一、今天干了什么：
上午 五棵松车展
1、竟然是一个室外的车展，好low。跑会有坑，原来车展也有坑。整场几十辆车一共就两个车模，下次要去每辆车一个或者两个车模的车展！
先是转来转去，然后通过办POS的展台那里打开了突破口。最近越来越明确的意识到，每一件事情、每一场活动都有一个突破口，只要找到了突破口、打开了突破口，剩下的事情就好办了。
办POS机的展台那里有三个人，领头的是亮哥，他同时还组织着财商课程，下次他再举办的时候让他记得通知我们，其实是有很多深度合作的空间的。旁边一个人是黄大庆，再旁边那个是洪涛，他还组织着免费旅游活动，说白了就是不掏旅游费出去买买买的一种旅游形式。跟他们3个人是有很多很多合作空间的。除了今天的车展，他们还去别的活动摆台，下次还能一起摆台。今天亮哥就说了，500块钱一天，你们可以和我们一起摆。他们付出的成本是3000块钱一天获得一个展位，两天6000块钱。
聊了一会之后我想到如果在展台旁边专门请一个车模效果会更好，于是就去问现场仅有的那两个车模出来服务一天多少钱，也没多少钱了，千把块钱，如果是礼仪性质的一天几百块钱。他们在通州有自己的工作室，如果有用人需要的话可以自由挑选。
接着渴了，去另一个展台那里扫码领水。聊了聊，发现是北京广播电台策划中心的，他们在9月22日会举办环保策划活动，到时候可以一起参加。他们的公众号是V蓝北京，里面有各种策划活动。他们为企业提供各种品牌策划方案，合作意愿也特别强，跟他们约好到时候去台里细聊。
然后在一个展台那里遇到了几个大四的学生，由一个叫令狐昌华的男生领头，另外4个女生1个男生组成的兼职小团队。曲总说去大学里找实习生资源，没想到通过跑会，相对轻松容易的找到了合适的实习生人选。他们在河北上学，既然能大老远的跑到北京来兼职，想必也是很有希望到北京来实习的。而且，大学里出来兼职的往往挣钱的欲望比较强，他们这些人从事销售、成为优秀销售的概率也更大。
然后聊了一个上汽大众的汽车销售。汽车销售的行情果然一般，除了一些做的时间久的，做的时间短的汽车销售流动性还是挺强的。在业务方面的合作可能性相比于卖房的业务员是小得多。卖房的业务员主要谈合作，卖车的时间长的谈合作，时间短的还是让他们过来我们这边做吧。
车展之旅就结束了。
下午
1、去了太平洋保险公司海淀分公司的一个客户宣讲活动。对接了占海，这哥们之前在小的房抵公司干，后来去的保险公司。带客户去过大恒10楼，但是在那边还没有稳定的合作伙伴。俊杰已经和他进行了初步的对接，后续要通过持续的跟进把这个人拿下。
俊杰要把这个人记录在寿险渠道记录本上。我后续每天也要检查大家对于渠道的回访情况。
2、然后去了大名鼎鼎、出户不断的锦绣大地批发市场。很轻易就遇到了老客户，前年在我们家贷了50万，一年多就还清了。跑了没几户，跑市场还是比较消耗人的。但是我想到了葛志坤，这哥们只跑市场，哪都不去。跟他聊聊，跟着他跑跑，再去深入钻研一下跑市场。
二、三点收获
1、车展也有坑，参会需多跑才能取得真经、看到真车模。
2、寿险合作机会多，但凡有他们的客户宣讲会，一个人讲，很多个业务员都在外面无所事事的闲着，这个时候也是跟他们聊天的好时机。不管怎么说，俊杰先把占海拿下，单点突破。通过每次去公主坟找占海，再把这个寿险职场一点一点拿下。这个必然会跟张海静撞车的，没关系，寿险职场多得是，总是有办法避免一些不必要的竞争的。或者直接谁跑的勤是谁的。
3、跑市场还需要跟着葛志坤再深入研究，这玩意肯定还没有真正玩透。
三、组员进步
1、车展、寿险、市场，每一个俊杰都至少收获了一个人，持续跟进，务必拿下。
2、闵耀这边在车展的表现非常好，一直在跟人聊，只要勤聊，出单势不可挡。
3、张力急需进行产品培训、其他培训，等到培训到位了，他能说的就多了。
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