D15成功的故事怎么讲才不招人讨厌，又有亲和力

讲故事训练营最后一周。

第一周，基本架构，第二种讲到如何把故事讲得更精彩。成功故事，失败故事，教导故事，你也会学到特殊的故事模型，最后一题呢，我们会讲到故事的呈现技巧，毕竟这是讲故事训练，而不是写故事训练营，所以如果你想让你的故事达到最佳效果，就得调动起你所有的工具，调动作，表情，肢体语言等等，最最后他们来看如何在平淡的生活中挖掘身边的故事？

故事人生成功的故事怎么讲才不招人讨厌，又有亲和力，首先我得解释一下，因为可能你会觉得讲自己成功有什么招人讨厌的啊，为什么还得考虑什么亲和力，想的太多了吧，可是你有没有想过某些成功人士？即使他不是吹牛，他就是那么牛，你对他也没有一点仰慕的意思，更不要说你对他没有丝毫喜欢的感觉，也没有我以后想要成为他一样的感觉，或者我以后要找他合作的想法，为什么会这样呢？你有没有想过我的故事呢？难道不是要别人知道我们成功了，他们知道这一点之后干嘛呢？还不就是希望他们听完之后对我们产生好感，希望老板听了之后给我们加薪，希望客户听了之后想跟我们合作，当然还有可能是用来激励他人，总之，成功的故事应用场景，就不用再讲应用场景了。

我有一次教练的学员。我是不是有一个关键要素是专门建立亲和力的，如果你这么问。看你的听众是谁？你知不知道他们到底需要什么？这样你才能清楚是什么，先说第一个出题类型就是生活，职场小白，对你所要讲的话题相对比较物质，而且缺乏自己的观点，他们想要的就是抱大腿，找女神男神，如果你沟通的目的就是针对他们，给自己建立一个高高在上的神的形象，那就说自己的牛逼就能达到这个效果，这就是试听课中提到的那个中国区总裁的例子，最好的效果就是学生说他真是个天才，这就是一个一帆风顺的故事，如果他们想要的就是这个效果。

但是大多数情况下，我相信你的同行，你的客户，你的老板，你们也都不是傻白甜，不是来抱大腿的，当然如果你想抱我的大腿，我也是不会拒绝你的。所以在这些高人面前说自己成功的故事可就难了，因为他们什么都见过，不是你可以随便忽悠的啊，所以怎么办呢

咱们得回头看看他们为什么要听你的成功故事，客户无非就是想看看是否有一起合作的可能性，领导无非就是想知道你是怎么做的，从而来判断一下你的能力和潜力，你是否能复制之前的成功吗？他们来听你的成功故事，不是来抱大腿的，而是怎么成为大腿，无论是哪种情况，成功的过程比成功的结果还重要，也就是说过程面对了什么冲突，怎么解决的那个过程，不是领导和客户，他们是否偷工减料，成功的还是走正直路线的？这就是在第一节课提到的。

所以说价值观的故事和学习的故事是成功故事的核心，讲的方法冲突和如何克服冲突？是哪个行业？哪个时代？我是跟老板做汇报，还是跟客户推销，总结起来就只有这几类的冲突和解决路径。自信等等这些价值观，那些你看到真正成功人士讲来讲去，他们走的路不都是这几个价值观吗？如果你没有自信，什么都白说，如果你怕失败，什么干货都没用，如果你只想待在你的舒适区，你根本就不会尝试新的方法，但凡有些生活经验都会明白这个他，所以你要让他们相信，你的成功是可以复制的，你就得让他们看出你有移山造海的价值观，咱们来看看美国演员，再一次证明，虽然讲的是成功故事，是不是讲的都是价值观的，我觉得我最合适，说的我唱歌真不行，我那天在旁边你，他越唱我就觉得在帮你说越来越小，我们都不上了，我就像一只小老鼠在唱。最后他们说的，谢谢你我。但是就一点都不懂，我属于比较自然型的表演角色的，起来吓我一跳不说好，他现在我怀里的被子吗？他又来了你。说。我接着开始准备，下一次我下乡，我祈祷再祈祷失败再失败，没关系的你头发，我的角色。

