实际上是有偏好的，那我们创业一定是找到这个资本市场的偏好点，不同的经济形态享受的估值水平不一样，新经济高估值，旧经济低估值，什么叫新经济以及互联网大数据为代表的这些新的项目，新的企业，估值很高，那么反倒是传统的一些企业估值比较低，数量众多的传统制造型企业，服务型企业和互联网企业之间形成了一个巨大的估值鸿沟。
那么对于传统企业来讲，不仅是警示也是机遇，这是两个传统制造业企业，做小家电的，国光电器和奋达科技原本同样经营电商产品，这种小家电传统制造型企业，最近两年呢股价不太一样，两者出现天壤之别。截止到2015年2月7日，国光电器试盈率42.3倍，市值勉强超过30亿元，而奋达科技经历了连续两年的大幅度上涨，市值已经接近150亿元，试盈率97倍，国光电器产品利润率啊并不低，但是市场上并不是太关注他是怎么去赚钱的。而奋达科技市值一年飙升十倍，也并不是因为它电商产品做得有多好，是因为他积极布局智能硬件产品，绑定华为联想等消费电子大佬，实现了软件硬件云计算的一体化发展，从一个代工厂商变成了互联网企业，那给我们什么启示？
原来本来都是干同样生意的道理来讲，估值水平也差不多。资本市场是看未来看日期，那你有没有向未来去做布局，所以这个企业呢它向未来去做布局互联网公司，然后跟这个IT公司去绑定，然后布局智能硬件布局大数据，那么它的未来就会有很大的想象空间，所以资本就看好它试盈率就上去了。所以我们在选择一个行业的时候，你要看这个行业是不是资本市场偏好是不是看好的资本市场看好你拿钱容易，那你融资容易就意味着你有更多的这种筹码和资本去干大事，所以为什么同样是做手机，原来卖手机的，比如说这个联想啊华为啊他们卖手机跟小米的估值就不一样，找到资本的偏好，那资本票现在很容易去理解，肯定都在这个互联网经济体当中，所以你顺着上市公司的这个年报或者这些这个股评的软件，你去看试盈率就好了。中国移动中国电信啊中国联通这些通讯运营商，他们真的是没有想到微信能够变成他如此强劲的竞争对手，但是现在真的是影响很大
像小米这样的企业，它做手机一开始华为也没看上，特别是当时这个华为的一个高级副总裁有个演讲里面还提到这个事，互联网公司凑什么热闹没看之前百度想做手机，腾讯要做手机，360做手机都挂掉了，你小米你臭美什么当时真的是没在意。但现在呢小米从结果说话确实做的还不错，所以华为这样的企业开始反击了，开始阻击了，对吧？把小米当成一个强烈的竞争对手，他一开始真的是没有太在意，包括电视这个领域，一开始了乐视进入的时候，大家也不是太看好，你不是做视频的吗？那你从互联网公司干我这个硬件产品本身基因不一样，对吧？能干好吗？有很多人质疑很多人不看好，那是智能电视，卖了150万，在智能电视这个里面，他是第一名，那就没法按照原来的这种逻辑去界定竞争对手，像康佳像TCL这些企业，他们怎么想在网上这么一个评价，他说康佳是个什么东东，知道他原来康佳也算是大品牌，啊特别是在我们这个很多的农村市场或者二三线城市做得非常不错，咱现在年轻的消费者把你给忘了，他根本不知道你是现在很多的八五后90后的年轻人，他们结婚之后客厅里面放的第一台电视叫做乐视，就开发的竞争对手往往来自突然床的野蛮人，不见得是我们这个行业的，他就在干我们这样的事情。你是做手机的，你就是手机厂商，你做电视的就是电视厂商，那你说小米是什么公司？苹果是什么公司？阿里巴巴什么公司？你只能告诉我他是一个多元化的投资集团，我们怎么去界定我们的产业边界？小米会进军房地产吗？
在去年年初的时候叫冯仑万通地产的。她呢当时就做了一个假设，在亚布伦的企业家论坛上，他说假如腾讯小米家的互联网公司进军房地产，我们该怎么办？很多人说他危言耸听，我说怎么可能，怎么不可能呢一年时间没到，全进来了，阿里巴巴跟恒大合作了，嘛腾讯投资华南城了，百度和万科和万达又分别合作了，对吧？ 腾讯加百度和万科万达合作，还有个腾百万。不再合作吗？小米呢又投资了国际青年公寓，那只是个开始，啊今年会更加精彩，你说你做互联网做的好好的，你干什么？房地产，我们再看汽车这个领域，原来的时候汽车工业我们的支柱型的产业链条也比较长，互联网的算是新经济，我们很难去把这两个结合在一起，独立发展各自还不错的产业，但是现在呢结合在一起了。