这节课老师讲了“消费者的购买动机”。

用接地气的话就是说作为一个普通人，是什么让你决定花钱？

在这里我就一般购买原因进行了以下具体分类：

1.追求实用

“买东西当然是要用的，没有用的我当然不买啦！”

老一辈人勤俭持家的观念早已根深蒂固，实用至上，浪费可耻是他们的消费信条。

在此基础上，还要质量上乘，经得住时间打磨，老牌子、大厂子的产品更信得过。坊间的口碑是个好东西！

我和我的消费心理学-1

2.追求新潮

“苹果要出X了……苹果又出Xs了……”

中产阶级家庭里的年轻人总喜欢追逐时尚，电子设备，潮流新衣都要对得起自己的品味，配得上自己的格调，不能泯然众人，我要成为时尚的弄潮儿～

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班级里，朋友间，聚会上，有人的地方就有比较，我不推崇攀比，但的确真真切切的存在着，“XXX的苹果X Plus 可以拍表情视频，真可爱！”“XXX买了三星最新款，好酷啊！”“XXX的OPPO R20像素真好！”“XXX的vivo nex 隐藏式摄像头真带劲！”……

3.追求美感

衣品是在人们解决了小康生活之后才开始追求的目标，温饱的日子里，一条裤子穿到烂是常有的事。

正值花样年华的男女，会希望自己是人群中那个可以一眼万年的他/她，或是大胆的搭配，或是新颖的造型，毕竟，没有一张看得过去的脸，又没有出众的衣品，没人会想要了解你充满智慧的内心，这个社会就是这么现实。

没有人能拒绝色香味俱全的美食。

同样是一碗热汤面，放在街边小摊随便来一碗和放在景德镇官窑出的青花瓷里码上细碎的嫩葱花，绝对是不一样的身价。

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装潢风格决定了家庭格调，也彰显着主人的家底。

我的家里所有的墙都是白的，家具也都是原木色的，没有什么智能家居。

有些人的家里是欧式的，虽然墙也是白的，可是墙角有雕花，吊顶是圆拱状的，一台手机就可以远程打开窗帘晒太阳，打开空调除湿，打开电热水器准备热水……

4.追求名望

我买宝马奔驰法拉利，戴天王天梭劳力士，喝茅台汾酒五粮液，才能告诉别人我是财力雄厚的老板，生意场上才能磨转开，我要是骑个自行车，估计人家连门都不让我进。

对于创一代，富一代，名牌是体现自己价值的捷径，老话说得好，跟你合作不是因为你有多少钱，而是看你值多少钱。

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5.追求低价

除了土豪，估计没有人不喜欢打折。（个人观点，不喜勿喷）

反正我很喜欢反季买衣服，作为一个还没有经济独立的学生党，秉着物尽其用的原则，努力花好每一分钱，低价不代表廉价，厂家为了回笼资金，将过季的衣服低价售卖已是常态。消费者最爱的就是低价高品，要不然淘宝是怎么发家致富的？

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6.从众心理

今年特别流行丝绒百褶长裙，大家都买了，我也要买一条。

舍友的鼠标键盘都是高配，我回头也买一套。

大家都有了，我有也不过分，好就一起好，要是被坑了，反正也不光是我自己，心理平衡好多哈哈哈哈哈哈ヾﾉ≧∀≦)o

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