如何招代理 潍坊可儿妈刘方誉

2018.11.11

一 谈代理的时机

很多代理都会有疑问，什么时候才是谈入代理的一个最佳时机。我们可以分为四种情况。

1)就是零售客户第二次购买的情况，其实我们在他第一次买的时候在了解到她的小宝宝可能小。然后在他第一次购买记得一定要收完钱以后。你可以顺嘴带上一句，她说，你家宝宝这么小，你可以那个啊，如果代理这样用的话。比较便宜。

当他第二次来购买的时候你就计算一下他这个使用的时间。然后他当他选完之后还是要输完钱之后，那么你再跟他去讲。你家宝宝小啊，然后那个。以后用纸尿裤用的还多啊，怎么怎么着的，然后。就是跟他谈这个入代理这个时候是最佳的一个机会。

2)是主动他。顾客主动询问代理的一个时候，这个时候就主动出击就好了。

3)是经常关注你，点赞的人，你可以主动出击，问他。当然你前提要看一下他朋友圈儿是干什么的。然后你再去主动问他。你这么关注我，你是想找我买纸尿裤啊，还是那个想跟我卖纸尿裤，是买还是卖。

4)面对面滴。如果我们感觉对方比较有兴趣不反感的情况下，我们可以主动说一下。

二、谈代理分类

当有客户咨询你，你说阿入代理怎么入。你不要去着急回答他，我们那个分几个级别呀，每个级别都要多少钱呀，怎么怎么着的。要不要这样去回答这样的话填鸭式的这种问答的话很容易把他问跑了。而且给顾客一种很有压迫感的那种感觉。他感觉不舒服了，然后他就他即便是他想入他可能他也不会找你。因为你给他有一种压迫感把他吓跑了。

可以问他三个问题。你可以问你是自用啊，还是边卖边用啊，还是像我这样做事业型的。然后你们可以这样有问有答一定要有问，有答，不能说她说。他说一句霹雳啪啦霹雳啪啦说很多，那你这个样子，吓就把他吓跑了，然后人家都已经知道他所要他索要。想知道的一些问题你都告诉他了，他也没有什么意思了，你没有没有这个谈话的这种节奏。很容易就会跑。

假如。客户，他说，我想自己用我不想卖。那么你可以就是说从这个省钱的一个方面，然后给他去讲解。比如说我们经常最喜欢做的，也就是说，也就是。大家最经常做的一种手段，就是给客户算账。你可以在聊天的过程中了解一下这个客户这个宝宝他一天就说是怎么样用的。因为有很多他是光晚上用也有很多这个全天二十四小时再用。那你根据他的实际情况给他算一下他一天用多少纸尿裤。一个月用多少。一般情况下就是一个月，用一箱。

除纸尿裤，我们这个附属品很多。卫生巾纸巾湿巾柔纸巾洗衣皂洗衣液。面膜。润肤乳太多了很多东西将近四十多个产品，从这些一年下来的话。这个费用也会省不少。

如果说我想一边用一边赚钱，那么你就可以从两个方面去给他讲，第一个就是。怎样去省钱，然后第二个就是。怎样去赚钱，因为有很多代理商可能会跑偏。一定要呃，洞悉他的目的，他想要干什么，他想在凯尔得乐得到什么。然后你要有针对性的去给他讲你怎么省钱，你要告诉他怎么省赚钱。

一般像边卖边用我们一般都会推荐一级经销商和总经销商这一个。也是根据他个人的一个情况。比如说他的孩子很小，可能刚出生或者怎么着的。而且你看他的势头比较足，那么你可以给他推2.5。本月的这个2.5总经销商的这个活动。因为一个孩子从开始用纸尿裤到结束，用纸尿裤大约是要用二十多箱将近，有的甚至能用三十箱。如果说你给他推一个一级的话，那么对他来说的话，他自己都不够用的。然后还要去卖根本就不够，那么你像这种情况的话，你可以给他退2.5的总经销商的这个级别。那这样的话，他的利润空间会大一些。好像我们每个月公司推出的这些活动他参加一下。还会有利润，如果说级别你给他推荐太低的话它的级别他根本就是平进平出甚至是赔本儿。

