智能音箱技能的思考

现在做语音助手开放平台的企业思路都是做开放平台，以吸引、刺激第三方开发者入驻为主要目标。

但我认为在现阶段这是错误的做法。因为开发者来到平台长期目的只有一个：赚钱。能不能让开发者有利可图是平台持续地发展供需的必要条件。

平台能让开发者赚到钱常见的做法是：

1. 软件收费
2. 服务收费
3. 广告收费

而能让开发者通过以上方法赚钱的平台也必须满足几个条件：

1. 对开发者友好
2. 用户基数大
3. 用户使用频次高或时长久
4. 频次低但用户体验独特或场景不可替代性强

再看上面几种赚钱方法：

1. 软件收费：智能音箱现阶段远达不到实用的水平，作为玩具的角色就不是强需求，用户基本不可能买音箱上的技能
2. 服务收费：服务分两种，“内购（付费订阅或一次性购买）”和“使用手续费”，后者由于用户少频次低，再加上语音交互信息量小，开发者发挥空间很有限，所以对开发者没吸引力
3. 广告收费：当前用户总量少且语音交互式线性的，如果广告时间稍长再加上原本就不顺畅的体验必定会引起用户反感，所以广告收费也很难

开发者没有钱赚，平台就注定不能吸引开发者。就算烧钱或倾斜资源来刺激开发者也只能达到暂时的数据提高，而不可能持续地正向循环。

所以在我看来目前无论平台还是厂商最应该做的是探索使用场景，不断优化完善体验好、高频次场景和深层次的服务打通。也就是先用第一方的优质内容和服务打开市场和获取用户的时间，再以此为契机不断拓展场景。

说到赚钱

我认为目前有这么几种形式可能可以赚钱：

1. 优质的音乐、有声内容的付费订阅（或内容免费穿插广告）
2. 独有信息或情报的付费订阅（突发新闻、天气等推送提醒）