流量从大范围来讲，起码占了50%的重要性。但是很多人、很多公司，却远远没有花50%的时间在这个流量上面。所以业绩很差，各方面都不太理想！
对于绝大多数的个体微商而言，可以找到一个高效且免费的引流方法，那无疑找到了一个“流油”的矿井。
现在在互联网上，可以免费引流的平台有很多，比如头条系的抖音、今日头条、悟空问答等平台；腾讯系的兴趣部落、qq群、微信群等；阿里系的淘宝、闲鱼等平台。其他还有简书、知乎、豆瓣、贴吧、知道、母婴平台等。
免费的平台有这么多，那如何去做好引流操作，获得更多的免费的精准的流量呢？
第一步：我提供什么价值？
任何产品和项目，在互联网上推广，其实都是卖价值，价值不是产品的功效，功能，而是好处，更是解决方案。
网上的客人抱着问题在找答案。不管他们无聊的刷抖音，快手，实际上也是寻找满足消遣，娱乐的答案。
所以，罗列你的优点，罗列你的解决办法，是本质，否则以后你去输出引流内容，和更多的小白一样，把产品说明书作为广告发出来那就一点效果都没有。
把这四个字刻在脑子里——利他思维
第二步：向哪些客户销售？
你的目标客户是男人吗？还是女人？孩子？还是老人？还是中产？还是企业主？还是创业者？还是实体店的主人？还是中小企业的老板？还是上市公司的老板？
首先，请一定要想好什么，贴出客人的标签。
有人说，所有的人都是我的客人。实际上没有细分。如果没有垂直细分，所有人都不是客人。
男人好色，女人爱美，孩子聪明，老人健康，你的产品定位了哪些人群，这是非常关键的，定位不正确，就白忙活。
「标签」可以分为社会属性、生活习惯以及消费行为3个方面，也有分为人口属性、社会属性、行为习惯、兴趣偏好和心理属性5个方面的。
这篇文章不说那么复杂，先概括的说下较为通用的3个方面：
社会属性：年龄、性别、地域、学历、职业、婚姻状况、住房车辆等。生活习惯：运动、休闲、旅游、饮食起居、 购物、游戏、体育、文化等。消费行为：消费金额、消费次数、消费时间、消费频次等（基于产品）。
标签包含的内容不是完全固定的，需要根据行业和产品的属性有所区分，比如社交类的产品会更关注用户社交关系标签；电商类会更关注用户的兴趣和消费能力等；金融行业还会有风险画像，包含征信、违约、还款能力等。
只有定位人群，引流选择平台的时代才不会无头苍蝇到处乱撞，更不要把它当成街头小巷的脚气广告，玩概率，这种低效没有生产的事情大家还是少干点，引流的效率是金钱。
第三步：怎么卖给他们呢？
这个步骤和前面的两个步骤有联系，但我也决定接下来要做实际的操作。
怎么卖？
答案很简单。不考虑复杂，就输出内容。
前面两步已经有内容了。包括文字、图像、声音、视频等，接下来选择输出路径。比如：微博，知乎，公众号，抖音，快手、小红书等。
输出形式与这些根的定位有关。微博是一个短文方案。公众号是一个长内容。知乎就是回答和互动，抖音就是直播，小红书写笔记攻略之类的。
那这个内容该如何表现才更好呢？
1）直接广告法
这种是最直接简单的，比如：点击链接体验课程、关注我的抖音号有惊喜。
我个人不是非常喜欢这种方法，就好像你去买衣服，只是多看了几眼，店员就说，这件绝对适合你，容易产生压迫感。并且，有些平台是禁止硬广的，比如百度贴吧绝对会在3分钟之内删掉你的跟帖。
2）痛点福利法
在第一步中我们已经分析过用户画像了，那么就可以针对目标用户制作福利资源，引导用户关注或者注册。如果你的公众号是关于室内装修的，引流文案可以是「关注XX公众号，回复方案，领取10个低成本装修方案」，同时加上福利配图，更具吸引力。
这个方法我比较喜欢，因为和用户是互惠的，用户也愿意通过简单步骤领取到需要的资源。
3）顺带提及法
这种方法就是用自己的经历来安利用户，看起来真实可靠，容易赢得用户信任。并且，在用户对各种营销方法越来越免疫的当下，顺带提及法润物细无声，值得推荐。比如：「后来我就在知乎上就比较推荐林大宇老师关于对【引流】话题的回答」
4）自导自演法
这在小红书上运用很广，我也常常中招，被成功种草。比如一个达人分享自己的秋日穿搭，评论里就有小号问是什么品牌，在哪买的。此外，有些平台禁止放外链、二维码等，可以尝试在评论里留言，引导用户关注或注册。
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我是林大宇
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