世上有很多规则，但是总有例外。
很多时候，我们说这不行那不行，解释说是因为规则的关系，但是规则是人定的，规则是死的，人是活的。
例如，最近一个保司说原本可以代理人签字的凭证不让签字了，只给盖章，虽然不太能理解这种所谓的规则，但是怎么说都没用，可是客户又觉得需要这个签字，害怕废标，原本是怎么沟通都没用，但是总觉得这种小题大做的无聊规定完全没有必要，今天有客户坚持要签字，私聊业务员，放低姿态，好声好气地“求”了一下，就松口答应签这一次了……
例如，财产险在报价过程中，随机性是很大的，也许各公司的核保都有自己的标准，测算的公式，但是也有很多“个性化”的偏好，在我从业这些年，一直很想在拿到客户的询价资料后就马上给客户报价，可是完全不可能做到，因为保司的核保给出的报价灵活性实在太大了，有时候，从各家询价反馈看来，可以大概知道这个业务的市场价，但是，有时候，你可以看到相差特别大的报价，让人摸不着头脑。这个报价跟保险公司的“核保政策”有很大关系，有时候，业务员怎么努力都谈不下来的方案价格，找到领导去努努力就可能可以谈下来，感觉就很打脸……财产险不像寿险的产品，在产品备案上市后，几乎什么都确定好了，财险变数可以很大，有些规则你可以用也可以不用，只要关系到位了。
真的不太能理解这样的社会，关系真的太管用了。
当然，不喜欢这样的环境的情况是在我没有关系的时候，如果我也有关系，方便我办事的时候，我也喜欢这样的关系社会。
嗐，人就是这么狗。终究要变成自己讨厌的样子。
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