启发俱乐部｜人是被什么驱动的？

人是被什么驱动的？

人的行动其实不是被摆事实讲道理驱动的，人的行动是被想象的那个结果来驱动的。

举个例子，什么叫好生意？好生意的样子就是你可以跟任何人，哪怕是没有文化的人讲清楚并让他想象那个清晰的结果。

再举一个例子：
北京有一个卖画的商店，里面有一个小姑娘是它的销售冠军，她为什么能成为销售冠军呢？因为她见到顾客的第一句话和别人不一样。 别人见到一个顾客进来，通常第一句话会说，先生来了，您看点什么画？对吧，很正常。那你想如果你是那个顾客，你怎么回答呢？你只能说，我随便看看。这一轮客气的对白就这么结束了。 但是这个销售冠军她见到顾客的第一句话不是这样，她会这么说。先生您来了，请问您家的墙壁是什么颜色的？哇，太绝了。

“人的行动是被想象的结果来驱动的”，我们可以用这句话重新诠释这个故事。就是因为这句话“先生，您家的墙壁是什么颜色的？”你看，一个卖画的销售员她跳过了流派、审美、偏好、价格、尺寸，所有所有这些选择性的因素直接来到了这个结果，这个先生马上调动出来的思维模型是，我们家的墙壁需要一幅什么样的画呢？整个销售过程就不再被这幅画好还是不好，你喜欢还是不喜欢所有这些扯淡的理由来推动，而是变成被这个想象的结果来推动。他今天不买一张画回去，他家的那个墙就空着，这个结果他能不能承受？这是一句多牛的销售话术，我觉得这句销售话术的灵魂也在于这句话“人是被结果驱动的”。

罗胖说，所谓精神生活其中最独特的一件事情，是人们会不断地超越所给信息。人们总是会还给世界一些更多的东西，这就是所谓的「启发」。

“人的行动是被想象的结果来驱动的”——这是启发俱乐部第一期节目给我最大的启发。举几个例子。当我看到老人生病时，我害怕自己年老后也会变成那样，于是我戒烟、跑步。当我看到别的孩子犯罪、吸毒时，我害怕自己的孩子也会成为那样，于是我放弃了逼迫。