很多成功人士的成功故事都是这么激烈人心的，因为他们讲的都是价值观路径，而非方法论，核心就是价值观故事，另一条故事黄金原则是，打动观众的故事主角是因为他的努力，而不是他的成功。这也是经常讲的成功故事，我就不多说了，为什么？因为这基本上就是为什么我爱什么什么的故事，你有多爱呢，能让一个人成功的不是技巧活，而是方法，价值观加激情，坚持，也就是刚才说的这个原则，

乔布斯在斯坦福的毕业演讲里讲的就是他啊，走下去，回来这个演讲建议作为延伸阅读命题录取，说白了就是学到的方法论，这个问题我就是题中说到学习故事的应用学习你怎么学到的？学到了什么？帮你解决问题？所以当时你讲的故事可能也会让听者感觉更深入，尤其是你说自己想出来的时候，真切的探索真实，你会发现缺少有解决方案是全靠自己的，我的演讲老师pk，这是个世界演讲冠军，他总结出一句黄金原则，演讲的时候别显摆自己，而是把注意力放在方法论上，这是新手可以讲的第一类故事，如果你的听众希望从你这取经，这一层次的故事就能够达到共鸣，而且呢，有很重要的一点，一个好故事的冲突，不能平白无故的突然解决，突然发现自己的激情或者是一路顺风的经历故事之前这个也说过你小种。我这样的克服困难跟没说一样吗？所以陈述自己的客户的过程，至少需要有一个逻辑的方法问，譬如。一个全新的领域，并不是因为我是天才，而是我发现你只要能培养七个关键习惯，就能够有胜算，第一个习惯就是积极主动，别指望谁能推着你走，我一开始出来自己干的时候就只有自己在企业里可以靠流程，还有同事团队的支持，要先有个计划和老板推着你走，吃完之后吃什么都没有孤独的感觉自己好像困在一个无人岛上，也不想跟我太太说，因为我是男人嘛，怎么可以示弱呢？还得打肿脸充胖子，又没法指望别人救我，怎么办？去找资源，最重要的是自己设定计划，明天干嘛就干嘛，这个月要有什么进展，自己当自己的老板拿着鞭子督促自己，很多时候错了，然而就是靠这种主动的精神，终于争取到第一个付费的培训机会。看起来不显眼，但这故事你那套用上了故事模型架构就能迅速的组织出来，又清晰又说的到底，冲突就是迷茫，怎么克服呢？就是用成功人士七个习惯之一的积极主动才能走出来，最后的结果就是找到了一个活，聚焦，不是在我很牛，而是在七个习惯，很管用，有一个方法就能够复制成功，不管是你还是我，下次想再创业，只要用上这个习惯就能提高成功率，但我说这秘籍竟是出奇的故事，因为过来人都知道光有方法是没有用的，如果你用心的听这个故事呢，也会听出几个漏洞，想想看，这世上有多少人读的七个习惯，那就没有做下去，很多人知道要督促自己，但就是很难做到，还是。不是你脑子里的，而是心里的yy，所以就又回到价值观和为什么我爱的故事吧，弥补密集出现的破绽，密集路径，有一个常见的破绽，千万得小心啊你就是你不让听众知道哪里才能找到这秘籍，是冯叔的书呢，把成功的故事讲的语言嘛，就得注意这个漏洞，之前我的故事听着很有可能会想，那你这七个习惯是从哪里学来的呢？现在大家都知道，我非常喜欢金庸的小说，尤其是倚天屠龙记，其中有一集主角张无忌，少时被坏人追杀，走到悬崖就碰巧有一个小洞，让它能够钻进去，又碰巧那个小洞通了一个世外桃源，而且又碰巧有营养。一直吃这些鲜果才能长命百岁，又碰巧他就一只猴子，年过百岁，但是肚子长了个大肿瘤，又碰巧是因为当年某位强盗偷了九阳神功的秘籍，我要逃避追杀，把秘籍逢取她的肚子里就那么多的，碰巧张无忌就这么找到个秘籍，碰巧我只能呵呵了，电影公司又有一条故事，黄金原则，我觉得说得非常到位的，去，正巧合，让角色陷入困境是结束，但是用巧合脱离困境是逗逼，你不是金庸，现实生活中你也不是讲武侠小说的，你可能是跟老板讲，你是如何拿下一个大单子的，跟客户讲你们的产品。