一、没用的分析有这三个特征
1、就数论数。最常见的，本月我们的各个品项出库数据是多少，我们的目标是多少，差额是多少，业务人员要努力了，下个月达到100%完成率就可以了，业务员看到铁定骂人啊。业务员又不是瞎子，如果这个月能达到为什么还要拖到下个月完成，这还用分析？
2、不了解业务。最常见的，就是在分析结论里写下：通过一个什么样的的方法或方案，指出要达到一个高设定的目标。业务员就会反驳道，如果这个方法能行，我两年前就成了销售冠军了？
3、假大空。在分析报告里写上，我们一要增加知名度，二要提高专业能力，三要努力学习同行，四要开拓新渠道，五要提升质量……这种分析，压根没人看，没人愿意听。
二、做有用的分析从摆正定位开始
数据分析和业务，最好的相处就是：导航和司机的关系。没有司机导航没有意义，但是没有导航，司机是真的找不到地方。不干涉业务部门的决策，同时为决策提供有力的信息支持，就是最好的模式。要如何做到？当然还是学导航地图。导航看似简单，可细究起来还是有很多细节的，如下图所示：
业绩下滑了，分析下怎么做才能达标？这个结论看似清晰，实则含糊。既然想让分析有用，那就得备齐基本要素。
一个项目有四个阶段（如下图所示）
想让数据分析变得有用，当然不是做数据分析的替代业务部门把所有活都干了，而是首先清晰：目前问题处在哪个阶段。之后根据该阶段的决策需求，提供必要的帮助。
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