出品 | 冲科技

作者 | 罗语嘉

编辑 | 阳 淼

去年，一篇文章短短时间内刷遍了朋友圈，击穿了次元壁和城乡壁，引起了不同城市、不同教育背景读者的共鸣，它的名字叫《这块屏幕可能改变命运》。它集中揭示了当下的几个痛点：教育，城乡，一二线与四五线。

这篇文章的刷屏，也引起了很多人对普惠教育的关注。通过一块屏幕，就可以把成都顶尖名校的教育普及到山区；如果在技术手段上更进一步、更完善一些，这种教育资源的流动与补充，是否能带来更好的效果？

在线，普惠教育的强劲助力

已经有企业开始这种尝试。51Talk在2月26日召开了2019战略发布会，并联合金鹰卡通卫视、幼教品牌巧虎、美国知名出版社TCM成立了普惠教育联盟。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳 图源/现场

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，《中国教育现代化2035》中提到了教育的优质化、普及化、公平化、终身化，当这件事上升到国家战略，而这又非常契合企业战略，51Talk正式提出普惠教育这一概念。互联网教育在中国未来的教育现代化过程当中是非常重要的一环。一些线下的传统教育企业，已非常努力地去伸展触角。但目前从教育视角去看，线下教育公司还没有真正覆盖全中国，或触及上千个城市的。

教育的权利是最可能改变命运的权利，也是最需要覆盖到每个适龄受众的权利。在线教育的出现，为这个难题提供了一种有效可行的解决办法。

非一线城市K12教育需求高

据悉，2018年国内在线教育市场的规模已经达到了2517.6亿元，短期增速保持在20%，而K12在线教育的市场规模近六年占比翻番，增长了近一倍。资本寒冬大背景下，在线教育发展逆势上扬，让人眼前一亮。

据艾瑞咨询调查报告显示，K12教育的需求呈现逐年上涨的趋势，近六年在国内在线教育市场的占比，增长近一倍，达到17.6%。其主要的原因是现在非一线城市的家庭，可以负担得起孩子受更好的教育。K12在线教育的资源也随着人们的需求增多，逐渐下沉到非一线城市。

艾瑞咨询调查报告 图源/网络

近两年的在线教育市场中，很多以成人教育起家的企业都开始将战略重心转移到K12业务上，51Talk就是其中极具代表性的一家，2017财年K12业务现金收入占总现金收入的74.6%，与此相同的还有新东方、Tutorabc、沪江等。

51Talk在发布会上表示，据调查结果显示，全国2018年K12在线英语培训用户需求一线城市占比29%，非一线城市占比70%。其认为中国非一线城市的在线英语需求会远超过78%。非一线城市对K12教育的需求量让51Talk看到广阔的市场空间，他们选择加强非一线城市的发展，计划2019年覆盖1000座城市。

黄佳佳宣布，51Talk用户遍布全国500多个城市，2019年计划覆盖1000座城市。他认为，从500多个城市到1000个城市并不是特别难的事情。但是肯定需要有一系列的动作。

黄佳佳对记者表示，无论是从产品去更好的贴近用户的需求，例如外教一对一加专业中教辅导；还是在营销端引入了王俊凯去做学习队长这种全国性的榜样，对于今年更进一步的扩张都有很重大的帮助。

坚持菲律宾外教战略

在51Talk的战略中，着重强调了继续聘请菲律宾外教，菲律宾外教在51Talk的普惠教育中扮演着重要的角色。据51Talk统计，截至2019年1月，已经聘请了近两万名菲律宾外教。

2018年社会学研究所做过一个调研，核心问题是家长每年在K12在线英语教育上可以承担多少支出，最后发现选择可承担支出在5000到10000之间的人数最多，占比约总人数的38%，受访者每年愿意承担的平均费用是8200元。而为市场主流的欧美外教课，每节课价格大概在150元左右，按照每个月16节课来计算，一年的价格需近3万块。

而菲律宾外教课，每节课46元，按每个月16节课来算，一年只需7000多元。菲律宾外教的课程大概是竞品的1/4到1/3的价格。如果教学质量能达到标准，使用成本更加低廉的菲律宾外教，确实是51Talk实现普惠教育的好方法。黄佳佳对媒体表示，菲律宾外教一对一毛利率接近70%，高利润也是51Talk坚持发展菲律宾外教的重要原因。

跟随人工智能潮流趋势

AI人工智能自适应教育行业正处在利好发展阶段，国务院在2017年发布的《新一代人工智能发展规划中》特别提到，将加快推动新型教育体系、智能校园的建设以及开发智能教育助理。

《新一代人工智能发展规划中》 图源/网络

从市场上来看，人工智能课程产品的开发成为大势所趋，包括51Talk、VIPKID、沪江、扇贝单词、新东方等至少40家公司宣布发力人工智能自适应教育。

51Talk也在AI上正式发力。其发布了51Talk的H5互动教学产品“妖果AI”。 妖果AI主要通过AI和H5技术促进师生交流，增加课堂趣味，提高学习效率，并通过大数据分析学员的课堂行为、学习效果和语言能力、软技能。

戴云对记者表示，妖果AI的内部测试化已经有好几个月了，上了妖果AI的学生，付费转化率会比正常的要高很多，有92%的学生认为妖果AI学习的体验和效果超过常规课程。

在资本寒冬的2019年，各大公司裁员、收缩的声音不绝于耳，51Talk于此时提出千城扩张、增聘外教、发力AI，核心动力是看准了教育普惠化的大趋势，看准了教育需求这一很难受到大环境影响的刚需。他们的探索，将在互联网与教育行业这一交叉领域，提供宝贵的经验与实践。