假如说。他说，我想做事业，我以后不上班儿了，我要带孩子，然后我想。我想把这个凯儿得乐当成我的事业，我看你卖货很好，怎么怎么着的。那像这种情况的话，那你可以给他推荐我们的首席经销商。他肯定是关注你很长时间了。然后看到了你的。订单发货，整个就这一天的忙碌，整个这一个月，因为他去咨询你。首席这一块儿的话。那么他肯定是观察你很长一段时间了，那么这个时候你就没有必要跟他讲。太多的一些东西，因为他每天都能看到。

你就直接那个重点，比如说我们首席四个就是说我们赚钱的一个方面，比如说一返点。公司返点，二是父母养老金，三是一个招代理的一个利差，四是零售的一个利差。你这四个方面入手，比如说返点。如果反。给他返点，你可以把那个我们那个返点那个表发给他告诉他，如果你完成多少，你可以。得到一个什么样的一个返点什么样的一个养老金。你招一个代理招一个分销多少钱一级多少钱，总经销商又是多少钱。然后，卖货，你卖一包挣多少钱，这些你都要给他信息给他分出来。

有很多宝妈，她觉得一下子拿。三十箱一百箱，或者说直接投十万的话对他来说啊，他会考虑那我囤了这么多货。我要怎么样去把它卖掉。

第一，我们宝宝肯定自己用我们刨去自己宝宝用的，然后。再从地推这一些方面每天带地推，然后地推会出现多少的一些客户客户是怎样转转化为代理，等等等等，这些方面跟她讲就说你要把他手上的这些到手的这些货怎么给他分出去让他有一个后顾之忧，并不是说，哎呀我一下哈，出了十万之后。或者说投了多少钱之后，我手上，我有这么多货，我要怎么去消，然后没有头绪，你要给他一条路，告诉他，我只有你这些货，我是怎么给你分配完的那这样的话，他的压力就会小一些。那么这样的话谈代理甭管是他自用也好，边卖边用也好事业型也好对他来说。都是一个很好的一个方法。

1. 想做但是家里人不同意？

我相信很多代理再招代理的时候你们都会遇到这样一个情况，那么针对这样的情况呢，我们是分为三个方面去给他。解决的。方案一你可以说我觉得你家里人不同意。第一个是不可不相信你可以第二个是并没有看到你的改变的改变。还有一个改变的一个决心，我作为女人，特别是宝妈你会影响你孩子的一生就要这样平平淡淡的过一辈子吗，孩子需要的是榜样式的妈妈，而不是保姆式的妈妈。方案二，这个我觉得看自己的改变，如果之前做啥做一半就放弃了那么家里人肯定会认为这个也做不成。然后你可以举例一下你之前的是一个什么状态，然后你之后。这个过程你是怎么改变的，然后。这个是最能打动这个意向代理的一个方式。方案三。我家里人不同意，是因为你没挣到钱，如果挣到钱的话，家里人不可能不同意。谁也不会跟着钱过意不去，在我们团队里，我们会把我们所知道的方法教给你让你尽快能挣到钱。因为我们都是从零售做起，从零做起的。总结出来一些方法肯定会让你赚到钱，如果你坚持的话肯定会让你收获很多，这样的话，你的家里人会看到你的成长。他们也会支持你，都是需要你自己去改变。然后他们的想法也会跟着你去改变。

2.身边宝妈都用价位比较低的纸尿裤，担心没有市场？

这种是最常见的一些问题，那么针对于这个问题，我们也是有这个。四个方法去帮他去解决。

方案一。你可以说有人五块钱的烟，有人五十块钱的烟烟草公司难道会因为五块儿否决五十块的市场吗，现在是物超所值的时代，而非物美价廉的一个时代，首先要把他的这个观念要给他纠正一下。

方案二。亲爱的市场是需要开阔的，我们的眼界应该往大了，看。全国各地还有很多客户不管做什么产品。都不能只靠身边这几个人。如果只局限于这些人。那我们什么都不要买了，你说对不对。

方案三，在你身边的宝妈用的可能是低价位的产品可是全国那么多宝妈，肯定会有很多人和我们一样的眼光，他们更注重品质对宝宝吃的用的从不含糊，对吧，所以只要我们用心去挖掘这些人，我相信市场还会很大的。

方案四，做微商我们的市场在全国各地目光不能只停留在这些人身上。只有我们的网撒大了宽了我们的机会会更多，你说呢。总之呢你最后你是要拿自己的亲身经历去说服她是最好的一个方法，你就跟他说，亲爱的你。所考虑的这些问题，我曾经也遇到过，但是我。从我实践一步一步过来之后，我发现整个市场不是这个样子了。这个不买，那个也会买

