工作首日

昨天是到深水海纳工作的第一天。早上开着车绕着南山大厦转了两圈，硬是没有找到停车位，公司所在大厦没有临时卡不让进去，附近停车场几乎停满车，路边还有交警抄牌，不敢随便停，最终还是停到了臭美公司楼下。离公司大概有500米的距离。

在路上的时候，接到人事的电话，问我什么时候报道，当时一看时间，已经过了九点十分了。后来报道了才知道，原来公司八点三十分就上班。没有记错的话，在武汉工作的时候，就是八点半上班。自从到了深圳，都是朝九晚六，这还是第一次，也觉得挺有意思的，早起的鸟儿有虫吃嘛。

早上八点三十上班，晚上五点十五下班。这样的时间安排，心生欢喜。

早上，张总安排旁听深圳营销部的部门会议。了解了未来一年公司的重点策略，以桶装水为渠道，协助他们升级转型，直接成为我们的渠道网点。深圳地区分区域划分，一级经销商分管自己的片区，可招募二级经销商。

中午，张总、才哥和我，就近到西安添一香吃了面试。简单聊了会车，武汉，竞争对手。说话之间，大家都比较谨慎，也许还不熟悉的缘故。相信，未来会慢慢熟悉起来。

下午，深圳市地区的经销商培训。我继续旁听。大致了解到公司目前针对经销商的措施。第一，派人员进行促销支持。将原有公司直销团队积累的客户和资源，全部转给各区域经销商。第二，分销支持。协助一级经销商发展二级经销商。第三，派专人协助做定制工程项目。第四，宣传物料。做4种产品册子，按需使用。第五，广告物料。包括展架，门头等。

公司张总、促销魏主管、客服陈经理、营销才哥分别做了简单的培训。

了解到目标客户的筛选标准，有以下几条：第一社区的规模是多大，有多少住户？第二，社区租住比例如何，住的比例大更好。第三，社区的定位是高端还是低端，决定了住户的消费水平。第四，社区的规格，有多少个门，每个门的进出人员流量如何？第五，是否有适合摆台的位置？另外，值得一提的是，空中花园式的小区不太适合做促销。

核心模式是租赁。680元一年，签约五年。