BLM业务领先模型(中)

对于任意一个知识点，当你觉得自己很了解它的含义或者其要传达出来的意思时，那么对于这个知识点你就只掌握了它的30%；当无意中用这个知识点去解决实际工作难题时，那么你已经掌握了70%；而当你不仅会在日常工作中而且在其他的一些事情上也能正确合理使用这个知识点时，这个时候对于知识点的掌握就接近100%了~

这样的描述有点像傅盛老师说得认知四阶段，即：不知道自己不知道、知道自己不知道、知道自己知道、不知道自己知道，虽有点拗口但其很形象的阐述了人的认知阶段，当然在这四个阶段中，大多数人都停留在而且也许会一直停留在第一阶段~如同知识点我们总以为知道了它的字面意思就代表知道了它的全部~

回归到BLM模型，在上篇文章中写到BLM模型中战略部分的顺序是：战略意图、市场洞察、业务设计、创新焦点~但在后续的再次学习和研究中才发现这样的理解并不正确，在实际应用中其逻辑顺序应该是：先有市场洞察再有战略意图，之后是创新焦点最后的落脚点是业务设计。接下来我们就来说说这个顺序~

首先是市场洞察，之前李笑来老师讲过，所有的企业的存在都是减少中间环节以此为终端的消费者提供更便捷的服务或产品。从这句话可以看出两层含义，其一是任何企业存在的价值都是去满足消费者在某些方面的需求；其二是虽然有些企业已经在满足消费者的需求了，但和消费者的期待有差距，由此就产生了新的企业或者新的业务模式；其实从这两点可以看出，企业不管是开展业务还是设计战略，其第一步都是通过外部环境扫描和内部环境审视来进行市场洞察，清晰企业要在哪个细分领域做深耕，只有分析清楚市场才能有之后的商业模式、战略蓝图、业务设计。

市场在洞察时有一个“四看”法则，分别是：一看宏观环境 二看竞争对手 三看客户 四看自己，只有看清楚这四点，也许对于市场就会有一个清晰的定位和认知。

阐述完市场洞察后接下来就是战略意图，战略意图主要承接市场洞察后的双差（业绩差距及机会差距），然后通过双差来制定相应的战略目标，来确定在未来企业要完成一件什么样的事要去达成一个什么样的愿景~当然战略的确定也是分级的，大概顺序是：公司总战略 — 业务战略 — 经营战略 — 职能战略，其中每一层战略都是支撑上一层战略的实现，也是对下一层战略的分解~需要着重强调一点，战略也分长短期，这样战略在分解落地时才不至于变成贴在墙上的口号~

在确定完战略意图后接下来就是创新焦点，创新焦点在战略这个部分并不是单纯的指业务创新，而是在分析市场并结合战略后，确定公司是在原有的市场上做创新还是打破成规推陈出新，这里的创新更多是在承接市场洞察和战略意图。

最后一项就是业务设计，业务设计是整个BLM业务领先模型战略部分的落脚点，可以说无论战略制定得多清晰市场洞察得多透彻，如果没有业务设计这一环，那前面的一切就是吹牛逼~由此也想说，想清楚很重要干明白更重要！要用思想指导行为更要用实际行为来反复校验思想的正确性！【想起阿里HRVP彭蕾说的，“我存在的目的就是为了实现老板吹得所有牛逼~”马云曾说：三流的战略一流的执行！】

业务设计的理论模型有很多，而对于业务设计坦率讲自己还有很多需要精进学习地方，所以在这里就简单温习一下业务设计五要素：客户选择、价值主张、盈利模式、战略控制和业务范围。对于这五个要素的具体阐述就等我深入研究后再做进一步的阐述吧~

至此，对于BLM（别乱摸）模型自己有了进一步的更清晰的认知，希望接下来自己能把认知到的内容应用到生活和工作的方方面面，让知识实现再生产~让知识产生复利效应！

加油，拼命努力的小仙女！未来会很美好！你要加油要加油哦！