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这堂课对我启发有如下
1、赶路太多，思考 太少，追求项目完整性太多，但是对于客户是否选择合作的思考和 验证太少了。这几点我在创业过程中都犯过，经常是想到就去做。自以为的细化就是客户需求。
2、一直在提升服务的质量，去打造极致的服务。对于产品内核假设没有一个验证。对于用户为什么选择我们，没有深入思考
3、给客户去分层对我是很大的启发，给客户分层。80分产品按常规价格来卖，90分产品按更高价来卖
背景介绍：
1、我们公司是一家做弱电实施，包括施工运维的公司 ，主要服务对面为TO B的制造业企业和TO B的同行异业合作的 企业，学校和政府。
下一步行动计划 ：
1、给客户去做一个分层。对于需要个性化服务的，小产值的客户砍掉
2、对于产品内核假设，去头脑风暴，去做思考，不断迭代，不断升级。
对于客户分级 的思考
1、回款慢的TO C业务砍了
2、回款 慢的TO B业务看了，主要在于客户不按时付款，还有需要个性化服务
3、服务好良性回款的TO B客户，主要利润来源
4、服务好不同赛道的同行客户，做好配套服务，这个是稳定的流水，比自己的客户利润低，比当初销售产品利润高
通过这段课学习需要思考及下一步 行动计划
1、我的 产品内核假设 是什么，需要罗列出来，去做分析，去做调研
2、一堂五步法再去做拆解。
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