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书摘心得：
1.互惠原理的一般性规则造成了两个后果：一、面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；二、倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步；
2.互惠原理通过两个途径实现相互让步：一、迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；二、由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程；归根结底因为是存在回报让步的社会义务；
3.“拒绝——后撤”术（留面子法）即先提大要求再提小要求的策略；起作用原因：它同时调用了互惠原理和对比原理；当最初的请求要是极端到了不合情理的地步，便会产生事与愿违的结果；
4.如何抵消互惠这种社会原理的影响？除了一概排斥的策略外，可以采用另外一种成功率更高的解决方案：倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受大它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理；
5.互惠原理只说要一善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计；互惠原理说了，公正的意思，就是盘剥的行为要还以盘剥；
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