问题，像这样的职场故事，不仅要讲得精彩，更要严谨，否则很容易就被人，所以秘籍就是要把它说成一个学习成长的故事，出国之前。不是与生俱来的，也不是天上掉下来的馅饼，所以当时没法指望别人交往怎么办呢？幸好几年前我在企业的时候开始管理团队，当时毫无经验，不知所措，我就上了几个培训班，提高领导力的书籍，尝试了几个方法，发现还是这个七个习惯最有用，思维方式就慢慢的培养起来吧，这时候出来自己一个人干，发现这些习惯，不仅仅适用于在公司里管理别人，更能让自己自律，自学自成，所以每天就能抽出时间自己学习，自己找资源，最主要的是自己设定计划。那八九不离十都得提高你的学习成长，不然就没有说服力，就这样听的人觉得你不够谦卑，这就是下面要讲的最后一个路径，导师录取，是谁助你成功的呢？可能是他给你的秘籍，而你从秘籍练出神功，或者是他直接就只点功夫让你成功，从我个人而言呢，我仰慕的成功人士不支持，而且还谦虚，如果失败了，有什么自己的身上找原因，如果成功了，他会看到是谁帮到他，从不会把功劳归于自己，其实我们看过的好电影不都是这种故事情节的吗？一个是枭雄，一个是英雄，你会继续加油，为谁喝彩，一个经典的故事架构叫英雄之旅，我们第三周会讲到的，每当主角面对冲突，看似没法解决，都会有个导师角色的出现给他指导。的功夫熊猫有无非是郭靖提供你的成功之旅的导师是谁呢？安卓时候就是面对困难，你才去找他求助，迫使他主动帮你，也许是你挣扎中想要的，导师以前给你的指导，也许你可以先说导师为背景，在说到你的冲突，那我接着讲我的故事。教主都有计划还不够，难道一个人的成功就是靠自己主动就行了吗？我那时候就自己找资源自己学习，最主要的是自己要设定计划，但过了很久，还是转不出那个黑洞，那时候我有个朋友在培训行业已经做了，他就问我是你就过来试试做的培训师吗？好哇，接下来几个月他帮我追了好几个师姐啊，有时间旁听，并且给我反馈，我不是一个嘴很甜的人，但有天我还是鼓起勇气的说，我真的非常感谢你抽出这么多时间帮我他说基本没什么呀，因为这是明智的投资嘛，我相信你以后会做的很棒的。几个案例都是毕业典礼，为什么呢？因为毕业典礼请来的可不都是成功人士吗？讲的可不都是成功故事，今年5月，马云下面的一个CEO受邀参加他在美国的母校毕业典礼，并且作为演讲嘉宾，他们的公司上上下下非常重视，毕竟这也是修魔手的机会，笑的不仅仅是这位西游，更是阿里的摸索，后来找到我来做教练，当时我也是用的，刚才咱们讲到的这些成功故事的模型，他们最后也来总结一下，成功的过程比成功的结果更重要，也就是说你的故事需要强调的是过程，你这个什么冲突怎么解决那个过程那么都有哪些过程呢？有为啥白天准备的密集路线，就是天生掉馅饼，有价值观的武器，为什么？这对我很重要，有梦想路径就是为什么我对这件事那么容易？学到我的成功秘籍，最后也是好莱坞电影常用的就是导师路径，是谁帮助你成功的，所以讲好一个成功故事的秘诀，就是不要讲一个成功故事，而是讲一个学习的故事，我们是宠物呢，还是从桂城市政渠道作业就给他解决问题，故事模板吗？整个故事基本上就是缺席故事，追击，我们加深讨论，学习解决方法的几个路径，这个作业就是写一个新的成功故事，明确你的路径，如果是密集路径，记得你说你是怎么得到这个秘籍的？当初本来什么什么背景，这件事没问题，突然有一天就是处罚事件，我面对什么什么这件事的困难冲突不知如何？一个杜庆，如果是秘籍，是谁给你的秘籍？我学到了什么什么什么，以前怎么怎么样的解决困难冲突，从此以后怎么样的用上你学到的明天会更好，你的作业就是写一个不超过190个字的讲故事，故事有意思，当你用故事讲出你的影响力。