听，见真知

《逻辑集》

怎么说服别人？

1. 我们真正要说服的，不是听众的耳朵，而是他的大脑。

2. 我们的大脑分为三部分：1.本能脑，渴求安全感和回报。所以态度坚定、说话斩钉截铁的领导，更容易让人信服；2.情感脑，激发共鸣是重点。用自己的亲身经历、感受打动对方，往往非常有效；3.逻辑脑，关键是让人们以为结论是自己推导出来的。所以除了表达的内容，如果能让人感觉你的条理清晰、逻辑明确，也就能更接受你的观点。

3. 知道了我们为什么会被说服以后，就要想办法引起对方的注意。很多时候，我们连开口让对方听我们说的机会都没有。所以在开口前，就要把对方的注意力，吸引到对我们有利的细节。

4. 引起人注意最有效的三个话题是：1.性。很多电影都会使用这个元素，它天然能把人的注意力从任何地方拉回来；2.危险。比如“吸烟有害健康”的标语旁边，常常会画上骷髅头；3.新事物。内容新颖有创意，这也是泰国广告被津津乐道的原因。

5.这里有两点要注意：一，在别人思维定势还没形成时开展说服，效果最好；二，说服最重要的是“不说服”，让别人在心理上成为自己的同盟。站在了同一条战线，自然就不会有对抗了。

6.重点在于把对方带入你的思维模式，让对方能够心悦诚服接受，你希望他接受的观点。

7.举个例子，CIA在审讯间谍时，首先要做的是营造一个舒缓、放松的环境，从而卸下对方的心理防御。放慢语速，降低说话的音调，都是常用的方法。接着，再把他们带进自己设计好的思维模式，就不再那么难了。

8.光有表达技巧，是不够的。要想说服别人，最核心的还是要有可信的内容，使对方不得不服。而数据，就是增强你可信度的最好工具。

9.举两个例子：在工作汇报时，是不是常用“少许”“一点”“很好”这些模棱两可的说法？如果是，那你的可信度在说这些词的时候，就已经大打折扣了。但如果能用数字来代替，就会更有说服力。

10.此外，老板在进行员工考核时，常常会用数据来设定目标，能让员工觉得更加公平，也更容易信服。