阿里巴巴跟上汽合作成立一个新的公司，投资10亿互联网汽车基金，开始造车到互联网汽车，阿里巴巴还专门成立了一个汽车事业部，做整车和汽车后市场，那你说阿里巴巴是什么公司？腾讯呢和和谐汽车和富士康也合资成立一个公司，做汽车，百度李彦宏那李彦宏他也是技术导向的，他说我们要研发自主研发智能汽车，不仅bat啊乐视也在做，是跟北汽合作，为什么他们都干这个事情？ 啊这就是我们这个时代切切实实在发生的事情，大家觉得顺丰快递是叫什么的公司？快递公司啊很典型，快递公司，但他老板叫王卫，他并不是这么认为的，顺丰在全国有14万多名的员工，这些员工以快递为主，那他老板这么说，他说对我们最有价值的资产不是接快递员，而是把他们有效的管理起来的一套信息系统，以在大数据系统。我们顺丰本身是一个IT公司，一个大数据公司，我们的核心竞争力和核心的商业机密也是这套的大数据系统，正是因为老板有这样的定位，所以你看顺丰他干了什么是黑店黑客，当然很多人都去过了，开的也很多了，湖北的这么一个四线城市，我看当地还有两家的想做社区，门店的企业还挺多，阿里做京东也想做，那为什么？ 顺丰觉得他能做，并且率先来布局了？一方面它肯定是物流优势，嘛另一方面数据优势。顺丰作为最大的物流平台，它承载着各大电商平台发往千家万户的商品，我可以清楚的知道这小区这个楼层这个人，你买了什么样的商品，什么类型的什么价格区间的什么消费频次的我很清楚，我去布局线下社区门店的时候，我就知道不同社区的消费能力相对偏好是什么样，我就可以对应的去匹配我的品类了，我的陈列了，人家是基于数据做的产业链的延展，按照我们传统的逻辑，快递公司吗你干什么？ 这个零售啊他就干了零售了。
所以我们说互联网加消融产业边界，原来都是根据产品服务区划分，产业边界，汽车房地产零售，这样分。未来还是这样吗？我们已经很难去回答小米乐视阿里巴巴到底是属于哪个行业？未来化分产业边界的方式什么？ 根据你所掌握的用户资源和数据资产进行自定义产业边界，你自己想干什么就干什么，自定义你掌握这个产业的关键资源，用户和数据就够了。所以这样我们就不难看出，那你说小米什么公司，有可能他就是做整个年轻人这种生态圈的公司。顺丰什么公司？那就经营社区生活社区数据的公司，根据数据去做产业链的延展。
当你是消费者的时候，他后台生产的是消费者的评估模型，来判断你这个人的消费能力，消费偏好，怎么样去展示精准的广告。当你是我的候选人的时候，呢那我生成就是你这个人靠谱模型，呗是不是和我这个行业适不适合我这个企业和岗位？那你说当腾讯在干这件事情的时候，他什么公司人力资源公司，我们现在只能他说是一家大数据公司，掌握着数据资产来资金来自定义产业边界了，所以真的这个时代对产业边界的划分方式就跟以前不一样了。现在就没法说他一定是做做手机的，一定是做电视的，不能这么划分，而应该站在用户跟数据的角度去划分产业边界，产业边界可以自定义。不要太在意，或者说他觉得这个小米他们都是不专注，怎么什么都干。商业逻辑不太一样，专不专注那都是动态的，都是权衡的，都是平衡的。那都是相对的。
其实这样的时代之下，谁掌握用户和数据，谁将掌握更大的权力，用户赋权数据赋权，腾讯它掌握这个它就比传统的人力资源公司就牛，反正有数据，我知道这个人怎么样，你不知道你没有数据。一个碎片化的媒体的时代，我每天接触到大量的案例，各种各样的案例，有很多人你都浮于表面，很多人对小米对海尔的解剖都是浮在表面，那这个东西害人不浅，特别是一些自媒体人。我们的出发点不一样了，媒体人自媒体人他们出发点流量为引关注度，啊所以很出格很出位去写一些内容表达一些观点，他那个东西不见得是真的，所以你一定要看清楚他的立场是什么，他的目的是什么，再去理解他的文章内容，不是他讲什么东西都是对的。那我们做企业肯定不能跟媒体人学习，那就错了他就费了，所以一定要找到正确的逻辑，看到冰山下面的东西，看到事物表象背后的本质，这一点非常关键，所以四辩胜于执行及时学习及时，现在信息不对称被打造得这么严重，我们学习的时候也要非常慎重的去选择内容和学习方法，这一点很关键。互联网转型时代，拥抱变化的能力将成为一个企业的核心能力，拥抱变化的能力，本质就是学习力。学习的态度，学的方向，方法至关重要。
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