3.试用装还要花钱购买，xx牌子都送试用装？

遇到这种问题，你可以跟他说。这恰恰说明了凯尔得乐的一个热销我们的试用装紧缺到只能自己花钱来订购。我们的大包装都不够卖的情况下。还能有大量的试用装送么儿，试用装的用途在于开拓市场。那么请问免费给你的，你给到顾客，你会在意这个顾客的去留吗，让你花钱买试用装去送。这是最少的程度也让你心疼一下这个试用装的钱你才更有动力去把这个成本给赚回来。而且凯儿得乐经常有订货送不光送试用装。还会赠送柔纸巾安睡裤湿巾面膜等王牌产品。

4.想做促销活动，还要受公司限制

遇到这种的，你可以跟他说无规矩不成方圆，假设我和你都是代理我是钻代你是分销，你做促销，我也可以，那你能做过我吗，公司的规矩，看似是在约束实际是在保护。保护每一个代理的公平性，这样的平台能有几个，所以亲爱的加入我们不会让你有那种拼。拼的头破血流的那种感觉，因为我们是一个和睦共处非常有爱，并且绝对公平的平台，一切成就取决于你个人的一个努力。

再就是凯尔得乐公司制度应该是所有微商里最严谨最全面。所以说，如果你认为凯尔得乐的制度还不够好，那么你一定找不到一个能发展到我们这个时期。这个体量还能够有这样一个市场的一个品牌。在这个品牌里面公司永远是站在代理商的利益来考虑的是长远的市场。而不是短期的蝇头小利。所以说，你只要选择了凯尔得乐就是你成功路上的开始。

5宝妈群里团购的比你们一级价格还要低，不用囤货，那我为什么做代理？

遇到这种情况，你可以说团购你是买是消费者。代理你是卖是经营者，我们无数代理都是从花钱自用到后来的赚钱自用。成为百万大咖买车买房，不在话下，那团购的人能赚多少。团购保障在哪里代理保障有公司，这是最实在的问题。为什么你会更喜欢经营者实体。实体店。因为你会安心，这就是保障，那么你去团购，他敢告诉你，他是谁，他住在哪里用的过程中有问题，她可以给你调换货吗，他可以给你无条件售后都不能。因为只要他敢明目张胆公司立马起诉他，你愿意花钱买担心吗，团购大多数都是解码的凯尔得乐纸尿裤本身是在。无菌无尘的生产车间里生产的。先把直接就是跟空气接触了也就不卫生了。

6.我朋友  圈很多做凯儿得乐得，你给我便宜我就在你这做（买），要不  然我就找别人？

这种威胁式的询问我遇到很多。在这个时候你更应该坚定你只要坚定住了那么。他会他会被你吸引住他，宁愿就是说。他宁愿不去赚那个便宜，他也会跟你走，他只是在吓唬你，因为他对你。不是观察一天两天了，他对你观察了很长时间。所以像这种的时候你更应该坚定不需要去考虑其他的一些问题。

你更全面滴跟他这样说这一点。你可以说这一点我很坚信你为十个人十个人都会是和我一样的价格。因为我们有一个非常公平的平台。每个人都在努力维护着自己和其他代理的一个切身利益，正规代理商是不会低价销售的低价销售的产品品质售后都没有保障，而且你要学习。也没有正规的团队去做培训，那你肯定发展不起来。

如果这个人他想跟着你卖凯儿得乐的话，那么你可以跟他说你愿意跟着一个乱价的。上级去做这个事情吗。

他乱价，那肯定是因为他经营不善，或者说是有别的原因。那么他自己肯定是发展不起来的，你想好好在凯儿得乐想得到自己想要的东西，那么你选择他，你觉着你能发展起来吗。

像这种时候，你完全可以把这个问题再抛给他让他自己去想一下。那么他就知道到底是跟着谁干。才会对他有有利。

7.想拿一箱两箱同时享受代理价格？

这个时候，你可以说每一个公司的门槛。都是一个公司的标杆公司的定位，我们公司需要的是优秀代理商，就比如亲爱的你这样。而不是放低门槛，涌入一群代理商滥竽充数，那最后只是打肿脸充胖子，亲爱的你说对不对。

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