瑜伽服品牌 Lululemon 从瑜伽服这个细分品类切入，很快成为Nike和阿迪达斯这些巨头都不能忽视的竞争对手。
Lululemon为什么这么厉害，它有什么成功秘诀？对其他创业者有什么启发？
Lululemon为了应对竞争愈发激烈的运动市场，也通过投资横向拓展自己的商业疆域。
Lululemon的第一笔投资是加拿大一家自行车服装创业公司 7mesh 的少数股权。
7mesh 很像自行车版本的 Lululemon。
它诞生于 2016 年初，销售 250 美元自行车夹克、140 美元自行车紧身裤的公司。
7mesh的七名创始人是著名户外品牌始祖鸟的前员工，它的产品采用极轻薄的材料，达到防水等运动性能。
从Lululemon和7mesh身上，我们可以总结归纳出一些相似的共同点。
这套打法对其他细分品类内的服装创业者也许同样适用。
第一个共同点是科技含量高。
服装行业是传统行业，但Lululemon一直认为自己是科技公司。
这家瑜伽服公司同时也是一家科技运动服装公司。
从成立之初起，lululemon就非常注重材料的科技含量，它用轻薄、服贴的纺织材料制作女款瑜伽服。
Lululemon始终坚持对材料的追求，这也是它投资7mesh的一个重要原因。
7mesh的核心竞争力也是通过极轻薄的材料，达到防水等运动性能。
两家公司的合作可能会让 Lululemon 在面料技术创新方面取得突破。
科技是核心竞争力，未来一切公司本质上都是科技公司，这句话一点不假。
第二个共同点是两家公司都从细分品类切入。
Lululemon做瑜伽服起家，而7mesh切入的是骑行服。
Lululemon刚创业时，市场上的运动服都比较大众化，难以匹配越来越细分的运动市场。
细分运动服市场具有强大的潜力，还可以避开和巨头的直接竞争。
现在Lululemon已经成为Nike和阿迪达斯这些巨头都不能忽视的竞争对手。
巨头们也纷纷推出了瑜伽服系列，为什么它们不在Lululemon创业之初这样做。
正是因为品类太细分的原因，尽管巨头们针对各种主流服装设置了很多部门，但瑜伽服这个品类太细分了，不属于任何一个部门。
于是被巨头们忽视了，当它们反应过来，Lululemon已经进入发展快车道。
Lululemon 投资7mesh也是因为后者同样是从骑行服这样的专业细分品类切入。
这两家公司通过细分品类进入市场，专注于这个品类，主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
这种因专注于细分品类形成市场聚焦战略成为这些公司抵御巨头竞争的资本。
第三个共同点是以意见领袖为核心的口碑营销。
两家公司都非常重视以意见领袖为核心的口碑营销，这方面Lululemon的做法堪称典范。
在品牌推广方面，与其他品牌不同，Lululemon没有市场部，不打广告，不找明星代言。
Lululemon以“意见领袖”为核心打造社区运营模式，形成较强的客户忠诚度和品牌的美誉度。
从一开始，Lululemon就与教练合作，靠赞助社区瑜伽课的模式发展。
具体来说，Lululemon把营销费投入给瑜伽教练，并提供免费的服装。
这些教练能作为意见领袖影响身边的学生。
随着发展，Lululemon制定了“大使计划”，寻找各种“意见领袖”合作。，
根据公司官网数据，截至2018年12月，公司的门店品牌大使共有1400多名。
这些品牌大使都是健身领域的意见领袖，都有一批忠实粉丝。
品牌大使不仅在学员面前穿着这些服装，还负责向公司提供关于设计方面的反馈，引导学员体验产品，带动社交。
此外，他们还可以代销服饰，并给购买者提供如免费瑜伽课程的奖品。
Lululemon是美国服装行业的黑马，截至2018年11月28日，公司总市值高达162.51亿美元，超过安踏位于全球运动（休闲）服饰企业第三位。
从细分品类切入，以科技为基础，不断研发新材料，通过技术获得核心竞争力，然后找意见领袖合作推广，打造连接紧密的线上线下社群和文化。
Lululemon和7mesh的这套打法，也许能给其他创业者一些启发和借鉴。
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