“所有人都是从零开始的！”
这句话所有人都知道，却未必真正懂得这句话的含义。要不然怎么会有那么多人一上来就怨这怨那的呢？难道不理解什么是“零”吗？“零”就是什么都没有啊。你本来就是什么都没有，你还抱怨没有粉丝，没有客户，没有好货源……这种抱怨本来就是画蛇添足好不好。
但从0到1，再给“1”字后面添加上多少个“0”，这需要一个过程。
这个过程有人漫长，也有人可以迅速成长。
一个人的精力和时间（我将之称为注意力）是非常有限的，而且注意力的浓度，也直接决定了你成长的速度。你用兼职的心态，懒懒散散去做事，肯定是一直处于“零”的状态。
在我还是喜欢弹吉他的文艺青年的时候，认识了不少吉他爱好者。他们从一开始就表现得非常狂热，买各种教材和课程，买最好的吉他，但是几年下来，却一直处于入门级别的水平。
他们都有一个共同的特点：注意力涣散——至少在学吉他这件事情上只是三分钟热度，间歇性发愤图强而已。他们无法将注意力花在枯燥的爬格子上，甚至几年下来连大横按都按得松松垮垮。很明显是投入的注意力不够啊。
我认为正确的做法是：停止抱怨，聚焦你要做的事情，无论遇到什么困难，都要一条路走到黑。
我做服饰就是这么走过来的啊！
你以为我生下来就懂服饰？天生就有很多客户？而且还都是这么认同我的精准客户？
不存在的！
在我什么都没有的时候，我做的就是那些类似于“爬格子”的事情——也就是我经常在朋友圈上说的“重要但不紧急的事情”。
“爬格子”是学习吉他必须做，而且要一直做的一个练习。简单说，就是跟着节拍器，一格一格地弹响每一个音。你爬一个星期下来，也不会让你学会弹一首歌。但是可以提升手指单独按弦的力度和灵活度。而手指单独按弦的力度和灵活度，才是让你的手变成合格的“吉他手”的关键所在。
这种练习就是将自己纯天然的“素手”变成适合用来弹吉他的“吉他手”。在我们处于什么都没有的“零”的状态，我们最重要的并不是一腔热血匆匆忙忙去做什么，而是通过那些看似不能马上见效的操练，去让自己从素人，变成能在某个细分领域能够独当一面的职业人。
我做服装，爬过哪些格子？
1，卖衣服！使劲地卖衣服！每天！
也许你会说，我没有客户，一个都没有。怎么卖衣服？我的观点是：客户是卖出来的。
当你坚持每天用心去卖，总会有人看到你的。而且当你有这个想要“卖”的企图心，你就会去学习钻研服饰知识，挖掘一件衣服的好与坏，分析一件衣服的价值所在。
随着你懂得越多，你就自然有发言权，并会在自媒体上去分享你的观点，自然而然地就会吸引精准的客户。事情的发展就是这么简单，只是过程需要一点耐心。
我现在自己做服饰批发，我还是很享受卖衣服的过程。不知道从什么时候开始，我每天晚上都会花2-3小时在卖衣服上面。
2，持续分享
要输出内容去分享，就必须先“输入”：可以是经历，也可以是看书学习。
在我看来，经历可能比看书学习来得更加宝贵。为什么说起做服饰的“爬格子”，将“卖衣服”排在首位呢？因为你去卖衣服的经历，会促使你学到很多东西。遇到的问题会促使你去查资料，客户的反馈会让你对从纸上看到的资料变得更加立体有温度。
不断地做，再不断地分享，才会形成良性循环：客户越来越多，你也越来越懂服饰。你越懂就越有好内容分享，而越分享，吸引到的精准客户也就越多。
3，深入理解客户的需求
这也是不断地去卖衣服之后，才能得到的收获。
我们经常会误以为客户想要买便宜货。但你深入去想一下，别说去参加什么高端的宴会，就是老同学聚会，难道你愿意被人一眼看出穿了100元三件的衣服？买衣服穿衣服，不就是让自己的气质和形象得到提升么？这才是客户真正的需求！
当年我突然想明白了这一点，有种醍醐灌顶的感觉。我突然明白我的客户需要什么。她们当然也期待价格能低一些，却更希望能有衣服让她们的形象和气质，能帮助她们去到更为高端的场合，在更优秀的人面前，可以谈吐自若。
她们想要便宜的贵货！
于是我花了很多时间和金钱，去品牌专柜买高端服饰，研究是什么因素让一件衣服能带给人气质和形象上的提升。当我将这些研究透了之后，我才发现要让客户穿上既显气质有档次的衣服，价格又便宜是做不到的事情。
因为一件衣服穿上去要有档次显气质，必须满足三个条件：
版型好看，面料考究、做工出色
要做到这三者俱佳价格都不菲，而且服装代工资源大部分掌握在大品牌手中，包括顶尖的设计师和纸样师，有能力的大代工厂……是这些资源决定了上面那三个条件。
万般无奈，我就只有专攻那些为大品牌做代工的大代工厂了。我花了两年，打通了国内外几乎所有大代工厂的尾货渠道。现在，市面上能掌握的品质顶尖好货，我们基本上全部掌握了。也才有了现在可以做批发的货源。
回首我从一无所有，走到今天，无非是因为相信这句话：做什么都是可以从零开始的！
我是【深圳齐先生】（微博、公众号同名），欢迎关注我，一起加油！
网友评论