最近的主旋律，一个字，丧。

公众人物接连传出去世噩耗，公交坠江事故伤亡惨重.......整个互联网仿佛都被蒙上了一层灰色。

但是，阴霾总要被驱散，生活终归要向前。丧气满满的10月过完，全新的11月已经悄然而至。

11月，每每到这个特殊时节，全网都会开启狂欢模式，迎接一年一度的双十一。既然如此，不妨暂时把注意力转移到这场狂欢上，试试看其能否把我们从丧的情绪中给拽上岸来。

文：木木（业界风云汇）

双十一的最大彩蛋

丧虽然不是病，但丧起来真要命。

想要改变，必须是要有一些开心的事发生，比如说中奖。多数人中奖之后，情绪都会有所上涨。尤其是中大奖，简单粗暴并且十分见效。

十一期间火爆的支付宝锦鲤活动，就是最有力的证明。当时大奖得主“信小呆”的名字霸占微博热搜榜单许久，目前#信小呆#话题阅读量已经超过3.6亿。其个人账号粉丝数也在短短一个月时间，从最初的600涨至近115万。大家前来围观，都是为了沾沾运气，期望自己也能早日脱非入欧。

然而，现实却是那般残酷，近300多万转发粉丝中，支付宝只宠爱信小呆一人。以至于信小呆自己也不敢相信，边收快递边在微博与网友互动，“上辈子是积了什么德，遇上这么一个宝贝”、“我下半生是不是不用工作了？？？”

随后，打着满足更多人中大奖愿望的旗号，一批山寨锦鲤集体涌现。球鞋锦鲤、游戏锦鲤、数码锦鲤等等。但是，这些都没能再复制支付宝锦鲤的热度。双十一到来，或许是某些剁手党依旧对锦鲤念念不忘，网上有人发声，双十一这么好的日子，不能再来一次锦鲤活动吗？

果真有电商平台做了，不过这次不是支付宝，活动也不再叫锦鲤。10月26日，苏宁易购推出转运大狮活动。转运大狮规则和支付宝锦鲤一样简单，在微博与官方账号进行互动，关注后转发评论活动微博，等待当天开奖即可。

不同的是，转运大狮明显是要比支付宝锦鲤更加“普惠”。从11月1日到11日，苏宁易购从参与活动的粉丝中每天都将抽取一名转运大狮，联合上百品牌商共同承包其一年的消费需求。

锦鲤是独苗，转运大狮是狮群。在 @转运大狮 官微能够看到，截至11月2日，已经诞生了两位地表最强欧气选手，另有9个宝座虚位以待。具体怎样实力宠粉？11月3日的抽奖微博写道，“大到家用电器，小到日用食材，孩子的奶粉、Ta的狗粮......全年生活不用愁”。

全民星大狮部分礼品清单

除了狮群，苏宁易购还单独设置有一个终极大奖，“全民星大狮”。苏宁易购将联合所有大区和全部业态，在11月10日为幸运儿送上礼包。@萌主苏格拉宁 晒出的礼品清单显示，苏宁易购总裁侯恩龙送出的是华硕笔记本电脑，大连苏宁易购准备的是大疆无人机......另外还有大家电、生活电器、家居家装、母婴用品，以及苏宁影城、苏宁小店、PP视频等赠送的相应福利。

鉴于此，转运大狮的中奖概率较300万分之一的锦鲤翻了N倍。并且力度也要更大，中奖者将被狠狠宠爱一年。

不少转发者表示，转运大狮可以算得上是“今年双十一的最大彩蛋”。有预测称，随着活动的进行，将会吸引越来越多的网友参与到转运大狮中来，这对于苏宁易购双十一的整体热度也将起到极大的助推。

转运大狮背后的共赢

拿支付宝锦鲤和苏宁易购转运大狮作对比，并非是要分出个高低。因为这两波活动的出发点都是一致的，为了让消费者、品牌商、平台乃至电商行业，达成共赢。

首先，从消费者的角度来看，双十一购物节本身就已经能够买到较为实惠的商品。以苏宁易购为例，官方宣称今年总计有10000家品牌商参与促销，共为消费者提供10亿购物补贴，将通过线上线下全渠道进行发放。另外，苏宁易购还给出了自营免运费的优惠政策和价保30天的承诺。

让利于消费者，还有转运大狮这样的抽奖活动作为补充。随手转发，说不定自己就成了那个“上辈子拯救过银河系的人”。

其次，对于品牌商来说，锦鲤和转运大狮都能为其带来意想不到的曝光量。之前就有从事营销工作的专业人士进行过总结，锦鲤活动创下了企业社交营销史上诸多纪录，如企业传播案例中迄今为止总转发量最高、企业营销话题霸占微博热搜榜单最多。

随之收获曝光的，自然是各个参与活动的品牌商。甚至本来不在活动范围内的品牌商，意识到活动的价值之后，主动前来追加。在相关微博下表示，自家也要为锦鲤、转运大狮送上礼包。

同时，被锦鲤、转运大狮吸引来的消费者，极有可能会把注意力转移到背后的电商平台。在转运大狮官方微博下，就有网友评论“如果中了，就只在苏宁上边买了，不会爱其他平台了。”

最后，上升到行业层面，锦鲤和转运大狮都是为了推动电商行业的发展。从2009年算起，今年的双十一活动已经是第十届。数据显示，消费者的参与热情已经不如以前，电商行业的天花板正越来越近。

图片来自上观新闻

起初，天猫双十一总成交额是以千倍、百倍的增长率递增，而2013年，增长率降至83.3%，成交额为350亿元。再之后，一方面是成交额基数越来越大，实现大幅度增长难度提升。另一方面，电商平台在双十一之外又造出各种购物节，导致双十一的优势越来越不明显，消费者的购买欲望逐渐疲软。

个人的丧导致了电商行业的颓，2017年，天猫双十一成交额同比增长已经不到40%。如何重新调动消费者的热情，已成电商平台的当务之急。

锦鲤、转运大狮等类似的活动，就是一个不错的选择。众所周知，在蔓延到电商之前，转运就一直是社交媒体上为大众喜闻乐见的活动。比如前段时间十分火爆的，“转发这个杨超越，不用学习也能考全校第三，第一名、第二名还主动转学”。而现在正值双十一，苏宁易购推出转运大狮活动，娱乐之外还有丰厚奖品，“转运”也变得更具诱惑力。

写在最后

自古深情留不住，最是套路得人心。阴谋论者通常会把电商行业的各种活动看作是在玩套路，只是为了追求利益最大化。支付宝的锦鲤，苏宁易购的转运大狮，自然也概莫能外。

但是，“套路”之中的诚意不容忽略。靠着平台的影响力和资源，支付宝、苏宁易购等为消费者争取来吃喝玩乐、衣食住行等全家所需的福利。这些对于作为消费者的我们，可以说是“包养”一般。电商行业发展到今天，凝结着全体参与者共同的心血和努力。在冷冰冰的成交额和排名之外，诚意其实才是最难能可贵的。

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