在19世纪初，人们几乎没有刷牙的习惯。在克劳德·霍普金斯的一则白速得牙膏广告宣传之下，经过10年之后的民意测验表明，刷牙已经成为大部分美国人每天必不可少的事情，正是那个时候，刷牙才成为全民行为。
看看他的一则广告语：“只要用舌头舔舔你的牙齿，你就会感觉到一层垢膜。它令你的牙齿看起来颜色不佳并引起蛀牙。”
实际上，在那个时候有不少类似的牙膏产品和广告语，而霍普金斯到底做了什么，才引发了如此轰动的效果呢？
事实是那层垢膜普遍存在，而且当时的牙科研究权威表示，所有的牙膏都没办法清除垢膜，但这不影响霍普金斯写这样的广告语。
这里暗含了改变习惯的第一条铁律：找出一种简单又明显的暗示。
“垢膜”就是暗示，而诱导用舌头舔牙齿是人们很有可能配合做出的举动，这个暗示就很容易被激发。
接着看看他的另外一则广告语：“注意到了吗？周围那么多人拥有漂亮的牙齿。千百万人正在使用牙齿清洁的新方法。哪个女性会愿意她的牙齿上有暗沉的垢膜呢？白速得能赶走垢膜！”
这里又隐藏了改变习惯的第二条铁律：清楚地说明有哪些奖赏。
广告语中的奖赏就是“漂亮的牙齿”。你能想象吗？当你在舔牙齿的时候好像真的感觉有垢膜，因而你想要赶走它，用他们所说的牙膏。
全民刷牙的习惯回路
那么致胜的第三条铁律是什么呢？“创造神经渴求”。
现在的牙膏有各种添加物，包括冰凉感、薄荷味、草莓味、柠檬味等，还有起泡化学物质。最开始的牙膏并没有这些刺激物，当人们刷牙的时候，有泡沫、有冰凉感，因此创造了对这种体验的渴求，如果没有满足这些渴求，我们会感觉好像牙没刷干净。
当你的大脑开始预期奖赏，就相当于触发了即将到来的奖赏的渴求，直到满足为止。如此构成一个循环，进而养成了习惯，这就是改变全民刷牙习惯的3条铁律。
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