看了那么多关于销售方面的书，都在教我说：客户是上帝！
（以下所称的上帝无关宗教，无关信仰，就是代指客户）
那么是不是说我得无条件跟着上帝走呢？
上帝叫我得忠诚，让干嘛我就得干嘛。
那好吧。
今天上帝对我说，你得给我打五折。
我的答案是什么？
好的。
上帝对我说：不行，你答应的太爽快了，你赚太多了，三折怎么样？
不是要忠诚吗？
我说：好的。
然后上帝又对我说：不行，你答应的太爽快了，你赚太多了，一折吧？
基于忠城的前提，我说好的。
上帝更加不高兴了，说：送过来给我，不给你钱。
那我的答案是什么？
我只能对客户说：QNMD.
然后转身就走。
你哪儿是上帝？你是想让我死啊。
如果客户是上帝，那常常跟上帝作对的是谁？
是魔鬼。
魔鬼是谁？
是生存。
我一出去就见到上帝，什么都要听他的，一转身却又要面对魔鬼，在这两头，我到底该怎么办？
这样的方式，这个业务我会做得开心吗？
我会愿意去见客户吗？
因为上帝只能高高在上，请问，谁愿意自己比别人低那么多，完全没有主权，没有自尊，没有尊严？
可要是我不听呢？
上帝不理你了。
不理你的后果是什么？
赚不到钱了，吃不上饭了，得光着腚了。
那我应该是谁呢？该如何去做呢？
换一个角度，想一想，如果我是客户，对方应该是谁？
因为什么样的关系，我才会跟他买东西？
假如我要买一套房子，或是买一辆汽车，或是买一份保险，我会去找谁买？
只要不蠢就一定会去找专业人士，也就是专家。
那什么样的专家，我会乐意跟他买呢？
当然是非常乐意为我当专家式的顾问的人。
因为专家式的顾问会建议我这样选择比较合适，那样选择比较不合适，并不是越贵越好，而是真正适合于我，所有选择都是真正在为我着想。
所以做业务员卖东西，光是成为专家还远远不够，因为专家的利场是个问题，专家会帮谁说话呢？专家是谁的专家？
要能够成为客户信赖的专家式的顾问，能为客户解答心中的疑难。
为什么？
因为能够真正为我在着想，凡事都是从我的角度出发，对我的“利益忠诚”！
把角度再转回来，我的业务要做到的是什么呢？
成功，又快乐，还有好业绩，同时客户也满意。
那我要怎么做，才能做到这一点？
我应该把客户当作什么？
肯定是当作互惠互利的合作伙伴，我才会开心。
互惠互利是什么意思？
我有一些东西，是他要的，而他也有一些东西，是我要的。
我们做了一个交换，他要我的产品，我要我的业绩，除此之外，还要一份友谊，一份关怀，我们双方都得到了对方想要的东西。
这就是： 双赢。
当我与客户的身份是互利互惠的合作伙伴时，尊严有了，骄傲感也有了，还很有成就感，快乐也就来了。
想想看，当我要买一个东西，我有一个朋友，既是这方面的专家，又很乐意当我的顾问，而且对我又很忠诚，你说，我买东西不找他找谁？
最重要的是，我不但找他，我还会长期找他。
不但长期找他，我还会介绍我的很多朋友都去找他。
重点在哪里？
我如何成为专家式的顾问？
………….文章完…………..
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